Egen разработва инженерни решения, изградени около платформи, данни и генеративен изкуствен интелект. Работата му подпомага организации в областта на комуникациите, здравеопазването и публичния сектор чрез персонализируеми платформи, предназначени за предизвикателства като управление на градската среда, ангажиране на клиентите, клинични грижи и оперативна ефективност. Като превръща сложните данни и нововъзникващите технологии в практични системи, Egen помага на клиентите си да подобрят начина, по който работят и обслужват хората, които разчитат на тях.
Партньор за клиенти, продажби в публичния сектор – дистанционна работа в Калифорния
Ръководете продажбите в публичния сектор за Egen сред щатски и местни администрации и институции за висше образование в Калифорния. Управлявайте стратегически отношения, партньорства, печалби и загуби и растежа в модернизацията на облачни технологии и изкуствен интелект.
Описание
- Управлявайте целия цикъл на продажбите – от квалифицирането на възможности до сключването на сложни сделки с щатски и местни администрации и институции за висше образование в Калифорния.
- Създавайте и изпълнявайте стратегически планове за клиентите, като носите пълна отговорност за печалбите и загубите.
- Постигайте индивидуалните и екипните цели за резервации и приходи, като развивате съществуващите отношения с клиенти.
- Развивайте и поддържайте отношения с членове на висшето ръководство, вицепрезиденти и директори в агенции и институции в Калифорния.
- Бъдете водещ стратегически съветник за инициативи за модернизация на облачни технологии и изкуствен интелект.
- Работете с Google Cloud и други платформени екипи по програми за излизане на пазара, съвместни продажби, генериране на потенциални клиенти и общи планове за успех.
- Координирайте с екипите за изпълнение определянето на обхвата на проектите и подготовката на декларации за обхвата на работата.
- Работете с маркетинга по регионални кампании и създавайте истории за успеха на клиентите.
- Привличайте нов бизнес от нови клиенти и разширявайте приходите в публичния сектор на Калифорния.
- Управлявайте сложни процеси на обществени поръчки, като прилагате решения за облачни технологии, данни, изкуствен интелект и анализи.
Изисквания
- Най-малко шест години опит в продажбите на технологични услуги, включително доказан опит в продажбите на щатски и местни администрации.
- Задълбочено техническо разбиране на жизнените цикли на приемане на облачни технологии, архитектурата на данните и анализите.
- Обширни познания за сегмента SLED, включително практиките за обществени поръчки и специфичните изисквания на агенциите.
- Способност за бързо изграждане на доверие с ИТ ръководители и бизнес лица, вземащи решения.
- Готовност за пътуване в региона за срещи с клиенти при необходимост.
- Опитът с механизмите за обществени поръчки и агенциите в Калифорния е предимство.
- Опитът в предприемаческа и динамична среда е предимство.
- Интересът към изучаване и позициониране на нововъзникващи решения с изкуствен интелект е предимство.
- Познаването на инструментите на Google Cloud за прогнозиране и финансово ориентирани продажби е предимство.
- Кандидатите трябва да се намират в Съединените щати.
- Кандидатите не трябва да се нуждаят от спонсорство за работна виза; стандартните проверки при наемане може да включват проверка на миналото и трудовия стаж.
- придобивки
Придобивки
- Пълно здравно осигуряване
- Платен отпуск или PTO
- Платени празнични дни
- Платен отпуск по болест
- Отпуск по майчинство и бащинство
- Отпуск при смъртен случай
- Съответстващ принос от работодателя към план 401(k)
- Бонуси за препоръки на служители
- Възможност за дистанционна работа
- Разумни улеснения през целия процес на подбор