LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Спонсор на виза H1BПредприятиеСигурностХардуер
Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши ръководител, екосистеми от партньори за инкубация

Ръководете стратегията на Cisco за пазарно реализиране чрез партньори на инкубирани продукти с изкуствен интелект и нови технологии. Разработвайте партньорски планове, печелете първи клиенти и създавайте повтаряеми модели за продажби, които изграждат потенциал за продажби.

USСъединени щатиCAКалифорнияILИлинойсNYНю ЙоркNCСеверна КаролинаTXТексас
313 400 $ – 399 900 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг

Описание

  • Разработвайте стратегии за пазарно реализиране чрез партньори на инкубирани продукти с глобални системни интегратори, доставчици на услуги, софтуерни доставчици, хиперскейлъри и доставчици на водещи модели.
  • Ръководете специализирания екип и управлявайте оперативния план за партньорска инкубация.
  • Определяйте цели за портфолиото от партньори, представянето на екипа и инвестиционните приоритети.
  • Координирайте ангажираността на ръководителите с продуктовата категория.
  • Съгласувайте продуктите, офертите и изпълнението на инкубацията със съвместните партньорски планове и дейностите по клиентските сметки.
  • Подсилвайте способностите на екипите на Cisco и партньорските организации.
  • Осигурявайте на екипите и партньорите повтаряеми модели за продажби и изграждайте специализирани партньорски практики.
  • Определяйте сегментите партньори, целевите вълни, каналите за излизане на пазара и съвместните оферти.
  • Подкрепяйте активирането на глобални системни интегратори и управляваните услуги на доставчици на услуги или телекомуникационни оператори заедно с партньорските мениджъри.
  • Наставлявайте старши индивидуални специалисти.
  • Проследявайте потвърдения потенциал за продажби и сключените сделки, генерирани от партньори.
  • Разработвайте, тествайте и валидирайте хипотези за пазарно реализиране на продукти в ранен етап.
  • Привличайте ключови клиенти и създавайте повтаряеми наръчници за продажби и партньорства.

Изисквания

  • Имайте най-малко 12 години опит в управлението и наставляването на търговски специалисти или индивидуални сътрудници за постигане на цели за ефективност.
  • Имайте най-малко 6 години опит в разработването и изпълнението на годишни оперативни планове за партньори в множество канали за излизане на пазара, например глобални системни интегратори, доставчици на услуги, софтуерни доставчици или хиперскейлъри.
  • Имайте най-малко 5 години опит с финансов анализ, данни, икономика на партньорствата, фондове за развитие на пазара и стимули за съвместни продажби.
  • Демонстрирайте опит в работата с ръководители, управлението на заинтересовани страни и ръководенето на междуфункционални екипи.
  • Имайте опит с инкубация, нови технологии, продукти в ранен етап и привличане на ключови клиенти.
  • Притежавайте напреднали умения за проектиране на програми за мащабиране на партньорски бизнеси и създаване на повтаряеми наръчници за продажби.
  • Разбирайте стратегиите за съвместни оферти, включително управлявани услуги, директни продажби, продажби чрез партньори, интегрирани или OEM оферти и съвместни продажби на онлайн платформи.
  • Умейте да разрешавате конфликти между каналите за излизане на пазара и да приоритизирате инвестициите.
  • Умейте да работите при неяснота и да вземате решения по сложни изисквания за съответствие, права върху данните и отговорност на трети страни.

Придобивки

  • Здравна, дентална и зрителна застраховка.
  • План 401(k) с насрещна вноска от Cisco.
  • Платен родителски отпуск.
  • Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
  • Основна застраховка живот.
  • Възможно е да се предоставят ограничени акции на Cisco.
  • 10 платени празнични дни за всяка пълна календарна година.
  • Един плаващ празничен ден за служители, които не са освободени от заплащане на извънреден труд.
  • Един платен почивен ден за рождения ден на служителя.
  • Платена празнична ваканция в края на годината.
  • Четири платени почивни дни за лично благополучие.
  • 16 дни платен отпуск за всяка пълна календарна година за служители, които не са освободени от заплащане на извънреден труд.
  • Гъвкаво време за отпуск без определен лимит за отговарящи на условията служители, освободени от заплащане на извънреден труд.
  • 80 часа отпуск по болест при постъпване на работа и на всеки 1 януари след това.
  • Възможност за прехвърляне на до 80 часа неизползван отпуск по болест.
  • Допълнително платено време за сериозни или спешни семейни ситуации.
  • Възможност за 10 платени дни за доброволчество за всяка пълна календарна година.
  • За длъжности извън продажбите може да се предлагат годишни бонуси.
  • Стимулиращо възнаграждение според резултатите за служители в планове за продажби.

Свързани работни места

Cisco

Старши ръководител на партньорската екосистема за услуги и телекомуникации

Cisco
Спонсор на виза H1BПредприятиеСигурностХардуер
USСъединени щатиCAКалифорнияILИлинойсNYНю ЙоркNCСеверна Каролина
266 100 $ – 346 200 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг

Ръководи партньорското портфолио на Cisco, обхващащо глобални системни интегратори, телекомуникационни доставчици и компании за управлявани услуги. Разработва съвместни планове за пазарна реализация и превръща партньорствата в нововъзникващи технологии в измерими търговски резултати.

Отвори
PMI

Старши бизнес партньор за пазарни проучвания и потребителски анализи

PMI
ОбразованиеОрганизации с нестопанска цел
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг
Python

Ръководете пазарни проучвания, които превръщат поведението на потребителите и пазарните тенденции в стратегически решения за растеж в PMI. Насочвайте задълбочени изследвания, консултирайте ръководители и подкрепяйте иновациите с приложими анализи.

Отвори
North

Старши специалист по продуктово развитие и партньорски интеграции

North
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щати
122 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг
AndroidiOSJavaScriptSQL

Създавайте AI асистент за продажби и интеграции с HubSpot за платежната платформа на North. Прототипирайте функции за партньорски системи с LLM API, SQL, JavaScript и REST API.

Отвори
Orion Placement

Партньор по съдебни искания и молби – защита по граждански дела в Калифорния, дистанционна работа

Orion Placement
1 – 10 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
USСъединени щатиCAКалифорния
190 000 $ – 234 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг

Ръководете работата по съдебни молби и правни проучвания по граждански защитни дела в Калифорния и изграждайте позицията по делата с убедителни съдебни документи. Работете дистанционно с адвокати по съдебни дела за разработване на стратегии за защита.

Отвори
Orion Placement

Партньор по защита при граждански съдебни спорове в Калифорния

Orion Placement
1 – 10 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
USСъединени щатиCAКалифорния
190 000 $ – 234 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг

Дистанционна партньорска позиция без дялово участие с ръководене на защитата по граждански дела за адвокатска кантора в Калифорния. Определяйте стратегията по делата, ръководете адвокати и управлявайте казуси от оценката до приключването им.

Отвори