Egen розробляє інженерні рішення на основі платформ, даних і генеративного ШІ. Компанія допомагає організаціям у сфері комунікацій, охорони здоров’я та державному секторі, пропонуючи налаштовувані платформи для таких завдань, як управління містами, взаємодія з клієнтами, клінічна допомога та підвищення операційної ефективності. Перетворюючи складні дані й новітні технології на практичні системи, Egen допомагає клієнтам удосконалювати свою роботу та обслуговування людей, які від них залежать.
Партнер із роботи з клієнтами, продажі державному сектору — віддалена робота в Каліфорнії
Керуйте продажами державному сектору для Egen серед державних органів штату Каліфорнія, місцевих органів влади та закладів вищої освіти. Розвивайте стратегічні відносини, партнерства, відповідальність за прибутки й збитки, а також напрям хмарної модернізації та ШІ.
Опис
- Керуйте повним циклом продажів: від кваліфікації можливостей до укладення складних угод із державними органами штату Каліфорнія, місцевими органами влади та закладами вищої освіти.
- Створюйте й реалізуйте стратегічні плани роботи з клієнтами, зберігаючи повну відповідальність за прибутки та збитки.
- Досягайте індивідуальних і командних цілей щодо укладених угод і доходу, розвиваючи відносини з наявними клієнтами.
- Розвивайте й підтримуйте відносини з керівниками найвищого рівня, віцепрезидентами та директорами державних органів і установ Каліфорнії.
- Будьте головним стратегічним радником з ініціатив модернізації хмарних технологій і ШІ.
- Співпрацюйте з Google Cloud та іншими платформними командами над програмами виходу на ринок, спільними продажами, генерацією потенційних клієнтів і спільними планами успіху.
- Координуйте роботу з командами реалізації, визначайте обсяг проєктів і готуйте описи робіт.
- Співпрацюйте з маркетингом над регіональними кампаніями та створюйте історії успіху клієнтів.
- Залучайте нових клієнтів і збільшуйте дохід у державному секторі Каліфорнії.
- Керуйте складними процесами державних закупівель, застосовуючи хмарні технології, рішення для роботи з даними, ШІ та аналітику.
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду продажу технологічних послуг, зокрема підтверджений досвід продажу державним органам штату та місцевого рівня.
- Глибоке технічне розуміння життєвих циклів упровадження хмарних технологій, архітектури даних та аналітики.
- Ґрунтовні знання SLED, зокрема практик державних закупівель і специфічних вимог державних органів.
- Здатність швидко встановлювати довіру з керівниками ІТ і особами, які ухвалюють бізнес-рішення.
- Готовність за потреби подорожувати регіоном для зустрічей із клієнтами.
- Досвід роботи із закупівельними механізмами та державними органами Каліфорнії буде перевагою.
- Досвід роботи в підприємницькому, динамічному середовищі буде перевагою.
- Зацікавленість у вивченні та позиціонуванні нових рішень на основі ШІ буде перевагою.
- Володіння інструментами Google Cloud для прогнозування та продажів із фінансовою відповідальністю буде перевагою.
- Кандидати мають перебувати у США.
- Кандидати не повинні потребувати спонсорства робочої візи; стандартні перевірки під час найму можуть включати перевірку біографії та трудової історії.
- Пільги
Переваги
- Комплексне медичне страхування
- Оплачувана відпустка або PTO
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Відпустка для батьків
- Відпустка у зв’язку з втратою близької людини
- Внески роботодавця до плану 401(k)
- Бонуси за рекомендації працівників
- Можливість віддаленої роботи
- Розумні умови протягом усього процесу відбору