LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Спонсор на виза H1BПредприятиеСигурностХардуер
Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши ръководител на партньорската екосистема за услуги и телекомуникации

Ръководи партньорското портфолио на Cisco, обхващащо глобални системни интегратори, телекомуникационни доставчици и компании за управлявани услуги. Разработва съвместни планове за пазарна реализация и превръща партньорствата в нововъзникващи технологии в измерими търговски резултати.

USСъединени щатиCAКалифорнияILИлинойсNYНю ЙоркNCСеверна Каролина
266 100 $ – 346 200 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг

Описание

  • Управлява портфолио от глобални системни интегратори, консултантски компании, доставчици на услуги, телекомуникационни компании и доставчици на управлявани услуги.
  • Разработва съвместни бизнес планове с партньорите.
  • Прилага на практика оценки на партньорите, семинари, финансирани доказателства за концепция, обучения, пакетиране на управлявани услуги и съвместно обслужване на клиентски профили.
  • Координира работата на ръководителите на партньорите, продуктовите екипи, правния отдел, финансите, клиентското преживяване и екипите на партньорите по изпълнението.
  • Завършва оферти, обхващащи множество технологични архитектури.
  • Следи одобреното финансиране, етапите на приемане, потенциалните продажби, генерирани от партньори, и постигнатите резултати.
  • Постига измерими търговски резултати.
  • Самостоятелно ръководи сложно планиране с партньори.
  • Ескалира към ръководството компромисите по отношение на цени, права и капацитет.
  • Съгласува дейностите на партньорите със стратегическите цели за пазарна реализация.

Изисквания

  • Най-малко 8 години опит в разработването и изпълнението на съвместни бизнес планове, инициативи за съвместни продажби и канални стратегии.
  • Най-малко 5 години опит в създаването на повторяеми стратегии за пазарна реализация и наръчници за продажби за нововъзникващи технологии или продукти в процес на инкубация.
  • Най-малко 4 години опит в ръководенето на сътрудничество между продуктови, правни и финансови екипи и екипи за успех на клиентите.
  • Доказан опит в прогнозирането, отчитането и проследяването на потенциални продажби, финансиране и етапи на приемане.
  • Напреднали умения за водене на преговори и оказване на влияние.
  • Опит в привличането на ключови клиенти и валидирането на хипотези за пазарна реализация в ранен етап.
  • Задълбочено разбиране на изпълнението на оферти, обхващащи различни технологични архитектури.
  • Способност за квалифициране на сложни случаи на употреба с участието на множество технологични партньори.
  • Способност за обучение на партньори в внедряването и управлението на технологии.
  • Отлични комуникационни и презентационни умения.
  • Способност за общуване с техническа аудитория и ръководители.

Придобивки

  • Здравна, стоматологична и зрителна застраховка.
  • План 401(k) с съвпадащи вноски от Cisco.
  • Платен родителски отпуск.
  • Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
  • Основна застраховка живот.
  • Възможно е предоставяне на ограничени акции на Cisco, които се придобиват при продължаване на трудовото правоотношение.
  • 10 платени празнични дни за всяка пълна календарна година.
  • Един плаващ почивен ден за служители, които не са освободени от правилата за извънреден труд.
  • Платен почивен ден за рождения ви ден.
  • Платена празнична почивка в края на годината.
  • Четири платени дни за лично благополучие.
  • 16 дни платен отпуск за всяка пълна календарна година за служители, които не са освободени от правилата за извънреден труд.
  • Служителите с право на освобождаване от правилата за извънреден труд получават гъвкаво време за отпуск без определен лимит.
  • 80 часа болничен при постъпване на работа и на всеки 1 януари.
  • Всяка година могат да бъдат прехвърлени до 80 неизползвани часа болничен.
  • Допълнителен платен отпуск при сериозни или спешни семейни проблеми.
  • Възможност за до 10 платени дни доброволческа дейност за всяка пълна календарна година.
  • Годишни бонуси за позиции извън продажбите съгласно политиките на Cisco.
  • Възнаграждение за резултати от продажби за служителите в планове за продажби.
  • Няма горен лимит на стимулиращото възнаграждение при резултат над 100 % от целта.

Свързани работни места

Cisco

Старши ръководител, екосистеми от партньори за инкубация

Cisco
Спонсор на виза H1BПредприятиеСигурностХардуер
USСъединени щатиCAКалифорнияILИлинойсNYНю ЙоркNCСеверна КаролинаTXТексас
313 400 $ – 399 900 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг

Ръководете стратегията на Cisco за пазарно реализиране чрез партньори на инкубирани продукти с изкуствен интелект и нови технологии. Разработвайте партньорски планове, печелете първи клиенти и създавайте повтаряеми модели за продажби, които изграждат потенциал за продажби.

Отвори
PMI

Старши бизнес партньор за пазарни проучвания и потребителски анализи

PMI
ОбразованиеОрганизации с нестопанска цел
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг
Python

Ръководете пазарни проучвания, които превръщат поведението на потребителите и пазарните тенденции в стратегически решения за растеж в PMI. Насочвайте задълбочени изследвания, консултирайте ръководители и подкрепяйте иновациите с приложими анализи.

Отвори
North

Старши специалист по продуктово развитие и партньорски интеграции

North
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щати
122 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг
AndroidiOSJavaScriptSQL

Създавайте AI асистент за продажби и интеграции с HubSpot за платежната платформа на North. Прототипирайте функции за партньорски системи с LLM API, SQL, JavaScript и REST API.

Отвори
Orion Placement

Партньор по съдебни искания и молби – защита по граждански дела в Калифорния, дистанционна работа

Orion Placement
1 – 10 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
USСъединени щатиCAКалифорния
190 000 $ – 234 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг

Ръководете работата по съдебни молби и правни проучвания по граждански защитни дела в Калифорния и изграждайте позицията по делата с убедителни съдебни документи. Работете дистанционно с адвокати по съдебни дела за разработване на стратегии за защита.

Отвори
Orion Placement

Партньор по защита при граждански съдебни спорове в Калифорния

Orion Placement
1 – 10 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
USСъединени щатиCAКалифорния
190 000 $ – 234 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър на партньорски програмиПартньорски маркетинг

Дистанционна партньорска позиция без дялово участие с ръководене на защитата по граждански дела за адвокатска кантора в Калифорния. Определяйте стратегията по делата, ръководете адвокати и управлявайте казуси от оценката до приключването им.

Отвори