LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhDoanh nghiệpPhần cứng
Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Lãnh đạo cấp cao, hệ sinh thái đối tác ươm tạo

Dẫn dắt chiến lược tiếp cận thị trường thông qua đối tác của Cisco cho các sản phẩm AI và công nghệ mới đang trong giai đoạn ươm tạo. Xây dựng kế hoạch với đối tác, giành những khách hàng đầu tiên và tạo quy trình bán hàng có thể nhân rộng để phát triển nguồn cơ hội.

USHoa KỳCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCBắc CarolinaTXTexas
313.400 $ – 399.900 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Mô tả

  • Xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường thông qua đối tác cho các sản phẩm đang được ươm tạo, phối hợp với các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu, nhà cung cấp dịch vụ, nhà cung cấp phần mềm, nhà cung cấp dịch vụ đám mây quy mô lớn và nhà cung cấp mô hình AI tiên phong.
  • Dẫn dắt nhóm chuyên trách và quản lý kế hoạch vận hành đối tác của bộ phận Ươm tạo.
  • Đặt mục tiêu cho danh mục đối tác, hiệu quả hoạt động của nhóm và các ưu tiên đầu tư.
  • Điều phối hoạt động gắn kết cấp lãnh đạo với tổ chức phụ trách ngành hàng.
  • Đảm bảo sản phẩm, ưu đãi và hoạt động triển khai của bộ phận Ươm tạo phù hợp với kế hoạch chung của đối tác và hoạt động tại các tài khoản khách hàng.
  • Nâng cao năng lực của các nhóm Cisco và tổ chức đối tác.
  • Trang bị cho các nhóm và đối tác quy trình bán hàng có thể nhân rộng, đồng thời xây dựng các hoạt động chuyên trách dành cho đối tác.
  • Xác định phân khúc đối tác, các đợt mục tiêu, kênh tiếp cận thị trường và ưu đãi chung.
  • Hỗ trợ kích hoạt các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu và triển khai dịch vụ được quản lý cho nhà cung cấp dịch vụ hoặc nhà mạng viễn thông, phối hợp với các quản lý đối tác.
  • Huấn luyện các cá nhân đóng góp cấp cao.
  • Theo dõi nguồn cơ hội bán hàng và doanh số đặt hàng có nguồn gốc từ đối tác đã được xác minh.
  • Xây dựng, thử nghiệm và xác thực các giả thuyết tiếp cận thị trường ở giai đoạn đầu.
  • Thu hút khách hàng tiêu biểu đầu tiên và xây dựng cẩm nang bán hàng cũng như hợp tác với đối tác có thể nhân rộng.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 12 năm kinh nghiệm quản lý và huấn luyện nhân viên bán hàng hoặc các cá nhân đóng góp để đạt mục tiêu hiệu quả công việc.
  • Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch vận hành đối tác hằng năm qua nhiều kênh tiếp cận thị trường, chẳng hạn như nhà tích hợp hệ thống toàn cầu, nhà cung cấp dịch vụ, nhà cung cấp phần mềm hoặc nhà cung cấp dịch vụ đám mây quy mô lớn.
  • Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm về phân tích tài chính, dữ liệu, kinh tế đối tác, quỹ phát triển thị trường và ưu đãi đồng bán hàng.
  • Có kinh nghiệm gắn kết cấp lãnh đạo, quản lý các bên liên quan và dẫn dắt nhóm liên chức năng.
  • Có kinh nghiệm về ươm tạo, công nghệ mới nổi, sản phẩm giai đoạn đầu và thu hút khách hàng tiêu biểu đầu tiên.
  • Có kỹ năng thiết kế chương trình nâng cao để mở rộng hoạt động kinh doanh qua đối tác và xây dựng cẩm nang bán hàng có thể nhân rộng.
  • Hiểu các chiến lược ưu đãi chung, bao gồm dịch vụ được quản lý, bán hàng trực tiếp, bán qua kênh, sản phẩm tích hợp hoặc OEM và đồng bán hàng trên sàn giao dịch.
  • Có khả năng giải quyết xung đột giữa các kênh tiếp cận thị trường và sắp xếp thứ tự ưu tiên đầu tư.
  • Có khả năng xử lý tình huống chưa rõ ràng và thúc đẩy việc ra quyết định về các yêu cầu phức tạp liên quan đến tuân thủ, quyền dữ liệu và trách nhiệm pháp lý của bên thứ ba.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
  • Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ Cisco.
  • Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ.
  • Bảo hiểm trợ cấp mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn.
  • Bảo hiểm nhân thọ cơ bản.
  • Có thể được cấp cổ phiếu hạn chế của Cisco.
  • 10 ngày nghỉ lễ có lương cho mỗi năm dương lịch trọn vẹn.
  • Một ngày nghỉ lễ linh hoạt dành cho nhân viên không thuộc diện miễn trừ.
  • Một ngày nghỉ có lương vào dịp sinh nhật nhân viên.
  • Kỳ nghỉ có lương cuối năm.
  • Bốn ngày nghỉ có lương để chăm sóc sức khỏe cá nhân.
  • 16 ngày nghỉ phép có lương cho mỗi năm dương lịch trọn vẹn đối với nhân viên không thuộc diện miễn trừ.
  • Thời gian nghỉ phép linh hoạt, không giới hạn định mức, dành cho nhân viên đủ điều kiện thuộc diện miễn trừ.
  • Được cấp 80 giờ nghỉ ốm khi bắt đầu làm việc và vào mỗi ngày 1 tháng 1 sau đó.
  • Được chuyển tối đa 80 giờ nghỉ ốm chưa sử dụng sang kỳ tiếp theo.
  • Có thêm thời gian nghỉ có lương để giải quyết vấn đề gia đình nghiêm trọng hoặc khẩn cấp.
  • Có thể chọn tối đa 10 ngày tình nguyện có lương cho mỗi năm dương lịch trọn vẹn.
  • Có thể có tiền thưởng hằng năm cho các vị trí không thuộc bộ phận bán hàng.
  • Lương thưởng khuyến khích dựa trên hiệu quả công việc dành cho nhân viên thuộc chương trình lương thưởng bán hàng.

