Cisco 是一家專注於網路、安全性與數位基礎架構的企業科技公司。其產品組合包括路由器、交換器、光學收發器、可程式化晶片、邊緣運算平台、Webex 協作工具、可觀測性產品、人工智慧軟體以及雲端管理服務。Cisco 服務企業、服務供應商與政府，透過技術、專業服務、培訓和持續支援，協助客戶設計、營運及保護大規模網路與資料中心。
孵化事業合作夥伴生態系統資深主管
負責思科孵化型人工智慧及新興科技產品的合作夥伴市場推廣策略。制定合作計畫、爭取早期客戶，並建立可複製的銷售模式以拓展銷售管道。
說明
- 為孵化產品制定合作夥伴市場推廣策略，涵蓋全球系統整合商、服務供應商、軟體供應商、超大規模雲端服務供應商及前沿模型供應商。
- 領導專責團隊並管理孵化事業合作夥伴營運計畫。
- 為合作夥伴組合、團隊績效及投資優先事項設定目標。
- 協調與品類組織的高階主管互動。
- 使孵化事業的產品、方案及執行與共同合作夥伴計畫及客戶活動保持一致。
- 提升思科團隊及合作夥伴組織的能力。
- 為團隊及合作夥伴提供可複製的銷售模式，並建立專責的合作夥伴業務實務。
- 定義合作夥伴區隔、目標推進階段、市場進入途徑及聯合方案。
- 與合作夥伴經理合作，支援全球系統整合商的業務啟動，以及服務供應商或電信業者的託管服務。
- 指導資深個人貢獻者。
- 追蹤經查證的合作夥伴來源銷售管道及訂單額。
- 制定、測試並驗證早期市場推廣假設。
- 爭取指標性客戶，並建立可複製的銷售及合作夥伴作業手冊。
職位要求
- 具備至少12年管理及指導銷售專業人員或個人貢獻者達成績效目標的經驗。
- 具備至少6年制定並執行年度合作夥伴營運計畫的經驗，涵蓋多種市場進入途徑，例如全球系統整合商、服務供應商、軟體供應商或超大規模雲端服務供應商。
- 具備至少5年財務分析、資料、合作夥伴經濟效益、市場開發基金及共同銷售獎勵方面的經驗。
- 具備高階主管互動、利害關係人管理及跨職能團隊領導經驗。
- 具備孵化事業、新興科技、早期產品及指標性客戶成功案例方面的經驗。
- 具備進階計畫設計能力，能擴大合作夥伴業務並建立可複製的銷售作業手冊。
- 了解聯合方案策略，包括託管服務、直接銷售、轉售、嵌入式或原廠委託設計方案，以及市集平台共同銷售。
- 能夠解決不同市場進入途徑之間的衝突並排定投資優先順序。
- 能夠處理模糊情況，並推動解決複雜的法遵、資料權利及第三方責任要求。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 401(k)計畫及思科配對提撥。
- 帶薪育嬰假。
- 短期及長期失能保險。
- 基本人壽保險。
- 可能提供思科限制型股票單位。
- 每個完整曆年享有10天帶薪假日。
- 非豁免員工享有1天彈性假日。
- 員工生日享有1天帶薪假。
- 年底帶薪假期停工安排。
- 每年4天帶薪個人健康假。
- 非豁免員工每個完整曆年享有16天帶薪年假。
- 符合資格的豁免員工可享有無固定上限的彈性休假時間。
- 到職時及此後每年1月1日提供80小時病假。
- 最多可結轉80小時未使用的病假。
- 遇有重大或緊急家庭事務時可享有額外帶薪假。
- 可選擇每個完整曆年享有10天帶薪志工假。
- 非業務銷售職務可能享有年度獎金。
- 銷售計畫參與者可獲得依績效計算的獎勵薪酬。
