Egenは、プラットフォーム、データ、生成AIを基盤としたエンジニアリングソリューションを開発しています。通信、ヘルスケア、公共部門の組織を支援し、都市管理、顧客エンゲージメント、臨床ケア、業務の卓越性などの課題に対応するカスタマイズ可能なプラットフォームを提供しています。複雑なデータと新興技術を実用的なシステムへと変換することで、顧客の業務改善と、支援を必要とする人々へのサービス向上に貢献しています。
公共部門営業クライアントパートナー—カリフォルニア州リモート
カリフォルニア州の州政府、地方自治体、高等教育機関の顧客を対象に、Egenの公共部門営業をリードします。戦略的関係、パートナーシップ、損益を管理し、クラウドとAIのモダナイゼーション成長を推進します。
仕事内容
- カリフォルニア州政府、地方自治体、高等教育機関の顧客に対し、案件の選別から複雑な取引の成約まで、営業サイクル全体を管理する。
- 損益に対する全面的な責任を担いながら、戦略的なアカウント計画を策定・実行する。
- 既存顧客との関係を拡大しながら、個人およびチームの契約額・売上目標を達成する。
- カリフォルニア州の各機関・教育機関における経営幹部、副社長、ディレクター層のステークホルダーとの関係を構築・維持する。
- クラウドおよびAIのモダナイゼーション施策における主要な戦略アドバイザーを務める。
- Google Cloudなどのプラットフォームチームと連携し、市場開拓プログラム、共同販売、リード創出、共同成功計画を推進する。
- デリバリーチームと連携してプロジェクト範囲を定義し、作業明細書を作成する。
- マーケティングチームと地域キャンペーンに取り組み、顧客成功事例を作成する。
- 新規顧客を開拓し、カリフォルニア州の公共部門全体で売上を拡大する。
- クラウド、データ、AI、分析ソリューションを活用しながら、複雑な公共部門の調達プロセスを管理する。
応募要件
- 州政府および地方自治体への販売実績を含む、テクノロジーサービス営業の6年以上の経験。
- クラウド導入ライフサイクル、データアーキテクチャ、分析に関する深い技術理解。
- 公共部門の調達慣行や各機関固有の要件を含む、SLED分野に関する幅広い知識。
- ITリーダーや事業上の意思決定者と迅速に信頼関係を築く能力。
- 必要に応じて、地域内の顧客訪問に出張できること。
- カリフォルニア州の調達制度および各機関に関する経験があれば尚可。
- 起業家的で変化の速い環境での業務経験があれば尚可。
- 新たなAIソリューションを学び、提案に活用することへの関心があれば尚可。
- 予測および財務主導型営業にGoogle Cloudツールを活用できれば尚可。
- 応募者は米国を拠点としている必要があります。
- 就労ビザのスポンサーを必要としないこと。標準的な採用確認には、身元調査および在籍確認が含まれる場合があります。
- 福利厚生
福利厚生
- 包括的な健康保険
- 有給休暇またはPTO
- 有給祝日
- 病気休暇
- 育児休暇
- 忌引休暇
- 401(k)雇用主マッチング拠出
- 従業員紹介ボーナス
- リモート勤務可
- 選考プロセス全体を通じた合理的配慮