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Velera
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1001 – 5000 Dipendenti
ConsulenzaFintechMarketing
Velera sviluppa tecnologie per i pagamenti e i servizi bancari destinati agli istituti finanziari. Le sue soluzioni includono l’emissione digitale di carte, i portafogli digitali, la rete Co-op Pay, la gestione dei terminali ATM e strumenti per la prevenzione delle frodi e l’autenticazione dell’identità basati su funzionalità di scoring e supporto decisionale. L’azienda offre inoltre servizi di consulenza incentrati sulla crescita e sul marketing, supportando gli istituti finanziari nello sviluppo di servizi di banking digitale e attività fintech.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle alleanze strategiche

Sviluppa partnership strategiche con consulenti e organizzazioni di settore per sostenere la crescita fintech di Velera. Usa informazioni sulla concorrenza e feedback dei clienti per rafforzare l’efficacia delle vendite e la fidelizzazione.

USStati Uniti
95.800 $ – 153.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseDirigente

Descrizione

  • Costruire e mantenere rapporti con consulenti esterni e partner strategici.
  • Agire come responsabile delle relazioni aziendali di Velera con consulenti e altri partner chiave.
  • Incontrare principalmente di persona i dirigenti delle società di consulenza per individuare e sviluppare opportunità di partnership.
  • Spiegare il valore dei prodotti e delle soluzioni Velera e illustrare i vantaggi della partnership.
  • Pianificare gli incontri con i consulenti insieme ai responsabili Growth e coordinare messaggi e feedback.
  • Analizzare rinnovi, attività della concorrenza, influenza dei consulenti, prezzi, richieste dei clienti e lezioni apprese.
  • Fornire ai responsabili Growth aggiornamenti trimestrali su consulenti, tendenze di mercato, concorrenza e richieste specifiche dei clienti.
  • Supportare le attività di rinnovo e vendita legate ai consulenti.
  • Misurare le prestazioni dei consulenti tramite report delle dashboard.
  • Supervisionare i rapporti con i consulenti e altri partner esterni del settore.
  • Gestire un processo strutturato di raccolta dei feedback e consigliare modi per migliorare le vendite, la fedeltà dei clienti e la fidelizzazione.
  • Applicare tendenze e lezioni apprese dai consulenti, insieme ai feedback dei clienti, per perfezionare gli approcci alla gestione degli account e alle vendite.
  • Individuare le cause dell’abbandono dei clienti e collegare gli schemi relativi a concorrenti, consulenti e motivi della perdita di opportunità commerciali.
  • Preparare e presentare ai responsabili Growth e alle parti interessate briefing di intelligence sui consulenti e sulla concorrenza.
  • Collaborare con i responsabili Growth e le parti interessate per valutare l’effetto dei feedback dei consulenti sui processi a contatto con i clienti.
  • Svolgere altri incarichi assegnati.

Requisiti

  • È richiesto un diploma di scuola secondaria superiore o equivalente.
  • È preferibile una laurea in economia aziendale o in una disciplina correlata.
  • È preferibile un master.
  • Sono richiesti almeno 10 anni di esperienza pertinente nei servizi finanziari, nella gestione delle relazioni con i clienti, nelle vendite, nello sviluppo aziendale, nella consulenza o in un ambito correlato.
  • Possono essere prese in considerazione combinazioni equivalenti di istruzione ed esperienza pertinente, se soddisfano i criteri di qualificazione di Velera.
  • Il ruolo può comportare trasferte annuali dal 41% al 50%.
  • Per questo ruolo non è disponibile la sponsorizzazione del visto.

Benefit

  • Retribuzione competitiva
  • Copertura medica con telemedicina
  • Copertura dentistica e oculistica
  • Assicurazione sulla vita di base e facoltativa
  • Ferie retribuite
  • Congedi retribuiti per maternità, genitorialità e assistenza familiare
  • Permessi retribuiti per il volontariato nella comunità
  • 12 festività retribuite
  • Assicurazione per invalidità a carico dell’azienda
  • Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda
  • Conto di risparmio sanitario con contributi aziendali
  • Conti di spesa flessibili
  • Assicurazione integrativa
  • Programma di assistenza ai dipendenti per salute mentale e benessere
  • Rimborso delle spese di istruzione
  • Programma per il benessere
  • Ambiente di lavoro con priorità al lavoro da remoto e flessibilità
  • Attenzione alla sicurezza psicologica, al benessere e al senso di appartenenza

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OpenText

Stratega senior di briefing per dirigenti

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B2BImpresaSaaS
USStati Uniti
133.600 $ – 200.400 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirigente

Progetta incontri strategici con i dirigenti dei clienti prioritari di OpenText, collegando il marketing basato sugli account, il dialogo con i clienti senior e la strategia degli account. Crea briefing che rafforzano le relazioni, fanno avanzare le opportunità e individuano potenziale di crescita.

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Voya Financial

Responsabile senior delle partnership, tecnologia per i benefit

Voya Financial
5001 – 10.000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaMarketing
USStati UnitiMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCCarolina del Sud
170.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseDirigente

Gestisce le partnership con compagnie assicurative e operatori dell’ecosistema per il software cloud di Voya dedicato ai benefit, definendo la strategia commerciale e la crescita della piattaforma. Promuove ricavi, commercializzazione, governance e innovazione attraverso relazioni con i dirigenti e collaborazione tra funzioni.

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