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Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.
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Senior Leader für Incubation und Partnerökosysteme

Leite Ciscos Partner-Go-to-Market-Strategie für KI-Produkte und aufkommende Technologien aus dem Incubation-Programm. Entwickle Partnerpläne, gewinne erste Kunden und etabliere wiederholbare Vertriebsansätze, die die Pipeline ausbauen.

USVereinigte StaatenCAKalifornienILIllinoisNYNew YorkNCNorth CarolinaTXTexas
313.400 $ – 399.900 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing

Beschreibung

  • Entwickle Partner-Go-to-Market-Strategien für Produkte aus dem Incubation-Programm mit globalen Systemintegratoren, Serviceprovidern, Softwareanbietern, Hyperscalern und Anbietern von Frontier-Modellen.
  • Leite das zuständige Team und verantworte den operativen Partnerplan für Incubation.
  • Lege Ziele für das Partnerportfolio, die Teamleistung und Investitionsprioritäten fest.
  • Koordiniere die Einbindung von Führungskräften mit der zuständigen Kategorieorganisation.
  • Stimme Incubation-Produkte, Angebote und Umsetzung mit gemeinsamen Partnerplänen und Kundenaktivitäten ab.
  • Stärke die Kompetenzen in Cisco-Teams und Partnerorganisationen.
  • Statte Teams und Partner mit wiederholbaren Vertriebsansätzen aus und etabliere dedizierte Partnerpraktiken.
  • Definiere Partnersegmente, Zielgruppenwellen, Marktzugänge und gemeinsame Angebote.
  • Unterstütze gemeinsam mit Partnermanagern die Aktivierung globaler Systemintegratoren sowie Managed Services von Serviceprovidern und Telekommunikationsunternehmen.
  • Coache erfahrene Fachkräfte ohne Personalverantwortung.
  • Verfolge verifizierte Pipeline und Abschlüsse, die durch Partner zustande kommen.
  • Entwickle, teste und validiere Go-to-Market-Hypothesen in frühen Entwicklungsphasen.
  • Gewinne Leuchtturmkunden und erstelle wiederholbare Vertriebs- und Partnerleitfäden.

Anforderungen

  • Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Vertriebsfachkräften oder einzelnen Mitarbeitenden mit Blick auf Leistungsziele.
  • Mindestens 6 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung jährlicher operativer Partnerpläne über mehrere Marktzugänge hinweg, etwa mit globalen Systemintegratoren, Serviceprovidern, Softwareanbietern oder Hyperscalern.
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit Finanzanalysen, Daten, Partnerökonomie, Market Development Funds und Co-Sell-Anreizen.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften, im Stakeholdermanagement und in der funktionsübergreifenden Teamleitung.
  • Erfahrung mit Incubation, aufkommenden Technologien, Produkten in frühen Entwicklungsphasen und der Gewinnung von Leuchtturmkunden.
  • Fortgeschrittene Fähigkeiten in der Programmgestaltung, um Partnergeschäfte auszubauen und wiederholbare Vertriebsleitfäden zu erstellen.
  • Verständnis gemeinsamer Angebotsstrategien, darunter Managed Services, Direktvertrieb, Sell-through, integrierte Angebote oder OEM-Angebote sowie gemeinsamer Vertrieb über Marktplätze.
  • Fähigkeit, Konflikte zwischen verschiedenen Marktzugängen zu lösen und Investitionen zu priorisieren.
  • Fähigkeit, mit unklaren Rahmenbedingungen umzugehen und Entscheidungen zu komplexen Anforderungen an Compliance, Datenrechte und Haftung Dritter voranzutreiben.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehh deven? versicherung.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberbeitrag von Cisco.
  • Bezahlte Elternzeit.
  • Absicherung bei kurz- und langfristiger Erwerbsunfähigkeit.
  • Grundlegende Lebensversicherung.
  • Cisco Restricted Stock Units können gewährt werden.
  • 10 bezahlte Feiertage pro vollem Kalenderjahr.
  • Ein zusätzlicher flexibler Feiertag für nicht freigestellte Mitarbeitende.
  • Ein bezahlter freier Tag zum Geburtstag der Mitarbeitenden.
  • Bezahlte Betriebsschließung zum Jahresende.
  • Vier bezahlte freie Tage für das persönliche Wohlbefinden.
  • 16 bezahlte Urlaubstage pro vollem Kalenderjahr für nicht freigestellte Mitarbeitende.
  • Flexible Urlaubszeit ohne festgelegte Obergrenze für berechtigte freigestellte Mitarbeitende.
  • 80 Stunden Krankheitszeit bei Einstellung und danach jeweils am 1. Januar.
  • Übertrag von bis zu 80 nicht genutzten Krankheitsstunden.
  • Zusätzliche bezahlte freie Zeit bei dringenden oder kritischen familiären Angelegenheiten.
  • Optional bis zu 10 bezahlte Freiwilligentage pro vollem Kalenderjahr.
  • Jahresboni können für Positionen außerhalb des Vertriebs verfügbar sein.
  • Leistungsabhängige variable Vergütung für Mitarbeitende in Vertriebsplänen.

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