LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
Cisco adalah perusahaan teknologi untuk kebutuhan perusahaan yang berfokus pada jaringan, keamanan, dan infrastruktur digital. Portofolionya mencakup router, switch, transceiver optik, silikon yang dapat diprogram, platform komputasi edge, alat kolaborasi Webex, produk observabilitas, perangkat lunak berkemampuan AI, serta layanan yang dikelola melalui cloud. Cisco melayani perusahaan, penyedia layanan, dan pemerintah dengan mendukung perancangan, pengoperasian, dan pengamanan jaringan serta pusat data berskala besar melalui teknologi, layanan profesional, pelatihan, dan dukungan berkelanjutan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Pemimpin Senior, Ekosistem Mitra Inkubasi

Memimpin strategi go-to-market Cisco bersama mitra untuk produk AI dan teknologi baru yang sedang diinkubasi. Mengembangkan rencana kemitraan, meraih pelanggan awal, dan membangun pola penjualan berulang yang menghasilkan pipeline.

USAmerika SerikatCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina UtaraTXTexas
$313.400 – $399.900 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer afiliasiPemasaran afiliasi

Deskripsi

  • Mengembangkan strategi go-to-market bersama mitra untuk produk inkubasi melalui integrator sistem global, penyedia layanan, vendor perangkat lunak, hyperscaler, dan penyedia model frontier.
  • Memimpin tim khusus dan mengelola rencana operasional mitra Inkubasi.
  • Menetapkan sasaran untuk portofolio mitra, kinerja tim, dan prioritas investasi.
  • Mengoordinasikan keterlibatan eksekutif dengan organisasi kategori.
  • Menyelaraskan produk, penawaran, dan pelaksanaan Inkubasi dengan rencana bersama mitra dan aktivitas akun.
  • Memperkuat kapabilitas di seluruh tim Cisco dan organisasi mitra.
  • Menyediakan pola penjualan berulang bagi tim dan mitra serta membangun praktik kemitraan khusus.
  • Menentukan segmen mitra, gelombang target, jalur ke pasar, dan penawaran bersama.
  • Mendukung aktivasi integrator sistem global serta layanan terkelola dari penyedia layanan atau perusahaan telekomunikasi bersama manajer mitra.
  • Membimbing kontributor individual senior.
  • Melacak pipeline dan pemesanan yang terverifikasi dan bersumber dari mitra.
  • Mengembangkan, menguji, dan memvalidasi hipotesis go-to-market tahap awal.
  • Memenangkan pelanggan rujukan utama dan membuat panduan penjualan serta kemitraan yang dapat diulang.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 12 tahun pengalaman mengelola dan membina tenaga penjualan atau kontributor individual untuk mencapai sasaran kinerja.
  • Memiliki setidaknya 6 tahun pengalaman mengembangkan dan menjalankan rencana operasional mitra tahunan melalui beberapa jalur ke pasar, seperti integrator sistem global, penyedia layanan, vendor perangkat lunak, atau hyperscaler.
  • Memiliki setidaknya 5 tahun pengalaman dalam analisis keuangan, data, ekonomi kemitraan, dana pengembangan pasar, dan insentif penjualan bersama.
  • Menunjukkan pengalaman dalam keterlibatan eksekutif, pengelolaan pemangku kepentingan, dan kepemimpinan tim lintas fungsi.
  • Berpengalaman dalam inkubasi, teknologi baru, produk tahap awal, dan kemenangan pelanggan rujukan utama.
  • Memiliki keterampilan tingkat lanjut dalam merancang program untuk mengembangkan bisnis mitra dan membuat panduan penjualan yang dapat diulang.
  • Memahami strategi penawaran bersama, termasuk layanan terkelola, penjualan langsung, penjualan melalui mitra, penawaran tertanam atau OEM, serta penjualan bersama melalui marketplace.
  • Mampu menyelesaikan konflik antarjalur ke pasar dan menentukan prioritas investasi.
  • Mampu bekerja dalam situasi yang belum jelas dan mengambil keputusan terkait persyaratan kepatuhan, hak data, dan tanggung jawab pihak ketiga yang kompleks.

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
  • Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari Cisco.
  • Cuti orang tua berbayar.
  • Perlindungan disabilitas jangka pendek dan panjang.
  • Asuransi jiwa dasar.
  • Hibah unit saham terbatas Cisco mungkin tersedia.
  • 10 hari libur berbayar untuk setiap tahun kalender penuh.
  • Satu hari libur fleksibel bagi karyawan non-eksempt.
  • Satu hari libur berbayar pada hari ulang tahun karyawan.
  • Penutupan akhir tahun dengan cuti berbayar.
  • Empat hari cuti berbayar untuk kesehatan pribadi.
  • 16 hari cuti tahunan berbayar untuk setiap tahun kalender penuh bagi karyawan non-eksempt.
  • Waktu cuti fleksibel tanpa batas tertentu bagi karyawan eksempt yang memenuhi syarat.
  • 80 jam cuti sakit diberikan saat mulai bekerja dan setiap 1 Januari setelahnya.
  • Membawa ke tahun berikutnya hingga 80 jam cuti sakit yang tidak terpakai.
  • Cuti berbayar tambahan untuk urusan keluarga yang penting atau darurat.
  • Opsional 10 hari sukarela berbayar untuk setiap tahun kalender penuh.
  • Bonus tahunan mungkin tersedia untuk posisi non-penjualan.
  • Insentif berbasis kinerja bagi karyawan dalam skema penjualan.

Lowongan Terkait

Cisco

Eksekutif Senior Ekosistem Mitra, Layanan dan Telekomunikasi

Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina Utara
$266.100 – $346.200 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer afiliasiPemasaran afiliasi

Memimpin portofolio mitra Cisco yang mencakup integrator sistem global, penyedia telekomunikasi, dan perusahaan layanan terkelola. Menyusun rencana pemasaran bersama dan mengubah kemitraan teknologi baru menjadi hasil komersial yang terukur.

Buka
Orion Placement

Partner Hukum dan Mosi Kerja Jarak Jauh di California, Pembelaan Litigasi Perdata

Orion Placement
1 – 10 Karyawan
HukumKonsultasiLayanan kesehatan
USAmerika SerikatCACalifornia
$190.000 – $234.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer afiliasiPemasaran afiliasi

Pimpin praktik pengajuan mosi dan riset hukum dalam litigasi pembelaan perdata California, serta bentuk perkara melalui dokumen pengadilan yang meyakinkan. Bekerja jarak jauh bersama pengacara persidangan untuk menyusun strategi pembelaan.

Buka