Egen ontwikkelt technische oplossingen rond platforms, data en generatieve AI. Het werk ondersteunt organisaties in de communicatie, de gezondheidszorg en de publieke sector, met aanpasbare platforms voor uitdagingen zoals stedelijk beheer, klantbetrokkenheid, klinische zorg en operationele uitmuntendheid. Door complexe data en opkomende technologie om te zetten in praktische systemen helpt Egen klanten hun bedrijfsvoering te verbeteren en de mensen die van hun diensten afhankelijk zijn beter te bedienen.
Client Partner, verkoop publieke sector – op afstand in Californië
Geef leiding aan de verkoop in de publieke sector voor Egen in Californië, gericht op staats- en lokale overheden en instellingen voor hoger onderwijs. Beheer strategische relaties, partnerschappen, P&L en groei door cloud- en AI-modernisering.
Verenigde Staten
Californië$ 140.000 – $ 175.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsKlantpartnerVerkoopBeschrijving
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van het kwalificeren van kansen tot het sluiten van complexe deals met staats- en lokale overheden en instellingen voor hoger onderwijs in Californië.
- Stel strategische accountplannen op en voer deze uit, met volledige verantwoordelijkheid voor de P&L.
- Behaal individuele en gezamenlijke boekings- en omzetdoelen en breid bestaande klantrelaties uit.
- Bouw relaties op met en onderhoud deze met stakeholders op C-suite-, vice-president- en directieniveau bij Californische overheidsinstanties en instellingen.
- Treed op als strategisch hoofdadviseur voor cloud- en AI-moderniseringsinitiatieven.
- Werk samen met Google Cloud en andere platformteams aan go-to-marketprogramma’s, co-selling, leadgeneratie en gezamenlijke succesplannen.
- Coördineer met deliveryteams om de projectomvang vast te stellen en Statements of Work op te stellen.
- Werk samen met marketing aan regionale campagnes en maak succesverhalen van klanten.
- Genereer nieuwe klanten en vergroot de omzet binnen de Californische publieke sector.
- Beheer complexe inkoopprocessen in de publieke sector en pas cloud-, data-, AI- en analyticsoplossingen toe.
Vereisten
- Minimaal zes jaar ervaring in de verkoop van technologiediensten, met aantoonbare ervaring in verkoop aan staats- en lokale overheidsinstanties.
- Sterk technisch inzicht in levenscycli voor cloudadoptie, data-architectuur en analytics.
- Uitgebreide SLED-kennis, waaronder inkooppraktijken in de publieke sector en specifieke vereisten van overheidsinstanties.
- Vermogen om snel vertrouwen op te bouwen bij IT-leiders en zakelijke besluitvormers.
- Bereidheid om indien nodig binnen de regio te reizen voor klantafspraken.
- Ervaring met Californische inkoopinstrumenten en overheidsinstanties is een pluspunt.
- Ervaring in een ondernemende, snel bewegende omgeving is een pluspunt.
- Interesse in het leren kennen en positioneren van opkomende AI-oplossingen is een pluspunt.
- Vaardigheid met Google Cloud-tools voor forecasting en financieel gestuurde verkoop is een pluspunt.
- Sollicitanten moeten in de Verenigde Staten gevestigd zijn.
- Sollicitanten mogen geen ondersteuning bij het verkrijgen van een werkvisum nodig hebben; standaardcontroles bij indiensttreding kunnen een controle van achtergrond en arbeidsverleden omvatten.
- Voordelen
Voordelen
- Uitgebreide zorgverzekering
- Betaald verlof of PTO
- Betaalde feestdagen
- Ziekteverlof
- Ouderschapsverlof
- Rouwverlof
- Werkgeversbijdrage aan 401(k)
- Bonussen voor medewerkers die kandidaten aandragen
- Mogelijkheid tot werken op afstand
- Redelijke aanpassingen gedurende het volledige selectieproces