LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняБезпекаПідприємство
Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший керівник із розвитку екосистеми партнерів в інкубації

Керуйте стратегією Cisco з виходу на ринок через партнерів для інкубованих продуктів у сфері ШІ та нових технологій. Розробляйте плани роботи з партнерами, залучайте перших клієнтів і створюйте відтворювані моделі продажів для формування воронки.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяILІллінойсNYНью-ЙоркNCПівнічна КаролінаTXТехас
313 400 $ – 399 900 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг

Опис

  • Розробляйте стратегії виходу на ринок через партнерів для інкубованих продуктів за участю глобальних системних інтеграторів, постачальників послуг, розробників програмного забезпечення, гіперскейлерів і постачальників передових моделей.
  • Очолюйте окрему команду та керуйте операційним планом роботи з партнерами напряму Incubation.
  • Визначайте цілі для портфеля партнерів, ефективності команди та інвестиційних пріоритетів.
  • Координуйте взаємодію керівників з організацією, що відповідає за відповідну категорію.
  • Узгоджуйте продукти, пропозиції та роботу напряму Incubation зі спільними планами партнерів і активністю щодо клієнтських облікових записів.
  • Розвивайте спроможності команд Cisco та партнерських організацій.
  • Надавайте командам і партнерам відтворювані моделі продажів і створюйте спеціалізовані партнерські практики.
  • Визначайте сегменти партнерів, цільові хвилі, канали виходу на ринок і спільні пропозиції.
  • Разом із менеджерами партнерів підтримуйте активацію глобальних системних інтеграторів та керовані послуги постачальників послуг або телеком-операторів.
  • Наставляйте старших фахівців, які не обіймають керівних посад.
  • Відстежуйте підтверджені воронку продажів і обсяг замовлень, залучені партнерами.
  • Розробляйте, тестуйте й перевіряйте гіпотези виходу на ринок на ранніх етапах.
  • Залучайте ключових перших клієнтів і створюйте відтворювані сценарії продажів та роботи з партнерами.

Вимоги

  • Щонайменше 12 років досвіду управління фахівцями з продажів або окремими співробітниками та наставництва для досягнення цільових показників.
  • Щонайменше 6 років досвіду розроблення й реалізації річних операційних планів роботи з партнерами за кількома каналами виходу на ринок, наприклад через глобальних системних інтеграторів, постачальників послуг, розробників програмного забезпечення або гіперскейлерів.
  • Щонайменше 5 років досвіду фінансового аналізу, роботи з даними, економіки партнерств, фондів розвитку ринку та стимулів для спільних продажів.
  • Досвід взаємодії з керівниками, управління зацікавленими сторонами та керівництва міжфункціональними командами.
  • Досвід роботи з інкубацією, новими технологіями, продуктами на ранніх етапах і залученням ключових перших клієнтів.
  • Розвинені навички розроблення програм для масштабування партнерського бізнесу та створення відтворюваних сценаріїв продажів.
  • Розуміння стратегій спільних пропозицій, зокрема керованих послуг, прямих продажів, продажів через партнерів, вбудованих пропозицій або OEM-продуктів і спільних продажів через маркетплейси.
  • Уміння розв’язувати конфлікти між каналами виходу на ринок і визначати інвестиційні пріоритети.
  • Уміння працювати в умовах невизначеності та ухвалювати рішення щодо складних вимог до дотримання нормативних вимог, прав на дані й відповідальності третіх сторін.

Переваги

  • Медичне та стоматологічне страхування, а також страхування зору.
  • План 401(k) зі внеском Cisco.
  • Оплачувана відпустка для батьків.
  • Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
  • Базове страхування життя.
  • Для співробітників можуть бути доступні гранти обмежених акцій Cisco.
  • 10 оплачуваних святкових днів за повний календарний рік.
  • Один плаваючий вихідний для працівників, які підлягають обліку робочого часу.
  • Один оплачуваний вихідний на день народження працівника.
  • Оплачуваний період закриття компанії наприкінці року.
  • Чотири оплачувані дні для особистого відновлення.
  • 16 днів оплачуваної відпустки за повний календарний рік для працівників, які підлягають обліку робочого часу.
  • Гнучка відпустка без визначеного ліміту для відповідних працівників, звільнених від обліку робочого часу.
  • 80 годин лікарняного під час прийняття на роботу та надалі кожного 1 січня.
  • Перенесення до 80 невикористаних годин лікарняного.
  • Додатковий оплачуваний час для критичних або невідкладних сімейних обставин.
  • За бажанням — 10 оплачуваних днів волонтерства за повний календарний рік.
  • Для працівників поза відділом продажів можуть бути доступні щорічні премії.
  • Винагорода за результатами роботи для працівників, які беруть участь у планах продажів.

Схожі вакансії

Cisco

Старший керівник екосистеми партнерів: послуги й телекомунікації

Cisco
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняБезпекаПідприємство
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяILІллінойсNYНью-ЙоркNCПівнічна Кароліна
266 100 $ – 346 200 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг

Керуйте портфелем Cisco, що охоплює глобальних системних інтеграторів, телеком-провайдерів і компанії з керованих послуг. Розробляйте спільні плани виходу на ринок і перетворюйте партнерства у сфері нових технологій на вимірювані комерційні результати.

Відкрити
PMI

Старший бізнес-партнер із маркетингових досліджень і споживчих інсайтів

PMI
Некомерційні організаціїОсвіта
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг
Python

Керуйте дослідженнями, перетворюючи поведінку споживачів і ринкові тенденції на рішення для стратегічного зростання PMI. Координуйте складні дослідження, консультуйте керівників і сприяйте інноваціям завдяки практичним висновкам.

Відкрити
North

Старший менеджер продукту з інтеграцій із партнерами

North
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені Штати
122 000 $ – 180 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг
AndroidiOSJavaScriptSQL

Створюйте ШІ-помічника з продажів та інтеграції з HubSpot для платіжної платформи North. Розробляйте прототипи функцій партнерських систем за допомогою API LLM, SQL, JavaScript і REST API.

Відкрити
Orion Placement

Партнер із судових клопотань і процесуальних питань — дистанційно, Каліфорнія

Orion Placement
1 – 10 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яЮриспруденція
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
190 000 $ – 234 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг

Керуйте підготовкою клопотань і правовими дослідженнями у справах про цивільний захист у судах Каліфорнії, формуючи перебіг справ переконливими судовими документами. Працюйте дистанційно разом із судовими адвокатами над стратегіями захисту.

Відкрити
Orion Placement

Партнер із захисту в цивільних судових спорах у Каліфорнії

Orion Placement
1 – 10 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яЮриспруденція
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
190 000 $ – 234 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг

Дистанційна посада партнера без частки в капіталі: ведення справ із цивільного захисту для юридичної фірми в Каліфорнії. Визначення стратегії спорів, керівництво адвокатами та супровід справ від оцінювання до вирішення.

Відкрити