LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile senior degli ecosistemi di partner per l’incubazione

Guida la strategia di go-to-market con i partner Cisco per i prodotti di IA incubati e le tecnologie emergenti. Sviluppa piani con i partner, acquisisce i primi clienti e crea processi di vendita ripetibili che alimentano la pipeline.

USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina del NordTXTexas
313.400 $ – 399.900 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Descrizione

  • Sviluppa strategie di go-to-market con i partner per i prodotti in incubazione, coinvolgendo integratori di sistemi globali, fornitori di servizi, aziende software, hyperscaler e fornitori di modelli frontier.
  • Guida il team dedicato e gestisce il piano operativo dei partner di Incubazione.
  • Definisce gli obiettivi per il portafoglio partner, le prestazioni del team e le priorità di investimento.
  • Coordina il coinvolgimento dei dirigenti con l’organizzazione di categoria.
  • Allinea prodotti, offerte ed esecuzione di Incubazione ai piani condivisi con i partner e alle attività degli account.
  • Rafforza le capacità dei team Cisco e delle organizzazioni partner.
  • Fornisce a team e partner processi di vendita ripetibili e istituisce pratiche dedicate ai partner.
  • Definisce segmenti di partner, ondate prioritarie, canali di go-to-market e offerte congiunte.
  • Supporta, insieme ai partner manager, l’attivazione degli integratori di sistemi globali e i servizi gestiti dei fornitori di servizi o degli operatori di telecomunicazioni.
  • Fa da coach a collaboratori individuali senior.
  • Monitora la pipeline e gli ordini verificati generati dai partner.
  • Sviluppa, testa e convalida ipotesi di go-to-market nelle fasi iniziali.
  • Acquisisce clienti di riferimento e crea playbook ripetibili per vendite e partnership.

Requisiti

  • Ha almeno 12 anni di esperienza nella gestione e nel coaching di professionisti delle vendite o collaboratori individuali per il raggiungimento degli obiettivi di performance.
  • Ha almeno 6 anni di esperienza nello sviluppo e nell’esecuzione di piani operativi annuali per i partner su più canali di go-to-market, come integratori di sistemi globali, fornitori di servizi, aziende software o hyperscaler.
  • Ha almeno 5 anni di esperienza in analisi finanziaria, dati, economia dei partner, fondi per lo sviluppo del mercato e incentivi per la co-vendita.
  • Dimostra esperienza nel coinvolgimento dei dirigenti, nella gestione degli stakeholder e nella guida di team interfunzionali.
  • Ha esperienza in incubazione, tecnologie emergenti, prodotti nelle fasi iniziali e acquisizione di clienti di riferimento.
  • Possiede competenze avanzate nella progettazione di programmi per espandere le attività con i partner e creare playbook di vendita ripetibili.
  • Comprende le strategie per le offerte congiunte, inclusi servizi gestiti, vendite dirette, vendite tramite partner, offerte integrate o OEM e co-vendita sui marketplace.
  • È in grado di risolvere i conflitti tra i canali di go-to-market e stabilire le priorità degli investimenti.
  • È in grado di lavorare in situazioni ambigue e prendere decisioni su requisiti complessi di conformità, diritti sui dati e responsabilità di terze parti.

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo Cisco.
  • Congedo parentale retribuito.
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine.
  • Assicurazione sulla vita di base.
  • Potrebbero essere assegnate unità di azioni vincolate Cisco.
  • 10 festività retribuite per ogni anno solare completo.
  • Una festività flessibile per i dipendenti non esenti.
  • Un giorno di permesso retribuito per il compleanno del dipendente.
  • Chiusura aziendale retribuita a fine anno.
  • Quattro giorni di permesso retribuito per il benessere personale.
  • 16 giorni di ferie retribuite per ogni anno solare completo per i dipendenti non esenti.
  • Ferie flessibili senza un limite definito per i dipendenti esenti idonei.
  • 80 ore di permesso per malattia all’assunzione e ogni 1° gennaio successivo.
  • È possibile riportare fino a 80 ore di permesso per malattia non utilizzate.
  • Permessi retribuiti aggiuntivi per questioni familiari critiche o emergenze.
  • Possibilità di usufruire di 10 giorni retribuiti di volontariato per ogni anno solare completo.
  • Potrebbero essere disponibili bonus annuali per i ruoli non commerciali.
  • Retribuzione incentivante basata sulle prestazioni per i dipendenti inclusi nei piani di vendita.

Offerte correlate

Cisco

Responsabile senior dell’ecosistema partner, servizi e telecomunicazioni

Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina del Nord
266.100 $ – 346.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Guida il portafoglio partner di Cisco con integratori di sistemi globali, operatori di telecomunicazioni e aziende di servizi gestiti. Sviluppa piani congiunti di go-to-market e trasforma le partnership tecnologiche emergenti in risultati commerciali misurabili.

Apri
North

Responsabile senior di prodotto e integrazioni con partner

North
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati Uniti
122.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni
AndroidiOSJavaScriptSQL

Sviluppa un copilota commerciale basato sull’IA e integrazioni con HubSpot per la piattaforma di pagamento di North. Realizza prototipi di funzionalità per i sistemi dei partner con API LLM, SQL, JavaScript e API REST.

Apri
Orion Placement

Partner in diritto e motion practice nel contenzioso civile difensivo, da remoto in California

Orion Placement
1 – 10 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLegale
USStati UnitiCACalifornia
190.000 $ – 234.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Guida la gestione delle istanze e la ricerca giuridica nel contenzioso civile difensivo in California, dando forma ai casi con atti giudiziari persuasivi. Lavora da remoto con avvocati processualisti per sviluppare strategie difensive.

Apri
Orion Placement

Socio per la difesa nel contenzioso civile in California

Orion Placement
1 – 10 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLegale
USStati UnitiCACalifornia
190.000 $ – 234.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Ruolo da remoto come socio senza partecipazione azionaria, alla guida di casi di difesa civile per uno studio legale californiano. Definisci la strategia processuale, supervisioni gli avvocati e gestisci le pratiche dalla valutazione alla risoluzione.

Apri