Egen разрабатывает инженерные решения на основе платформ, данных и генеративного ИИ. Компания помогает организациям в сфере коммуникаций, здравоохранения и государственном секторе, предлагая настраиваемые платформы для таких задач, как управление городами, взаимодействие с клиентами, клиническая помощь и повышение операционной эффективности. Превращая сложные данные и новые технологии в практические системы, Egen помогает клиентам улучшать свою работу и обслуживание людей, которые от них зависят.
Партнёр по работе с клиентами, продажи государственному сектору — удалённая работа в Калифорнии
Руководите продажами государственному сектору для Egen среди государственных органов штата Калифорния, местных органов власти и учреждений высшего образования. Управляйте стратегическими отношениями, партнёрствами, прибылью и убытками, а также развитием облачных технологий и ИИ.
Описание
- Управляйте полным циклом продаж: от квалификации возможностей до закрытия сложных сделок с органами власти штата Калифорния, местными органами власти и учреждениями высшего образования.
- Создавайте и реализуйте стратегические планы работы с клиентами, сохраняя полную ответственность за прибыль и убытки.
- Выполняйте индивидуальные и командные цели по заключённым сделкам и выручке, развивая отношения с существующими клиентами.
- Развивайте и поддерживайте отношения с руководителями высшего звена, вице-президентами и директорами государственных органов и учреждений Калифорнии.
- Выступайте главным стратегическим консультантом по инициативам модернизации облачных технологий и ИИ.
- Работайте с Google Cloud и другими платформенными командами над программами выхода на рынок, совместными продажами, генерацией лидов и общими планами успеха.
- Координируйте работу с командами реализации, определяйте объём проектов и готовьте технические задания и описания работ.
- Работайте с отделом маркетинга над региональными кампаниями и создавайте истории успеха клиентов.
- Привлекайте новых клиентов и увеличивайте выручку в государственном секторе Калифорнии.
- Управляйте сложными процессами государственных закупок, применяя облачные технологии, решения для работы с данными, ИИ и аналитику.
Требования
- Не менее шести лет опыта продаж технологических услуг, включая подтверждённый опыт продаж государственным органам штата и местного уровня.
- Глубокое техническое понимание жизненных циклов внедрения облачных технологий, архитектуры данных и аналитики.
- Обширные знания SLED, включая практики государственных закупок и специфические требования государственных органов.
- Способность быстро устанавливать доверие с руководителями ИТ и лицами, принимающими бизнес-решения.
- Готовность при необходимости ездить по региону на встречи с клиентами.
- Опыт работы с закупочными механизмами и государственными органами Калифорнии приветствуется.
- Опыт работы в предпринимательской, динамичной среде приветствуется.
- Интерес к изучению и позиционированию новых решений на основе ИИ приветствуется.
- Знание инструментов Google Cloud для прогнозирования и продаж с финансовой ответственностью приветствуется.
- Кандидаты должны находиться в США.
- Кандидаты не должны нуждаться в спонсорстве рабочей визы; стандартные проверки при найме могут включать проверку биографии и трудовой истории.
- Льготы
Преимущества
- Комплексное медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск или PTO
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Отпуск в связи с утратой близкого
- Соответствующие взносы работодателя в план 401(k)
- Бонусы за рекомендации сотрудников
- Возможность удалённой работы
- Разумные условия на всех этапах отбора