A Egen desenvolve soluções de engenharia baseadas em plataformas, dados e inteligência artificial generativa. Seu trabalho apoia organizações dos setores de comunicações, saúde e administração pública, com plataformas personalizáveis desenvolvidas para desafios como gestão urbana, relacionamento com clientes, atendimento clínico e excelência operacional. Ao transformar dados complexos e tecnologias emergentes em sistemas práticos, a Egen ajuda seus clientes a melhorar a forma como operam e atendem às pessoas que dependem deles.
Parceiro de Clientes, Vendas para o Setor Público - Remoto na Califórnia
Lidere as vendas para o setor público da Egen em contas estaduais, municipais e de ensino superior na Califórnia. Gerencie relacionamentos estratégicos, parcerias, P&L e o crescimento da modernização da nuvem e da IA.
Estados Unidos
Califórnia$ 140.000 – $ 175.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a qualificação de oportunidades até o fechamento de negócios complexos com contas estaduais, municipais e de ensino superior da Califórnia.
- Criar e executar planos estratégicos de contas, mantendo a responsabilidade total por P&L.
- Cumprir as metas individuais e da equipe de reservas e receita enquanto desenvolve os relacionamentos com clientes existentes.
- Desenvolver e manter relacionamentos com partes interessadas de nível C-suite, vice-presidência e diretoria em agências e instituições da Califórnia.
- Atuar como principal consultor estratégico para iniciativas de modernização da nuvem e da IA.
- Trabalhar com o Google Cloud e outras equipes de plataformas em programas de entrada no mercado, co-vendas, geração de leads e planos de sucesso compartilhado.
- Coordenar com as equipes de entrega para definir o escopo dos projetos e preparar Statements of Work.
- Trabalhar com marketing em campanhas regionais e produzir histórias de sucesso de clientes.
- Gerar negócios com novos clientes e expandir a receita em todo o setor público da Califórnia.
- Gerenciar processos complexos de contratação pública aplicando soluções de nuvem, dados, IA e analytics.
Requisitos
- Pelo menos seis anos de experiência em vendas de serviços de tecnologia, incluindo um histórico comprovado de vendas para agências governamentais estaduais e municipais.
- Forte compreensão técnica dos ciclos de adoção da nuvem, arquitetura de dados e analytics.
- Amplo conhecimento de SLED, incluindo práticas de contratação pública e requisitos específicos de cada agência.
- Capacidade de estabelecer rapidamente confiança com líderes de TI e tomadores de decisão de negócios.
- Disponibilidade para viajar dentro da região para reuniões com clientes quando necessário.
- É preferível ter experiência com mecanismos e agências de contratação da Califórnia.
- É preferível ter experiência em um ambiente empreendedor e dinâmico.
- É preferível ter interesse em aprender sobre soluções emergentes de IA e posicioná-las.
- É preferível ter proficiência nas ferramentas do Google Cloud para previsão e vendas orientadas por resultados financeiros.
- Os candidatos devem estar baseados nos Estados Unidos.
- Os candidatos não devem precisar de patrocínio para visto de trabalho; as verificações padrão de contratação podem incluir verificação de antecedentes e de emprego.
- benefícios
Benefícios
- Cobertura abrangente de seguro-saúde
- Férias ou folga remunerada
- Feriados remunerados
- Licença médica
- Licença parental
- Licença por luto
- Contrapartida do empregador no plano 401(k)
- Bônus por indicação de funcionários
- Disponibilidade de trabalho remoto
- Adaptações razoáveis durante todo o processo seletivo