Egen은 플랫폼, 데이터, 생성형 AI를 기반으로 한 엔지니어링 솔루션을 개발합니다. 통신, 헬스케어, 공공 부문 조직을 지원하며 도시 관리, 고객 참여, 임상 진료, 운영 효율성 등의 과제에 대응할 수 있는 맞춤형 플랫폼을 제공합니다. Egen은 복잡한 데이터와 신기술을 실용적인 시스템으로 전환해 고객이 운영 방식을 개선하고 서비스를 필요로 하는 사람들을 더 효과적으로 지원하도록 돕습니다.
공공 부문 영업 클라이언트 파트너 - 캘리포니아 원격 근무
캘리포니아 주정부, 지방정부 및 고등교육 고객을 대상으로 Egen의 공공 부문 영업을 이끕니다. 전략적 관계, 파트너십, 손익을 관리하고 클라우드 및 AI 현대화 성장을 추진합니다.
설명
- 캘리포니아 주정부, 지방정부 및 고등교육 고객을 대상으로 기회 선별부터 복잡한 거래의 성사까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 손익에 대한 전적인 책임을 유지하면서 전략적 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 기존 고객 관계를 확대하는 동시에 개인 및 팀의 계약액과 매출 목표를 달성합니다.
- 캘리포니아 기관 및 교육기관의 C-suite, 부사장, 디렉터급 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 클라우드 및 AI 현대화 이니셔티브의 수석 전략 자문 역할을 수행합니다.
- Google Cloud 및 기타 플랫폼 팀과 협력하여 시장 진출 프로그램, 공동 영업, 리드 생성 및 공동 성공 계획을 추진합니다.
- 딜리버리 팀과 협력하여 프로젝트 범위를 정의하고 작업명세서를 작성합니다.
- 마케팅 팀과 지역 캠페인을 진행하고 고객 성공 사례를 제작합니다.
- 신규 고객을 확보하고 캘리포니아 공공 부문 전반의 매출을 확대합니다.
- 클라우드, 데이터, AI 및 분석 솔루션을 적용하면서 복잡한 공공 부문 조달 프로세스를 관리합니다.
지원 자격
- 주정부 및 지방정부 기관 대상 영업 실적을 포함한 기술 서비스 영업 경력 6년 이상.
- 클라우드 도입 수명 주기, 데이터 아키텍처 및 분석에 대한 높은 수준의 기술 이해.
- 공공 부문 조달 관행과 기관별 요구사항을 포함한 폭넓은 SLED 지식.
- IT 리더 및 비즈니스 의사결정권자와 신속하게 신뢰를 구축하는 능력.
- 필요한 경우 지역 내 고객 미팅을 위해 출장할 수 있어야 합니다.
- 캘리포니아 조달 수단 및 기관 관련 경험 보유자 우대.
- 기업가적이고 빠르게 변화하는 환경에서 근무한 경험 보유자 우대.
- 새로운 AI 솔루션을 학습하고 포지셔닝하는 데 관심이 있는 지원자 우대.
- 예측 및 재무 중심 영업을 위한 Google Cloud 도구 활용 능력 보유자 우대.
- 지원자는 미국에 기반을 두어야 합니다.
- 취업 비자 후원이 필요하지 않아야 하며, 표준 채용 확인에는 신원 조회 및 재직 확인이 포함될 수 있습니다.
- 복리후생
복리후생
- 종합 건강보험
- 유급 휴가 또는 PTO
- 유급 공휴일
- 병가
- 육아휴직
- 경조사 휴가
- 401(k) 고용주 매칭
- 직원 추천 보너스
- 원격 근무 가능
- 선발 과정 전반에 걸친 합리적 편의 제공