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Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareSegurança
A Cisco é uma empresa de tecnologia empresarial com foco em redes, segurança e infraestrutura digital. Seu portfólio inclui roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável, plataformas de edge computing, ferramentas de colaboração Webex, produtos de observabilidade, software com recursos de IA e serviços gerenciados em nuvem. A Cisco atende empresas, provedores de serviços e governos, apoiando o projeto, a operação e a segurança de redes e data centers de grande escala por meio de tecnologia, serviços profissionais, treinamento e suporte contínuo.
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Vagas da empresa

Líder sênior de ecossistemas de parceiros de incubação

Lidere a estratégia de entrada no mercado de parceiros da Cisco para produtos de IA incubados e tecnologias emergentes. Desenvolva planos com parceiros, conquiste os primeiros clientes e crie processos de vendas replicáveis que gerem pipeline.

USEstados UnidosCACalifórniaILIllinoisNYNova YorkNCCarolina do NorteTXTexas
$ 313.400 – $ 399.900 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Descrição

  • Desenvolva estratégias de entrada no mercado com parceiros para produtos incubados, envolvendo integradores globais de sistemas, provedores de serviços, fornecedores de software, hiperescaladores e provedores de modelos de fronteira.
  • Lidere a equipe dedicada e gerencie o plano operacional de parceiros de Incubação.
  • Defina objetivos para o portfólio de parceiros, o desempenho da equipe e as prioridades de investimento.
  • Coordene o engajamento executivo com a organização da categoria.
  • Alinhe os produtos, as ofertas e a execução de Incubação aos planos compartilhados com parceiros e às atividades das contas.
  • Fortaleça as capacidades das equipes da Cisco e das organizações parceiras.
  • Ofereça às equipes e aos parceiros processos de vendas replicáveis e estabeleça práticas dedicadas a parceiros.
  • Defina segmentos de parceiros, ondas prioritárias, rotas para o mercado e ofertas conjuntas.
  • Apoie, junto aos gerentes de parceiros, a ativação de integradores globais de sistemas e os serviços gerenciados de provedores de serviços ou empresas de telecomunicações.
  • Oriente colaboradores individuais seniores.
  • Acompanhe o pipeline e as reservas de vendas verificadas e originadas por parceiros.
  • Desenvolva, teste e valide hipóteses de entrada no mercado em estágio inicial.
  • Conquiste clientes de referência e crie playbooks replicáveis de vendas e de parcerias.

Requisitos

  • Tenha pelo menos 12 anos de experiência na gestão e orientação de profissionais de vendas ou colaboradores individuais para atingir metas de desempenho.
  • Tenha pelo menos 6 anos de experiência desenvolvendo e executando planos operacionais anuais para parceiros em diversas rotas para o mercado, como integradores globais de sistemas, provedores de serviços, fornecedores de software ou hiperescaladores.
  • Tenha pelo menos 5 anos de experiência com análise financeira, dados, economia de parceiros, fundos de desenvolvimento de mercado e incentivos de vendas conjuntas.
  • Demonstre experiência em engajamento executivo, gestão de partes interessadas e liderança de equipes multifuncionais.
  • Tenha experiência com incubação, tecnologias emergentes, produtos em estágio inicial e conquistas com clientes de referência.
  • Tenha habilidades avançadas de desenho de programas para expandir negócios com parceiros e criar playbooks replicáveis de vendas.
  • Compreenda estratégias de ofertas conjuntas, incluindo serviços gerenciados, vendas diretas, vendas por meio de parceiros, ofertas incorporadas ou de fabricante de equipamento original (OEM) e vendas conjuntas em marketplaces.
  • Seja capaz de resolver conflitos entre rotas para o mercado e priorizar investimentos.
  • Seja capaz de trabalhar em cenários ambíguos e tomar decisões sobre requisitos complexos de conformidade, direitos sobre dados e responsabilidade de terceiros.

Benefícios

  • Plano de saúde médico, odontológico e oftalmológico.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da Cisco.
  • Licença parental remunerada.
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo.
  • Seguro de vida básico.
  • Poderão ser concedidas unidades de ações restritas da Cisco.
  • 10 feriados remunerados por ano-calendário completo.
  • Um feriado flutuante para funcionários não isentos.
  • Um dia de folga remunerado no aniversário do funcionário.
  • Recesso remunerado de fim de ano.
  • Quatro dias de folga remunerados para bem-estar pessoal.
  • 16 dias de férias remuneradas por ano-calendário completo para funcionários não isentos.
  • Férias flexíveis sem limite definido para funcionários isentos elegíveis.
  • 80 horas de licença médica na contratação e a cada 1º de janeiro depois disso.
  • É possível transferir até 80 horas de licença médica não utilizadas.
  • Tempo remunerado adicional para questões familiares críticas ou emergenciais.
  • Opção de 10 dias remunerados para voluntariado por ano-calendário completo.
  • Bônus anuais poderão estar disponíveis para funções que não sejam de vendas.
  • Remuneração variável por desempenho para funcionários em planos de vendas.

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RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Lidera o portfólio de parceiros da Cisco entre integradores globais de sistemas, provedores de telecomunicações e empresas de serviços gerenciados. Desenvolve planos conjuntos de entrada no mercado e transforma parcerias de tecnologia emergentes em resultados comerciais mensuráveis.

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Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
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RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados
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Crie um copiloto de vendas com IA e integrações com o HubSpot para a plataforma de pagamentos da North. Desenvolva protótipos de recursos para sistemas de parceiros usando APIs de LLM, SQL, JavaScript e APIs REST.

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RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Cargo remoto de sócio sem participação societária, liderando casos de defesa cível em um escritório de advocacia da Califórnia. Defina estratégias de litígio, supervisione advogados e conduza casos da avaliação à resolução.

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