Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
인큐베이션 파트너 생태계 수석 리더
Cisco의 인큐베이션 AI 및 신흥 기술 제품을 위한 파트너 시장 진출 전략을 이끕니다. 파트너 계획을 수립하고 초기 고객을 확보하며, 파이프라인을 확대할 수 있는 반복 가능한 영업 방식을 만듭니다.
설명
- 글로벌 시스템 통합업체, 서비스 제공업체, 소프트웨어 벤더, 하이퍼스케일러 및 첨단 모델 제공업체를 대상으로 인큐베이션 제품의 파트너 시장 진출 전략을 개발합니다.
- 전담 팀을 이끌고 인큐베이션 파트너 운영 계획을 관리합니다.
- 파트너 포트폴리오, 팀 성과 및 투자 우선순위에 대한 목표를 설정합니다.
- 카테고리 조직과의 경영진 협업을 조율합니다.
- 인큐베이션 제품, 제안 및 실행을 공동 파트너 계획과 고객 활동에 맞춥니다.
- Cisco 팀과 파트너 조직의 역량을 강화합니다.
- 팀과 파트너에 반복 가능한 영업 방식을 제공하고 전담 파트너 업무 체계를 구축합니다.
- 파트너 세그먼트, 목표 추진 단계, 시장 진출 경로 및 공동 제안을 정의합니다.
- 파트너 매니저와 협력해 글로벌 시스템 통합업체 활성화와 서비스 제공업체 또는 통신사의 관리형 서비스를 지원합니다.
- 시니어 개별 기여자를 코칭합니다.
- 검증된 파트너 발굴 파이프라인과 수주 실적을 추적합니다.
- 초기 시장 진출 가설을 개발하고 테스트 및 검증합니다.
- 대표 고객을 확보하고 반복 가능한 영업 및 파트너 플레이북을 만듭니다.
지원 자격
- 영업 전문가 또는 개별 기여자를 관리하고 코칭해 성과 목표를 달성하도록 이끈 경력이 12년 이상이어야 합니다.
- 글로벌 시스템 통합업체, 서비스 제공업체, 소프트웨어 벤더 또는 하이퍼스케일러 등 여러 시장 진출 경로에 걸친 연간 파트너 운영 계획을 개발하고 실행한 경력이 6년 이상이어야 합니다.
- 재무 분석, 데이터, 파트너 경제성, 시장 개발 기금 및 공동 영업 인센티브 관련 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 경영진 협업, 이해관계자 관리 및 다기능 팀 리더십 경험이 있어야 합니다.
- 인큐베이션, 신흥 기술, 초기 제품 및 대표 고객 확보 경험이 있어야 합니다.
- 파트너 사업을 확장하고 반복 가능한 영업 플레이북을 만들기 위한 고급 프로그램 설계 역량이 있어야 합니다.
- 관리형 서비스, 직접 판매, 재판매, 임베디드 또는 OEM 제공 방식, 마켓플레이스 공동 판매를 포함한 공동 제안 전략을 이해해야 합니다.
- 시장 진출 경로 간의 갈등을 해결하고 투자 우선순위를 정할 수 있어야 합니다.
- 불확실한 상황에서도 복잡한 규정 준수, 데이터 권리 및 제3자 책임 요건에 관한 의사결정을 추진할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- Cisco 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜.
- 유급 육아휴가.
- 단기 및 장기 장애 보장.
- 기본 생명보험.
- Cisco 제한조건부 주식 단위가 제공될 수 있습니다.
- 매년 온전한 역년 기준 유급 공휴일 10일.
- 비면제 직원에게 유동 공휴일 1일 제공.
- 직원 생일 유급휴가 1일.
- 연말 유급 휴무 기간.
- 개인 건강 관리를 위한 유급 휴가 4일.
- 비면제 직원에게 매년 온전한 역년 기준 유급 휴가 16일.
- 자격을 갖춘 면제 직원은 정해진 상한 없는 유연 휴가를 이용할 수 있습니다.
- 입사 시 및 이후 매년 1월 1일에 병가 80시간 제공.
- 사용하지 않은 병가는 최대 80시간까지 이월할 수 있습니다.
- 중요하거나 긴급한 가족 문제를 위한 추가 유급 휴가.
- 선택에 따라 매년 온전한 역년 기준 유급 자원봉사 휴가 10일.
- 영업직이 아닌 직원에게 연간 보너스가 제공될 수 있습니다.
- 영업 보상 플랜 대상 직원에게는 성과 기반 인센티브 급여가 제공됩니다.
