Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
インキュベーション・パートナーエコシステム シニアリーダー
Ciscoのインキュベーション対象AIおよび新興技術製品に関する、パートナー向け市場開拓戦略を主導します。パートナー計画を策定し、初期顧客を獲得するとともに、パイプラインを拡大する再現性のある販売活動を構築します。
仕事内容
- グローバルシステムインテグレーター、サービスプロバイダー、ソフトウェアベンダー、ハイパースケーラー、先端モデルプロバイダーに向けて、インキュベーション対象製品のパートナー市場開拓戦略を策定する。
- 専任チームを率い、インキュベーションのパートナー運営計画を管理する。
- パートナーポートフォリオ、チームのパフォーマンス、投資の優先事項について目標を設定する。
- カテゴリー組織との経営幹部レベルの連携を調整する。
- インキュベーション製品、オファー、実行を、共同パートナー計画やアカウント活動と整合させる。
- Ciscoのチームとパートナー組織の能力を強化する。
- チームとパートナーに再現性のある販売活動を提供し、専任のパートナー業務体制を確立する。
- パートナーのセグメント、重点展開段階、市場開拓経路、共同オファーを定義する。
- パートナーマネージャーと連携し、グローバルシステムインテグレーターの立ち上げや、サービスプロバイダーまたは通信事業者のマネージドサービスを支援する。
- シニア個人貢献者を指導する。
- パートナー起点であることが確認されたパイプラインと受注を追跡する。
- 初期段階の市場開拓仮説を策定、テスト、検証する。
- 先行顧客を獲得し、再現性のある販売およびパートナー向けプレイブックを作成する。
応募要件
- 営業職のプロフェッショナルまたは個人貢献者を管理・指導し、業績目標の達成に導いた経験が12年以上あること。
- グローバルシステムインテグレーター、サービスプロバイダー、ソフトウェアベンダー、ハイパースケーラーなど、複数の市場開拓経路にわたる年間パートナー運営計画の策定と実行経験が6年以上あること。
- 財務分析、データ、パートナーの経済性、市場開発資金、共同販売インセンティブに関する経験が5年以上あること。
- 経営幹部との連携、ステークホルダー管理、部門横断チームのリーダー経験を有すること。
- インキュベーション、新興技術、初期段階の製品、先行顧客の獲得に関する経験を有すること。
- パートナー事業の拡大と再現性のある販売プレイブックの作成に役立つ、高度なプログラム設計スキルを有すること。
- マネージドサービス、直接販売、再販、組み込み型またはOEM製品、マーケットプレイスでの共同販売を含む共同オファー戦略を理解していること。
- 市場開拓経路間の対立を解決し、投資の優先順位を決定できること。
- 不確実な状況に対応し、複雑なコンプライアンス、データ権利、第三者責任の要件について意思決定を推進できること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- Ciscoのマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 有給育児休暇。
- 短期および長期障害保険。
- 基本生命保険。
- Ciscoの譲渡制限付株式ユニットが付与される場合があります。
- 暦年を通じて10日の有給祝日。
- 非免除従業員はフローティング休暇を1日取得可能。
- 従業員の誕生日に1日の有給休暇。
- 年末の有給休業期間。
- 個人のウェルネスのための有給休暇4日。
- 非免除従業員は暦年を通じて16日の有給休暇。
- 対象となる免除従業員は、定められた上限のない柔軟な休暇を利用可能。
- 入社時および以後毎年1月1日に80時間の病気休暇を付与。
- 未使用の病気休暇は最大80時間まで繰り越し可能。
- 重大または緊急の家族の事情に対応する追加の有給休暇。
- 希望により暦年を通じて10日の有給ボランティア休暇を取得可能。
- 営業職以外の職種には年間賞与が支給される場合があります。
- 営業報酬プランの対象者には業績連動型の報奨金があります。
