Egen mengembangkan solusi rekayasa yang dibangun di atas platform, data, dan AI generatif. Karyanya mendukung organisasi di bidang komunikasi, layanan kesehatan, dan sektor publik melalui platform yang dapat disesuaikan untuk berbagai tantangan, seperti pengelolaan perkotaan, keterlibatan pelanggan, perawatan klinis, dan keunggulan operasional. Dengan mengubah data yang kompleks serta teknologi baru menjadi sistem praktis, Egen membantu klien meningkatkan cara mereka beroperasi dan melayani masyarakat yang bergantung pada mereka.
Mitra Klien, Penjualan Sektor Publik - Kerja Jarak Jauh di California
Memimpin penjualan sektor publik untuk Egen di seluruh akun pemerintah negara bagian California, pemerintah daerah, dan pendidikan tinggi. Mengelola hubungan strategis, kemitraan, P&L, serta pertumbuhan modernisasi cloud dan AI.
Amerika Serikat
California$140.000 – $175.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari mengkualifikasi peluang hingga menutup kesepakatan kompleks dengan akun pemerintah negara bagian California, pemerintah daerah, dan pendidikan tinggi.
- Membuat dan melaksanakan rencana akun strategis sekaligus mempertahankan kepemilikan penuh atas P&L.
- Memenuhi target booking dan pendapatan individu maupun tim sambil mengembangkan hubungan dengan klien yang sudah ada.
- Mengembangkan dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan tingkat C-suite, wakil presiden, dan direktur di berbagai lembaga serta institusi California.
- Bertindak sebagai penasihat strategis utama untuk inisiatif modernisasi cloud dan AI.
- Bekerja sama dengan Google Cloud dan tim platform lainnya dalam program go-to-market, penjualan bersama, perolehan prospek, dan rencana keberhasilan bersama.
- Berkoordinasi dengan tim delivery untuk menentukan ruang lingkup proyek dan menyiapkan Pernyataan Kerja.
- Bekerja sama dengan tim pemasaran dalam kampanye regional dan menghasilkan kisah keberhasilan klien.
- Menghasilkan bisnis dari logo baru dan meningkatkan pendapatan di seluruh sektor publik California.
- Mengelola proses pengadaan sektor publik yang kompleks sambil menerapkan solusi cloud, data, AI, dan analitik.
Persyaratan
- Setidaknya enam tahun pengalaman penjualan layanan teknologi, termasuk rekam jejak yang terbukti dalam menjual kepada lembaga pemerintah negara bagian dan daerah.
- Pemahaman teknis yang kuat tentang siklus adopsi cloud, arsitektur data, dan analitik.
- Pengetahuan SLED yang luas, termasuk praktik pengadaan sektor publik dan persyaratan khusus lembaga.
- Kemampuan untuk dengan cepat membangun kepercayaan dengan pemimpin TI dan pengambil keputusan bisnis.
- Kesediaan melakukan perjalanan di wilayah tersebut untuk pertemuan dengan klien bila diperlukan.
- Pengalaman dengan mekanisme pengadaan dan lembaga di California lebih disukai.
- Pengalaman bekerja di lingkungan kewirausahaan yang bergerak cepat lebih disukai.
- Minat untuk mempelajari dan memosisikan solusi AI yang sedang berkembang lebih disukai.
- Kemahiran menggunakan alat Google Cloud untuk perkiraan dan penjualan berbasis keuangan lebih disukai.
- Pelamar harus berdomisili di Amerika Serikat.
- Pelamar tidak boleh memerlukan sponsor visa kerja; pemeriksaan perekrutan standar dapat mencakup verifikasi latar belakang dan pekerjaan sebelumnya.
- manfaat
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan yang komprehensif
- Cuti berbayar atau PTO
- Hari libur berbayar
- Cuti sakit
- Cuti orang tua
- Cuti berkabung
- Pencocokan kontribusi pemberi kerja untuk 401(k)
- Bonus rujukan karyawan
- Ketersediaan kerja jarak jauh
- Akomodasi yang wajar selama proses seleksi