Egen desarrolla soluciones de ingeniería basadas en plataformas, datos e inteligencia artificial generativa. Su trabajo ayuda a organizaciones de los sectores de las comunicaciones, la salud y la administración pública, mediante plataformas personalizables diseñadas para afrontar desafíos como la gestión urbana, la interacción con clientes, la atención clínica y la excelencia operativa. Al convertir datos complejos y tecnologías emergentes en sistemas prácticos, Egen ayuda a sus clientes a mejorar su forma de operar y de atender a las personas que dependen de ellos.
Socio de Clientes, Ventas al Sector Público - Remoto en California
Lidera las ventas al sector público de Egen en cuentas estatales, locales y de educación superior de California. Gestiona relaciones estratégicas, alianzas, P&L y el crecimiento de la modernización de la nube y la IA.
Descripción
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la calificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos complejos con cuentas estatales, de gobiernos locales y de educación superior de California.
- Crear y ejecutar planes estratégicos de cuentas, manteniendo la responsabilidad total sobre las pérdidas y ganancias.
- Cumplir los objetivos individuales y del equipo de reservas e ingresos mientras se desarrollan las relaciones con los clientes existentes.
- Desarrollar y mantener relaciones con partes interesadas de nivel C-suite, vicepresidencia y dirección en agencias e instituciones de California.
- Actuar como asesor estratégico principal para iniciativas de modernización de la nube y la IA.
- Trabajar con Google Cloud y otros equipos de plataformas en programas de salida al mercado, cocomercialización, generación de oportunidades y planes de éxito compartido.
- Coordinarse con los equipos de entrega para definir el alcance de los proyectos y preparar declaraciones de trabajo.
- Trabajar con marketing en campañas regionales y producir historias de éxito de clientes.
- Generar negocio con nuevos clientes y ampliar los ingresos en todo el sector público de California.
- Gestionar procesos complejos de contratación pública aplicando soluciones de nube, datos, IA y analítica.
Requisitos
- Al menos seis años de experiencia en ventas de servicios tecnológicos, con un historial demostrado de ventas a agencias gubernamentales estatales y locales.
- Sólida comprensión técnica de los ciclos de adopción de la nube, la arquitectura de datos y la analítica.
- Amplio conocimiento de SLED, incluidas las prácticas de contratación pública y los requisitos específicos de cada agencia.
- Capacidad para establecer rápidamente relaciones de confianza con líderes de TI y responsables de decisiones empresariales.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región a reuniones con clientes cuando sea necesario.
- Se prefiere experiencia con mecanismos y agencias de contratación de California.
- Se prefiere experiencia trabajando en un entorno emprendedor y dinámico.
- Se prefiere interés en aprender sobre soluciones emergentes de IA y posicionarlas.
- Se prefiere dominio de las herramientas de Google Cloud para previsiones y ventas orientadas financieramente.
- Los solicitantes deben residir en Estados Unidos.
- Los solicitantes no deben requerir patrocinio de visa de trabajo; las verificaciones habituales de contratación pueden incluir comprobaciones de antecedentes y del empleo.
- beneficios
Beneficios
- Cobertura integral de seguro médico
- Vacaciones o tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Baja por enfermedad
- Permiso parental
- Permiso por duelo
- Aportación equivalente del empleador al plan 401(k)
- Bonificaciones por recomendación de empleados
- Disponibilidad de trabajo remoto
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de selección