Egen entwickelt technische Lösungen rund um Plattformen, Daten und generative KI. Die Arbeit unterstützt Organisationen in den Bereichen Kommunikation, Gesundheitswesen und öffentlicher Sektor. Dabei kommen anpassbare Plattformen zum Einsatz, die Herausforderungen wie Stadtverwaltung, Kundenbindung, klinische Versorgung und operative Exzellenz adressieren. Indem komplexe Daten und neue Technologien in praktische Systeme überführt werden, hilft Egen seinen Kunden, ihre Abläufe zu verbessern und die Menschen, die auf ihre Leistungen angewiesen sind, besser zu unterstützen.
Client Partner, Vertrieb im öffentlichen Sektor – Remote in Kalifornien
Leiten Sie den Vertrieb im öffentlichen Sektor für Egen in Kalifornien und betreuen Sie Kunden aus staatlichen Behörden, Kommunalverwaltungen und Hochschulen. Verantworten Sie strategische Beziehungen, Partnerschaften, P&L sowie Wachstum durch Cloud- und KI-Modernisierung.
Beschreibung
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifizierung von Chancen bis zum Abschluss komplexer Geschäfte mit staatlichen Behörden, Kommunalverwaltungen und Hochschulen in Kalifornien.
- Strategische Kundenpläne erstellen und umsetzen und dabei die vollständige P&L-Verantwortung tragen.
- Individuelle und gemeinsame Buchungs- und Umsatzziele erreichen und bestehende Kundenbeziehungen ausbauen.
- Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Suite-, Vizepräsidenten- und Direktionsebene bei Behörden und Institutionen in Kalifornien aufbauen und pflegen.
- Als führende strategische Beratung für Cloud- und KI-Modernisierungsinitiativen agieren.
- Mit Google Cloud und anderen Plattformteams an Go-to-Market-Programmen, Co-Selling, Lead-Generierung und gemeinsamen Erfolgsplänen arbeiten.
- Mit Delivery-Teams zusammenarbeiten, um den Projektumfang festzulegen und Leistungsbeschreibungen zu erstellen.
- Mit dem Marketing an regionalen Kampagnen arbeiten und Erfolgsgeschichten von Kunden erstellen.
- Neukundengeschäft generieren und den Umsatz im öffentlichen Sektor Kaliforniens steigern.
- Komplexe Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor steuern und dabei Lösungen für Cloud, Daten, KI und Analytik einsetzen.
Anforderungen
- Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologiedienstleistungen, einschließlich nachweislicher Erfolge im Verkauf an staatliche Behörden und Kommunalverwaltungen.
- Ausgeprägtes technisches Verständnis von Cloud-Einführungszyklen, Datenarchitektur und Analytik.
- Umfassende SLED-Kenntnisse, einschließlich Beschaffungspraktiken im öffentlichen Sektor und behördenspezifischer Anforderungen.
- Fähigkeit, schnell Vertrauen bei IT-Führungskräften und geschäftlichen Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb der Region zu Kundenterminen zu reisen.
- Erfahrung mit kalifornischen Beschaffungsinstrumenten und Behörden ist von Vorteil.
- Erfahrung in einem unternehmerischen, dynamischen Umfeld ist von Vorteil.
- Interesse daran, sich mit neuen KI-Lösungen vertraut zu machen und diese zu positionieren, ist von Vorteil.
- Kenntnisse im Umgang mit Google-Cloud-Tools für Forecasting und finanziell gesteuerten Vertrieb sind von Vorteil.
- Bewerber müssen in den Vereinigten Staaten ansässig sein.
- Bewerber dürfen keine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums benötigen; die üblichen Einstellungsprüfungen können eine Überprüfung des Hintergrunds und der Beschäftigungsangaben umfassen.
- Leistungen
Zusatzleistungen
- Umfassender Krankenversicherungsschutz
- Bezahlter Urlaub oder PTO
- Bezahlte Feiertage
- Krankheitsurlaub
- Elternzeit
- Sonderurlaub im Trauerfall
- Arbeitgeberzuschuss zur 401(k)-Altersvorsorge
- Prämien für Mitarbeiterempfehlungen
- Möglichkeit zur Remote-Arbeit
- Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Auswahlverfahrens