Egen tworzy rozwiązania inżynieryjne oparte na platformach, danych i generatywnej sztucznej inteligencji. Firma wspiera organizacje z sektora komunikacji, ochrony zdrowia i administracji publicznej, oferując konfigurowalne platformy do realizacji takich zadań jak zarządzanie miastem, angażowanie klientów, opieka kliniczna i doskonalenie operacyjne. Przekształcając złożone dane oraz nowe technologie w praktyczne systemy, Egen pomaga klientom usprawniać sposób działania i obsługiwać osoby, które na nich polegają.
Partner ds. klientów, sprzedaż dla sektora publicznego — praca zdalna w Kalifornii
Kieruj sprzedażą dla sektora publicznego w Egen, obejmującą administrację stanową i lokalną Kalifornii oraz szkolnictwo wyższe. Zarządzaj strategicznymi relacjami, partnerstwami, zyskami i stratami oraz rozwojem modernizacji chmurowej i AI.
Opis
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od kwalifikowania szans po zamykanie złożonych transakcji z administracją stanową i lokalną Kalifornii oraz instytucjami szkolnictwa wyższego.
- Twórz i realizuj strategiczne plany dla klientów, zachowując pełną odpowiedzialność za zyski i straty.
- Realizuj indywidualne i zespołowe cele dotyczące zawieranych transakcji i przychodów, rozwijając relacje z obecnymi klientami.
- Rozwijaj i utrzymuj relacje z członkami kadry kierowniczej, wiceprezesami i dyrektorami agencji oraz instytucji w Kalifornii.
- Pełnij funkcję głównego doradcy strategicznego w zakresie inicjatyw modernizacji chmury i AI.
- Współpracuj z Google Cloud i innymi zespołami platformowymi nad programami wejścia na rynek, sprzedażą wspólną, generowaniem leadów i wspólnymi planami sukcesu.
- Koordynuj działania z zespołami realizacyjnymi, określaj zakres projektów i przygotowuj opisy zakresu prac.
- Współpracuj z marketingiem przy kampaniach regionalnych i twórz historie sukcesu klientów.
- Pozyskuj nowych klientów i zwiększaj przychody w sektorze publicznym Kalifornii.
- Zarządzaj złożonymi procesami zamówień publicznych, stosując rozwiązania chmurowe, rozwiązania do pracy z danymi, AI i analitykę.
Wymagania
- Co najmniej sześć lat doświadczenia w sprzedaży usług technologicznych, w tym potwierdzone doświadczenie w sprzedaży agencjom administracji stanowej i lokalnej.
- Silne zrozumienie techniczne cykli wdrażania chmury, architektury danych i analityki.
- Rozległa znajomość sektora SLED, w tym praktyk zamówień publicznych i wymagań poszczególnych agencji.
- Umiejętność szybkiego budowania zaufania wśród liderów IT i osób podejmujących decyzje biznesowe.
- Gotowość do podróży po regionie na spotkania z klientami, gdy będzie to wymagane.
- Doświadczenie z mechanizmami zamówień publicznych i agencjami w Kalifornii będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w pracy w przedsiębiorczym, dynamicznym środowisku będzie dodatkowym atutem.
- Zainteresowanie poznawaniem i pozycjonowaniem nowych rozwiązań AI będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość narzędzi Google Cloud do prognozowania i sprzedaży opartej na wynikach finansowych będzie dodatkowym atutem.
- Kandydaci muszą przebywać w Stanach Zjednoczonych.
- Kandydaci nie mogą wymagać sponsorowania wizy pracowniczej; standardowe kontrole rekrutacyjne mogą obejmować weryfikację przeszłości i zatrudnienia.
- Świadczenia
Benefity
- Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne
- Płatny urlop lub PTO
- Płatne dni świąteczne
- Płatny urlop chorobowy
- Urlop rodzicielski
- Urlop okolicznościowy z powodu śmierci bliskiej osoby
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Premie za polecenie pracownika
- Możliwość pracy zdalnej
- Racjonalne usprawnienia w całym procesie rekrutacji