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Sponsor de visa H1BEntrepriseMatériel informatiqueSécurité
Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des écosystèmes de partenaires d’incubation

Pilotez la stratégie de commercialisation avec les partenaires de Cisco pour les produits d’IA incubés et les technologies émergentes. Élaborez des plans partenaires, obtenez les premiers clients et créez des processus de vente reproductibles qui alimentent le pipeline.

USÉtats-UnisCACalifornieILIllinoisNYNew YorkNCCaroline du NordTXTexas
313 400 $ – 399 900 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations

Description

  • Élaborez des stratégies de commercialisation avec les partenaires pour les produits incubés, auprès des intégrateurs de systèmes mondiaux, des fournisseurs de services, des éditeurs de logiciels, des hyperscalers et des fournisseurs de modèles de pointe.
  • Dirigez l’équipe dédiée et gérez le plan opérationnel des partenaires d’Incubation.
  • Fixez les objectifs du portefeuille de partenaires, de la performance de l’équipe et des priorités d’investissement.
  • Coordonnez les échanges entre les dirigeants et l’organisation de la catégorie.
  • Alignez les produits, les offres et l’exécution d’Incubation sur les plans communs avec les partenaires et l’activité des comptes.
  • Renforcez les capacités des équipes Cisco et des organisations partenaires.
  • Fournissez aux équipes et aux partenaires des processus de vente reproductibles et mettez en place des pratiques dédiées aux partenaires.
  • Définissez les segments de partenaires, les vagues ciblées, les circuits de commercialisation et les offres conjointes.
  • Soutenez, avec les responsables partenaires, l’activation des intégrateurs de systèmes mondiaux et les services gérés des fournisseurs de services ou des opérateurs télécoms.
  • Accompagnez des contributeurs individuels seniors.
  • Suivez le pipeline et les commandes vérifiés provenant des partenaires.
  • Élaborez, testez et validez des hypothèses de commercialisation à un stade précoce.
  • Obtenez des clients de référence et créez des guides reproductibles pour la vente et les partenariats.

Exigences

  • Justifiez d’au moins 12 ans d’expérience dans la gestion et l’accompagnement de professionnels de la vente ou de contributeurs individuels vers des objectifs de performance.
  • Justifiez d’au moins 6 ans d’expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans opérationnels annuels pour les partenaires sur plusieurs circuits de commercialisation, tels que les intégrateurs de systèmes mondiaux, les fournisseurs de services, les éditeurs de logiciels ou les hyperscalers.
  • Justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en analyse financière, données, économie des partenariats, fonds de développement de marché et incitations à la vente conjointe.
  • Démontrez une expérience des relations avec les dirigeants, de la gestion des parties prenantes et du leadership d’équipes transversales.
  • Ayez une expérience de l’incubation, des technologies émergentes, des produits à un stade précoce et de l’obtention de clients de référence.
  • Possédez des compétences avancées en conception de programmes pour développer les activités avec les partenaires et créer des guides de vente reproductibles.
  • Comprenez les stratégies d’offres conjointes, notamment les services gérés, la vente directe, la vente indirecte, les offres intégrées ou OEM et la vente conjointe sur les places de marché.
  • Soyez capable de résoudre les conflits entre les circuits de commercialisation et de hiérarchiser les investissements.
  • Soyez capable de travailler dans l’incertitude et de prendre des décisions sur des exigences complexes de conformité, de droits sur les données et de responsabilité des tiers.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k) avec contribution équivalente de Cisco.
  • Congé parental rémunéré.
  • Couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée.
  • Assurance vie de base.
  • Des unités d’actions restreintes Cisco peuvent être proposées.
  • 10 jours fériés rémunérés par année civile complète.
  • Un jour férié flottant pour les employés non exemptés.
  • Un jour de congé rémunéré pour l’anniversaire de l’employé.
  • Fermeture de fin d’année rémunérée.
  • Quatre jours de congé rémunérés pour le bien-être personnel.
  • 16 jours de congés payés par année civile complète pour les employés non exemptés.
  • Congés flexibles sans limite définie pour les employés exemptés admissibles.
  • 80 heures de congé maladie à l’embauche, puis chaque 1er janvier.
  • Jusqu’à 80 heures de congé maladie non utilisées peuvent être reportées.
  • Congés payés supplémentaires pour les situations familiales critiques ou urgentes.
  • Possibilité de bénéficier de 10 jours de bénévolat rémunérés par année civile complète.
  • Des primes annuelles peuvent être proposées pour les postes hors vente.
  • Rémunération incitative liée à la performance pour les employés relevant de plans de vente.

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À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations

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190 000 $ – 234 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations

Poste à distance d’associé sans participation au capital, à la tête de dossiers de défense civile dans un cabinet californien. Définissez la stratégie contentieuse, encadrez des avocats et gérez les affaires de l’évaluation à leur résolution.

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