LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
Cisco adalah perusahaan teknologi untuk kebutuhan perusahaan yang berfokus pada jaringan, keamanan, dan infrastruktur digital. Portofolionya mencakup router, switch, transceiver optik, silikon yang dapat diprogram, platform komputasi edge, alat kolaborasi Webex, produk observabilitas, perangkat lunak berkemampuan AI, serta layanan yang dikelola melalui cloud. Cisco melayani perusahaan, penyedia layanan, dan pemerintah dengan mendukung perancangan, pengoperasian, dan pengamanan jaringan serta pusat data berskala besar melalui teknologi, layanan profesional, pelatihan, dan dukungan berkelanjutan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Senior Ekosistem Mitra, Layanan dan Telekomunikasi

Memimpin portofolio mitra Cisco yang mencakup integrator sistem global, penyedia telekomunikasi, dan perusahaan layanan terkelola. Menyusun rencana pemasaran bersama dan mengubah kemitraan teknologi baru menjadi hasil komersial yang terukur.

USAmerika SerikatCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina Utara
$266.100 – $346.200 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer afiliasiPemasaran afiliasi

Deskripsi

  • Mengelola portofolio integrator sistem global, perusahaan konsultasi, penyedia layanan, perusahaan telekomunikasi, dan penyedia layanan terkelola.
  • Menyusun rencana bisnis bersama para mitra.
  • Melaksanakan asesmen mitra, lokakarya, bukti konsep yang didanai, program pemberdayaan, pengemasan layanan terkelola, dan cakupan akun bersama.
  • Mengoordinasikan pekerjaan para eksekutif mitra, tim produk, Legal, Keuangan, Pengalaman Pelanggan, dan tim delivery mitra.
  • Menyelesaikan penawaran yang mencakup beberapa arsitektur teknologi.
  • Mengawasi pendanaan yang disetujui, tonggak penerimaan, pipeline yang berasal dari mitra, dan hasil yang terealisasi.
  • Menghasilkan capaian komersial yang terukur.
  • Memimpin perencanaan kemitraan yang kompleks secara mandiri.
  • Mengeskalasi pertimbangan terkait harga, hak, dan kapasitas kepada pimpinan.
  • Menyelaraskan kegiatan mitra dengan sasaran strategis go-to-market.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman minimal 8 tahun dalam mengembangkan dan menjalankan rencana bisnis bersama, inisiatif penjualan bersama, dan strategi kanal.
  • Memiliki pengalaman minimal 5 tahun dalam menyusun strategi go-to-market yang dapat diterapkan berulang serta panduan penjualan untuk teknologi baru atau produk inkubasi.
  • Memiliki pengalaman minimal 4 tahun memimpin kolaborasi lintas tim produk, hukum, keuangan, dan kesuksesan pelanggan.
  • Memiliki pengalaman yang terbukti dalam membuat prakiraan, menyusun laporan, dan melacak pipeline, pendanaan, serta tonggak penerimaan.
  • Memiliki kemampuan negosiasi dan memengaruhi pihak lain yang sangat baik.
  • Berpengalaman mendapatkan pelanggan unggulan dan memvalidasi hipotesis go-to-market tahap awal.
  • Memahami dengan baik pelaksanaan penawaran lintas arsitektur.
  • Mampu menilai kelayakan kasus penggunaan kompleks yang melibatkan beberapa mitra teknologi.
  • Mampu memberdayakan mitra dalam penerapan dan pengelolaan teknologi.
  • Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
  • Mampu berinteraksi dengan audiens teknis maupun eksekutif.

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
  • Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari Cisco.
  • Cuti orang tua berbayar.
  • Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang.
  • Asuransi jiwa dasar.
  • Hibah unit saham terbatas Cisco mungkin tersedia dan menjadi hak milik seiring masa kerja berlanjut.
  • 10 hari libur berbayar untuk setiap tahun kalender penuh.
  • Satu hari libur fleksibel bagi karyawan non-eksempt.
  • Satu hari libur berbayar untuk ulang tahun Anda.
  • Libur berbayar pada akhir tahun.
  • Empat hari cuti berbayar untuk kesehatan dan kesejahteraan pribadi.
  • 16 hari cuti tahunan berbayar untuk setiap tahun kalender penuh bagi karyawan non-eksempt.
  • Karyawan eksempt yang memenuhi syarat mendapat waktu cuti fleksibel tanpa batas yang ditentukan.
  • 80 jam cuti sakit diberikan pada tanggal mulai bekerja dan setiap 1 Januari.
  • Hingga 80 jam cuti sakit yang belum digunakan dapat dibawa ke tahun berikutnya.
  • Cuti berbayar tambahan untuk urusan keluarga yang kritis atau darurat.
  • Pilihan 10 hari relawan berbayar untuk setiap tahun kalender penuh.
  • Bonus tahunan untuk peran non-penjualan, sesuai kebijakan Cisco.
  • Insentif penjualan berbasis kinerja bagi karyawan yang mengikuti skema penjualan.
  • Tidak ada batas maksimum kompensasi insentif setelah pencapaian kinerja melampaui 100%.

Lowongan Terkait

Cisco

Pemimpin Senior, Ekosistem Mitra Inkubasi

Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina UtaraTXTexas
$313.400 – $399.900 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer afiliasiPemasaran afiliasi

Memimpin strategi go-to-market Cisco bersama mitra untuk produk AI dan teknologi baru yang sedang diinkubasi. Mengembangkan rencana kemitraan, meraih pelanggan awal, dan membangun pola penjualan berulang yang menghasilkan pipeline.

Buka
Orion Placement

Partner Hukum dan Mosi Kerja Jarak Jauh di California, Pembelaan Litigasi Perdata

Orion Placement
1 – 10 Karyawan
HukumKonsultasiLayanan kesehatan
USAmerika SerikatCACalifornia
$190.000 – $234.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer afiliasiPemasaran afiliasi

Pimpin praktik pengajuan mosi dan riset hukum dalam litigasi pembelaan perdata California, serta bentuk perkara melalui dokumen pengadilan yang meyakinkan. Bekerja jarak jauh bersama pengacara persidangan untuk menyusun strategi pembelaan.

Buka