Egen vyvíjí inženýrská řešení založená na platformách, datech a generativní umělé inteligenci. Společnost podporuje organizace v oblasti komunikací, zdravotnictví a veřejného sektoru a nabízí přizpůsobitelné platformy pro úkoly, jako je správa měst, zapojení zákazníků, klinická péče a zvyšování provozní efektivity. Tím, že proměňuje komplexní data a nové technologie v praktické systémy, pomáhá Egen klientům zlepšovat jejich fungování i služby pro lidi, kteří jsou na nich závislí.
Partner pro klienty, prodej veřejnému sektoru — práce na dálku v Kalifornii
Veďte prodej veřejnému sektoru pro společnost Egen v oblasti kalifornské státní a místní správy a vysokého školství. Spravujte strategické vztahy, partnerství, odpovědnost za zisk a ztrátu a růst v oblasti modernizace cloudu a AI.
Popis
- Řiďte celý prodejní cyklus od kvalifikace příležitostí až po uzavření komplexních obchodů s kalifornskou státní a místní správou a institucemi vysokého školství.
- Vytvářejte a realizujte strategické plány pro zákaznické účty a zároveň nesete plnou odpovědnost za zisk a ztrátu.
- Plňte individuální i týmové cíle v oblasti uzavřených obchodů a tržeb a rozvíjejte vztahy se stávajícími klienty.
- Rozvíjejte a udržujte vztahy s vrcholovými manažery, viceprezidenty a řediteli kalifornských úřadů a institucí.
- Působte jako hlavní strategický poradce pro iniciativy modernizace cloudu a AI.
- Spolupracujte se společností Google Cloud a dalšími platformními týmy na programech uvedení na trh, společném prodeji, generování leadů a společných plánech úspěchu.
- Koordinujte práci s realizačními týmy, definujte rozsah projektů a připravujte popisy prací.
- Spolupracujte s marketingem na regionálních kampaních a vytvářejte příběhy úspěchu klientů.
- Získávejte nové zákazníky a rozšiřujte tržby ve veřejném sektoru Kalifornie.
- Řiďte složité procesy veřejných zakázek a využívejte cloudová řešení, řešení pro práci s daty, AI a analytiku.
Požadavky
- Nejméně šest let zkušeností s prodejem technologických služeb včetně prokazatelné praxe s prodejem státním a místním úřadům.
- Silné technické znalosti životních cyklů zavádění cloudu, datové architektury a analytiky.
- Rozsáhlá znalost segmentu SLED včetně postupů veřejných zakázek a specifických požadavků jednotlivých úřadů.
- Schopnost rychle vybudovat důvěru u vedoucích pracovníků IT a osob s rozhodovací pravomocí v oblasti podnikání.
- Ochota v případě potřeby cestovat po regionu na schůzky s klienty.
- Zkušenost s kalifornskými nákupními mechanismy a úřady je výhodou.
- Zkušenost s prací v podnikatelském a rychle se měnícím prostředí je výhodou.
- Zájem učit se o nových řešeních AI a umět je vhodně prezentovat je výhodou.
- Znalost nástrojů Google Cloud pro prognózování a finančně řízený prodej je výhodou.
- Uchazeči musí mít bydliště ve Spojených státech.
- Uchazeči nesmějí vyžadovat sponzorství pracovního víza; standardní kontroly při náboru mohou zahrnovat prověření minulosti a ověření zaměstnání.
- Benefity
Benefity
- Komplexní zdravotní pojištění
- Placená dovolená nebo PTO
- Placené svátky
- Placená nemocenská
- Rodičovská dovolená
- Volno při úmrtí blízké osoby
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k)
- Bonusy za doporučení zaměstnanců
- Možnost práce na dálku
- Přiměřené úpravy v průběhu celého výběrového řízení