Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
시니어 파트너 생태계 임원, 서비스 및 통신
글로벌 시스템 통합업체, 통신 사업자, 관리형 서비스 기업 전반의 Cisco 파트너 포트폴리오를 이끕니다. 공동 시장 진출 계획을 수립하고 신기술 파트너십을 측정 가능한 사업 성과로 연결합니다.
설명
- 글로벌 시스템 통합업체, 자문사, 서비스 제공업체, 통신사 및 관리형 서비스 제공업체 포트폴리오를 관리합니다.
- 파트너와 공동 사업 계획을 수립합니다.
- 파트너 평가, 워크숍, 자금 지원 개념 증명, 역량 강화, 관리형 서비스 패키징 및 공동 고객 담당을 실행합니다.
- 파트너 임원, 제품 팀, 법무, 재무, 고객 경험 팀 및 파트너 제공 팀 간 업무를 조율합니다.
- 여러 기술 아키텍처에 걸친 제안을 완성합니다.
- 승인된 자금, 수락 마일스톤, 파트너 발굴 영업 기회 및 실현된 성과를 관리합니다.
- 측정 가능한 사업 성과를 창출합니다.
- 복잡한 파트너 계획을 독립적으로 주도합니다.
- 가격, 권리 및 역량 관련 상충 요소를 경영진에 상향 보고합니다.
- 파트너 활동을 전략적 시장 진출 목표에 맞춥니다.
지원 자격
- 공동 사업 계획, 공동 판매 활동 및 채널 전략을 개발하고 실행한 경력 8년 이상.
- 신기술 또는 인큐베이션 제품을 위한 반복 가능한 시장 진출 전략과 영업 플레이북을 만든 경력 5년 이상.
- 제품, 법무, 재무 및 고객 성공 팀 간 협업을 주도한 경력 4년 이상.
- 영업 기회, 자금 및 수락 마일스톤을 예측하고 보고하며 추적한 경험.
- 뛰어난 협상력과 영향력 발휘 능력.
- 대표 고객을 확보하고 초기 시장 진출 가설을 검증한 경험.
- 여러 아키텍처에 걸친 제안 실행에 대한 깊은 이해.
- 여러 기술 파트너가 관여하는 복잡한 사용 사례를 평가하는 능력.
- 파트너가 기술을 배포하고 관리할 수 있도록 지원하는 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력.
- 기술 담당자와 임원급 청중 모두와 소통하는 능력.
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험.
- Cisco 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜.
- 유급 육아 휴가.
- 단기 및 장기 장애 보장.
- 기본 생명보험.
- Cisco 제한 주식 단위 보상을 받을 수 있으며, 계속 근무해야 권리가 확정됩니다.
- 완전한 역년 기준 유급 공휴일 10일.
- 비면제 직원은 선택형 공휴일 1일.
- 생일 유급 휴가.
- 연말 유급 휴무 기간.
- 유급 개인 웰니스 휴가 4일.
- 비면제 직원은 완전한 역년 기준 유급 휴가 16일.
- 자격을 갖춘 면제 직원은 정해진 한도 없이 유연한 휴가를 이용할 수 있습니다.
- 입사일과 매년 1월 1일에 병가 80시간이 제공됩니다.
- 사용하지 않은 병가는 매년 최대 80시간까지 이월할 수 있습니다.
- 중대하거나 긴급한 가족 문제에 대한 추가 유급 휴가.
- 선택 시 완전한 역년 기준 연간 최대 10일의 유급 자원봉사 휴가.
- 영업직이 아닌 직원은 Cisco 정책에 따라 연간 보너스를 받을 수 있습니다.
- 영업 보상 계획 대상 직원은 실적 기반 영업 인센티브 보상을 받습니다.
- 목표 달성률 100% 초과분에 대한 인센티브 보상에는 상한이 없습니다.
