LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший руководитель по развитию экосистемы партнёров в инкубации

Руководите стратегией Cisco по выходу на рынок через партнёров для инкубируемых продуктов в сфере ИИ и новых технологий. Разрабатывайте планы работы с партнёрами, привлекайте первых клиентов и создавайте воспроизводимые модели продаж для формирования воронки.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияILИллинойсNYНью-ЙоркNCСеверная КаролинаTXТехас
313 400 $ – 399 900 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг

Описание

  • Разрабатывайте стратегии выхода на рынок через партнёров для инкубируемых продуктов с участием глобальных системных интеграторов, поставщиков услуг, разработчиков программного обеспечения, гиперскейлеров и поставщиков передовых моделей.
  • Руководите выделенной командой и управляйте операционным планом работы с партнёрами направления Incubation.
  • Устанавливайте цели для портфеля партнёров, эффективности команды и инвестиционных приоритетов.
  • Координируйте взаимодействие руководителей с организацией, отвечающей за соответствующую категорию.
  • Согласовывайте продукты, предложения и работу направления Incubation с общими планами партнёров и активностью по клиентским аккаунтам.
  • Развивайте возможности команд Cisco и партнёрских организаций.
  • Предоставляйте командам и партнёрам воспроизводимые модели продаж и создавайте специализированные партнёрские практики.
  • Определяйте сегменты партнёров, целевые волны, каналы выхода на рынок и совместные предложения.
  • Вместе с менеджерами по работе с партнёрами поддерживайте активацию глобальных системных интеграторов и управляемые услуги поставщиков услуг или телеком-операторов.
  • Наставляйте старших специалистов, не занимающих руководящие должности.
  • Отслеживайте подтверждённые воронку продаж и объём заказов, привлечённые партнёрами.
  • Разрабатывайте, тестируйте и проверяйте гипотезы выхода на рынок на ранних этапах.
  • Привлекайте ключевых первых клиентов и создавайте воспроизводимые сценарии продаж и работы с партнёрами.

Требования

  • Не менее 12 лет опыта управления специалистами по продажам или отдельными сотрудниками и наставничества для достижения целевых показателей.
  • Не менее 6 лет опыта разработки и реализации годовых операционных планов работы с партнёрами по нескольким каналам выхода на рынок, например через глобальных системных интеграторов, поставщиков услуг, разработчиков программного обеспечения или гиперскейлеров.
  • Не менее 5 лет опыта финансового анализа, работы с данными, экономики партнёрств, фондов развития рынка и стимулов для совместных продаж.
  • Опыт взаимодействия с руководителями, управления заинтересованными сторонами и руководства межфункциональными командами.
  • Опыт работы с инкубацией, новыми технологиями, продуктами на ранних этапах и привлечением ключевых первых клиентов.
  • Продвинутые навыки разработки программ для масштабирования партнёрского бизнеса и создания воспроизводимых сценариев продаж.
  • Понимание стратегий совместных предложений, включая управляемые услуги, прямые продажи, продажи через партнёров, встроенные предложения или OEM-продукты, а также совместные продажи через маркетплейсы.
  • Умение разрешать конфликты между каналами выхода на рынок и расставлять инвестиционные приоритеты.
  • Умение работать в условиях неопределённости и принимать решения по сложным требованиям к соблюдению нормативных требований, правам на данные и ответственности третьих сторон.

Преимущества

  • Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
  • План 401(k) с софинансированием со стороны Cisco.
  • Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
  • Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
  • Базовое страхование жизни.
  • Для сотрудников могут быть доступны гранты ограниченных акций Cisco.
  • 10 оплачиваемых праздничных дней за полный календарный год.
  • Один плавающий выходной для сотрудников, не освобождённых от учёта рабочего времени.
  • Один оплачиваемый выходной в честь дня рождения сотрудника.
  • Оплачиваемый период закрытия компании в конце года.
  • Четыре оплачиваемых дня для личного восстановления.
  • 16 дней оплачиваемого отпуска за полный календарный год для сотрудников, не освобождённых от учёта рабочего времени.
  • Гибкий отпуск без установленного лимита для соответствующих требованиям сотрудников, освобождённых от учёта рабочего времени.
  • 80 часов больничного при приёме на работу и затем каждого 1 января.
  • Перенос до 80 неиспользованных часов больничного.
  • Дополнительное оплачиваемое время для неотложных или критических семейных обстоятельств.
  • По желанию — 10 оплачиваемых дней волонтёрской деятельности за полный календарный год.
  • Для сотрудников вне отдела продаж могут быть доступны ежегодные премии.
  • Вознаграждение по результатам работы для сотрудников, участвующих в планах продаж.

Похожие вакансии

Cisco

Старший руководитель экосистемы партнёров: услуги и телекоммуникации

Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияILИллинойсNYНью-ЙоркNCСеверная Каролина
266 100 $ – 346 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг

Руководите портфелем Cisco, объединяющим глобальных системных интеграторов, телеком-провайдеров и компании управляемых услуг. Разрабатывайте совместные планы выхода на рынок и превращайте партнёрства в сфере новых технологий в измеримые коммерческие результаты.

Открыть
PMI

Старший бизнес-партнёр по маркетинговым исследованиям и изучению потребителей

PMI
Некоммерческие организацииОбразование
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг
Python

Руководите исследованиями, превращая поведение потребителей и рыночные тенденции в решения для стратегического роста PMI. Курируйте сложные исследования, консультируйте руководителей и помогайте развивать инновации на основе практических выводов.

Открыть
North

Старший менеджер продукта по интеграциям с партнёрами

North
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные Штаты
122 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг
AndroidiOSJavaScriptSQL

Создавайте ИИ-помощника для продаж и интеграции с HubSpot для платёжной платформы North. Разрабатывайте прототипы функций для партнёрских систем с помощью API LLM, SQL, JavaScript и REST API.

Открыть
Orion Placement

Партнёр по судебным ходатайствам и процессуальным вопросам — удалённо, Калифорния

Orion Placement
1 – 10 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
190 000 $ – 234 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг

Руководите подготовкой ходатайств и правовыми исследованиями по делам о гражданской защите в судах Калифорнии, формируя ход дела убедительными документами. Работайте удалённо вместе с судебными адвокатами над стратегией защиты.

Открыть
Orion Placement

Партнёр по защите в гражданских судебных спорах в Калифорнии

Orion Placement
1 – 10 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
190 000 $ – 234 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг

Удалённая должность партнёра без доли в капитале: ведение дел по гражданской защите для юридической фирмы в Калифорнии. Определение стратегии споров, руководство адвокатами и сопровождение дел от оценки до разрешения.

Открыть