Legrand es un fabricante multinacional francés especializado en infraestructuras eléctricas y digitales para edificios residenciales, comerciales e industriales. Su cartera incluye interruptores y tomas de corriente, sistemas de gestión de cables, equipos de control de acceso, sistemas de alimentación ininterrumpida y soluciones de energía e infraestructura para centros de datos. La empresa también desarrolla propuestas integradas para centros de datos y aplicaciones relacionadas con la transición energética, combinando hardware, soluciones digitales, diseño, iniciativas de sostenibilidad y adquisiciones selectivas. Con una plantilla de aproximadamente 39.600 personas, Legrand opera en el ámbito global de la fabricación y la tecnología B2B.
Gerente de Desarrollo de Negocios - Taiwán (Híbrido)
Lidera el desarrollo de negocios de las soluciones de infraestructura eléctrica y digital para edificios de Legrand en Taiwán. Crea alianzas estratégicas, define especificaciones de productos e impulsa el crecimiento B2B en los mercados de edificios inteligentes y energía.
Descripción
- Captar nuevos negocios con promotores inmobiliarios, contratistas, empresas de ingeniería, consultores y socios del ecosistema
- Ampliar y gestionar las redes de distribuidores e integradores de sistemas
- Crear y ejecutar planes estratégicos para cuentas objetivo y sectores verticales
- Analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y el posicionamiento competitivo
- Liderar las actividades de especificación de productos y sistemas con usuarios finales y consultores para próximas licitaciones
- Desarrollar relaciones con responsables de ingeniería, compras, dirección ejecutiva y otras partes interesadas clave
- Actuar como contacto principal para las cuentas estratégicas
- Relacionar los requisitos técnicos de los clientes con las soluciones adecuadas de Legrand
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre
- Colaborar con los equipos de ingeniería y producto en aplicaciones personalizadas
- Convertir las necesidades de los clientes en requisitos de producto y comentarios para I+D
- Supervisar la actividad de la competencia y la evolución general del sector
- Mejorar el posicionamiento de los productos y las estrategias de comercialización
- Apoyar una rentabilidad sostenible y el crecimiento continuo del negocio
- Proporcionar informes semanales, mensuales y trimestrales de progreso al responsable directo
- Colaborar con marketing en el plan empresarial anual de Taiwán
- Representar a Legrand en Taiwán y participar con asociaciones profesionales
Requisitos
- Licenciatura o titulación superior en Ingeniería Eléctrica y Electrónica, Administración de Empresas o un campo comparable
- Al menos 8-10 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas clave en sectores tecnológicos avanzados o de ingeniería eléctrica relacionados
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal; el dominio del inglés es una ventaja
- Sólidos conocimientos de los procesos de licitación de edificios inteligentes y de la dinámica del ecosistema
- Sólida experiencia técnica en distribución eléctrica, edificios inteligentes y eficiencia energética
- Estratega empresarial práctico, con mentalidad orientada al crecimiento
- Gran capacidad para crear relaciones e influir en otras personas
- Comodidad para trabajar en entornos complejos y en rápida evolución
- El conocimiento de pérdidas y ganancias y la capacidad de liderazgo son una ventaja
- Dominio de Salesforce CRM
- Firme compromiso con las necesidades de los clientes y la calidad del servicio
- Capacidad de adaptación en un entorno de trabajo dinámico
- Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como colaborativa
- Persona proactiva, resolutiva, práctica y orientada al detalle
- Actitud positiva y de iniciativa, junto con una sólida ética de trabajo
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Alta aportación equivalente del empleador al plan 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Planes de prestaciones por incapacidad a corto y largo plazo
- Baja por maternidad y paternidad remunerada
- Oportunidades de bonificación conforme a los planes de incentivos de la empresa
- Tiempo remunerado para voluntariado
- Red de grupos de recursos para empleados
- Modalidad de trabajo híbrida