Egen développe des solutions d’ingénierie fondées sur des plateformes, des données et l’intelligence artificielle générative. Son travail accompagne des organisations dans les secteurs des communications, de la santé et du service public, grâce à des plateformes personnalisables conçues pour relever des défis tels que la gestion urbaine, l’engagement client, les soins cliniques et l’excellence opérationnelle. En transformant des données complexes et des technologies émergentes en systèmes pratiques, Egen aide ses clients à améliorer leur fonctionnement et les services proposés aux personnes qui en dépendent.
Partenaire Client, Ventes au Secteur Public - Télétravail en Californie
Pilotez les ventes au secteur public d’Egen auprès des comptes de l’État, des collectivités locales et de l’enseignement supérieur en Californie. Gérez les relations stratégiques, les partenariats, le P&L et la croissance liée à la modernisation du cloud et de l’IA.
Description
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification des opportunités à la conclusion d’accords complexes avec des comptes de l’État, des collectivités locales et de l’enseignement supérieur en Californie.
- Créer et exécuter des plans de comptes stratégiques tout en assumant la responsabilité complète du P&L.
- Atteindre les objectifs individuels et collectifs de prises de commandes et de chiffre d’affaires tout en développant les relations avec les clients existants.
- Développer et entretenir des relations avec des parties prenantes de niveau C-suite, vice-présidence et direction au sein des agences et institutions californiennes.
- Agir en tant que principal conseiller stratégique pour les initiatives de modernisation du cloud et de l’IA.
- Travailler avec Google Cloud et d’autres équipes de plateformes sur des programmes de mise sur le marché, de co-vente, de génération de prospects et de plans de réussite partagée.
- Coordonner avec les équipes de livraison afin de définir le périmètre des projets et de préparer les Statements of Work.
- Collaborer avec le marketing sur des campagnes régionales et produire des témoignages de réussite client.
- Générer de nouvelles affaires et développer le chiffre d’affaires dans l’ensemble du secteur public californien.
- Gérer des processus complexes de marchés publics en appliquant des solutions cloud, data, IA et analytiques.
Exigences
- Au moins six ans d’expérience dans la vente de services technologiques, avec une expérience démontrée de la vente aux agences gouvernementales étatiques et locales.
- Solide compréhension technique des cycles d’adoption du cloud, de l’architecture des données et de l’analytique.
- Excellente connaissance du secteur SLED, notamment des pratiques de marchés publics et des exigences propres aux agences.
- Capacité à instaurer rapidement un climat de confiance avec les responsables informatiques et les décideurs métier.
- Disponibilité pour se déplacer dans la région pour des réunions clients si nécessaire.
- Une expérience des dispositifs et agences d’achat public de Californie est souhaitée.
- Une expérience dans un environnement entrepreneurial et en évolution rapide est souhaitée.
- Un intérêt pour l’apprentissage et le positionnement de solutions d’IA émergentes est souhaité.
- La maîtrise des outils Google Cloud pour les prévisions et les ventes pilotées par les données financières est souhaitée.
- Les candidats doivent résider aux États-Unis.
- Les candidats ne doivent pas avoir besoin d’un parrainage pour un visa de travail ; les vérifications d’embauche standard peuvent inclure une vérification des antécédents et de l’emploi.
- avantages
Avantages
- Couverture complète d’assurance santé
- Congés payés ou PTO
- Jours fériés payés
- Congé maladie
- Congé parental
- Congé de deuil
- Abondement employeur au plan 401(k)
- Primes de recommandation d’employés
- Possibilité de télétravail
- Aménagements raisonnables tout au long du processus de sélection