Egen
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Egen sviluppa soluzioni ingegneristiche basate su piattaforme, dati e intelligenza artificiale generativa. Il suo lavoro supporta organizzazioni nei settori delle comunicazioni, della sanità e del settore pubblico, attraverso piattaforme personalizzabili progettate per affrontare sfide come la gestione urbana, il coinvolgimento dei clienti, l’assistenza clinica e l’eccellenza operativa. Trasformando dati complessi e tecnologie emergenti in sistemi pratici, Egen aiuta i clienti a migliorare il modo in cui operano e servono le persone che dipendono da loro.

Client Partner, Vendite al Settore Pubblico - Da Remoto in California

Guida le vendite al settore pubblico di Egen per clienti statali, locali e dell’istruzione superiore in California. Gestisci relazioni strategiche, partnership, P&L e la crescita della modernizzazione del cloud e dell’IA.

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla chiusura di accordi complessi con clienti statali, locali e dell’istruzione superiore in California.
  • Creare ed eseguire piani strategici per gli account mantenendo la piena responsabilità di P&L.
  • Raggiungere gli obiettivi individuali e del team in termini di ordini e ricavi, sviluppando al contempo le relazioni con i clienti esistenti.
  • Sviluppare e mantenere relazioni con stakeholder di livello C-suite, vicepresidenza e direzione presso agenzie e istituzioni californiane.
  • Agire come principale consulente strategico per le iniziative di modernizzazione del cloud e dell’IA.
  • Collaborare con Google Cloud e altri team di piattaforma su programmi go-to-market, co-selling, generazione di lead e piani di successo condiviso.
  • Coordinarsi con i team di delivery per definire l’ambito dei progetti e preparare gli Statements of Work.
  • Collaborare con il marketing alle campagne regionali e realizzare storie di successo dei clienti.
  • Generare nuovo business e ampliare i ricavi in tutto il settore pubblico californiano.
  • Gestire processi complessi di approvvigionamento pubblico applicando soluzioni cloud, dati, IA e analisi.

Requisiti

  • Almeno sei anni di esperienza nella vendita di servizi tecnologici, con una comprovata esperienza nella vendita ad agenzie governative statali e locali.
  • Solida comprensione tecnica dei cicli di adozione del cloud, dell’architettura dei dati e dell’analisi.
  • Ampia conoscenza del settore SLED, comprese le pratiche di approvvigionamento pubblico e i requisiti specifici delle agenzie.
  • Capacità di instaurare rapidamente rapporti di fiducia con i leader IT e i responsabili delle decisioni aziendali.
  • Disponibilità a viaggiare nella regione per incontri con i clienti quando necessario.
  • È preferibile avere esperienza con i sistemi e le agenzie di approvvigionamento della California.
  • È preferibile avere esperienza in un ambiente imprenditoriale e dinamico.
  • È preferibile essere interessati a conoscere e posizionare soluzioni emergenti di IA.
  • È preferibile conoscere gli strumenti Google Cloud per le previsioni e le vendite guidate dagli aspetti finanziari.
  • I candidati devono risiedere negli Stati Uniti.
  • I candidati non devono necessitare di sponsorizzazione per un visto di lavoro; le verifiche standard di assunzione possono includere controlli dei precedenti e dell’impiego.
  • benefit

Benefit

  • Copertura completa dell’assicurazione sanitaria
  • Ferie o PTO retribuiti
  • Festività retribuite
  • Congedo per malattia
  • Congedo parentale
  • Congedo per lutto
  • Contributo del datore di lavoro al piano 401(k)
  • Bonus per segnalazioni dei dipendenti
  • Possibilità di lavoro da remoto
  • Adeguamenti ragionevoli durante tutto il processo di selezione

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