Việc làm liên quan

Cisco

Giám đốc cấp cao hệ sinh thái đối tác, dịch vụ và viễn thông

Cisco
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhDoanh nghiệpPhần cứng
USHoa KỳCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCBắc Carolina
266.100 $ – 346.200 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Dẫn dắt danh mục đối tác của Cisco với các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu, nhà cung cấp viễn thông và doanh nghiệp dịch vụ quản lý. Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường chung và chuyển các quan hệ đối tác công nghệ mới nổi thành kết quả thương mại có thể đo lường.

Mở
PMI

Đối tác kinh doanh cấp cao về nghiên cứu thị trường và thấu hiểu người tiêu dùng

PMI
Giáo dụcPhi lợi nhuận
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết
Python

Dẫn dắt nghiên cứu thị trường, chuyển hành vi người tiêu dùng và xu hướng thị trường thành các quyết định chiến lược thúc đẩy tăng trưởng tại PMI. Định hướng các nghiên cứu chuyên sâu, tư vấn lãnh đạo cấp cao và thúc đẩy đổi mới bằng những hiểu biết có thể hành động.

Mở
North

Chuyên viên cấp cao phát triển sản phẩm, tích hợp đối tác

North
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa Kỳ
122.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết
AndroidiOSJavaScriptSQL

Xây dựng trợ lý bán hàng AI và các tích hợp HubSpot cho nền tảng thanh toán của North. Tạo nguyên mẫu tính năng cho hệ thống đối tác bằng API LLM, SQL, JavaScript và REST API.

Mở
Orion Placement

Luật sư đối tác chuyên về pháp luật và tranh tụng từ xa tại California – bào chữa dân sự

Orion Placement
1 – 10 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏePháp lýTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
190.000 $ – 234.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Dẫn dắt hoạt động tranh tụng qua kiến nghị và nghiên cứu pháp lý trong các vụ bào chữa dân sự tại California, xây dựng vụ việc bằng hồ sơ thuyết phục gửi tòa. Làm việc từ xa cùng các luật sư xét xử để xây dựng chiến lược bào chữa.

Mở
Orion Placement

Luật sư thành viên bào chữa tranh tụng dân sự tại California

Orion Placement
1 – 10 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏePháp lýTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
190.000 $ – 234.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Vị trí luật sư thành viên không góp vốn, làm việc từ xa tại một hãng luật ở California, phụ trách các vụ kiện dân sự phía bị đơn. Định hướng chiến lược tố tụng, giám sát luật sư và quản lý vụ việc từ khâu đánh giá đến khi giải quyết.

Mở