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Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareSegurança
A Cisco é uma empresa de tecnologia empresarial com foco em redes, segurança e infraestrutura digital. Seu portfólio inclui roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável, plataformas de edge computing, ferramentas de colaboração Webex, produtos de observabilidade, software com recursos de IA e serviços gerenciados em nuvem. A Cisco atende empresas, provedores de serviços e governos, apoiando o projeto, a operação e a segurança de redes e data centers de grande escala por meio de tecnologia, serviços profissionais, treinamento e suporte contínuo.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de ecossistema de parceiros, serviços e telecomunicações

Lidera o portfólio de parceiros da Cisco entre integradores globais de sistemas, provedores de telecomunicações e empresas de serviços gerenciados. Desenvolve planos conjuntos de entrada no mercado e transforma parcerias de tecnologia emergentes em resultados comerciais mensuráveis.

USEstados UnidosCACalifórniaILIllinoisNYNova YorkNCCarolina do Norte
$ 266.100 – $ 346.200 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Descrição

  • Gerencia um portfólio de integradores globais de sistemas, consultorias, provedores de serviços, empresas de telecomunicações e provedores de serviços gerenciados.
  • Desenvolve planos de negócios conjuntos com os parceiros.
  • Coloca em prática avaliações de parceiros, workshops, provas de conceito financiadas, capacitação, estruturação de pacotes de serviços gerenciados e cobertura conjunta de contas.
  • Coordena o trabalho entre executivos de parceiros, equipes de produtos, Jurídico, Finanças, Experiência do Cliente e equipes de entrega dos parceiros.
  • Conclui ofertas que abrangem várias arquiteturas de tecnologia.
  • Supervisiona o financiamento aprovado, os marcos de aceite, o pipeline originado por parceiros e os resultados alcançados.
  • Entrega resultados comerciais mensuráveis.
  • Lidera de forma independente o planejamento complexo com parceiros.
  • Leva à liderança decisões sobre concessões entre preços, direitos e capacidade.
  • Alinha as atividades dos parceiros aos objetivos estratégicos de entrada no mercado.

Requisitos

  • Pelo menos 8 anos de experiência no desenvolvimento e na execução de planos de negócios conjuntos, iniciativas de vendas conjuntas e estratégias de canal.
  • Pelo menos 5 anos de experiência na criação de estratégias repetíveis de entrada no mercado e playbooks de vendas para tecnologias emergentes ou produtos em incubação.
  • Pelo menos 4 anos de experiência liderando a colaboração entre equipes de produtos, jurídico, finanças e sucesso do cliente.
  • Experiência comprovada em prever, reportar e acompanhar pipeline, financiamento e marcos de aceite.
  • Capacidade avançada de negociação e influência.
  • Experiência na conquista de clientes emblemáticos e na validação de hipóteses iniciais de entrada no mercado.
  • Sólido entendimento da execução de ofertas que abrangem diferentes arquiteturas.
  • Capacidade de qualificar casos de uso complexos que envolvam vários parceiros de tecnologia.
  • Capacidade de capacitar parceiros na implantação e no gerenciamento de tecnologia.
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
  • Capacidade de se comunicar com públicos técnicos e executivos.

Benefícios

  • Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
  • Plano 401(k) com contribuições correspondentes da Cisco.
  • Licença parental remunerada.
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo.
  • Seguro de vida básico.
  • Unidades de ações restritas da Cisco podem estar disponíveis e são adquiridas com a continuidade do vínculo empregatício.
  • 10 feriados remunerados por ano civil completo.
  • Um feriado flutuante para funcionários não isentos.
  • Um dia de folga remunerado no aniversário.
  • Recesso remunerado de fim de ano.
  • Quatro dias remunerados de bem-estar pessoal.
  • 16 dias de férias remuneradas por ano civil completo para funcionários não isentos.
  • Funcionários isentos elegíveis recebem férias flexíveis, sem limite definido.
  • 80 horas de licença médica na data de contratação e em cada 1º de janeiro.
  • Até 80 horas de licença médica não utilizadas podem ser transferidas para o ano seguinte.
  • Licença remunerada adicional para questões familiares críticas ou emergenciais.
  • Opção de até 10 dias remunerados de voluntariado por ano civil completo.
  • Bônus anuais para funções que não sejam de vendas, sujeitos às políticas da Cisco.
  • Remuneração variável de vendas baseada em desempenho para funcionários participantes de planos de vendas.
  • Sem limite para a remuneração variável quando o desempenho supera 100% da meta.

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RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Lidere a estratégia de entrada no mercado de parceiros da Cisco para produtos de IA incubados e tecnologias emergentes. Desenvolva planos com parceiros, conquiste os primeiros clientes e crie processos de vendas replicáveis que gerem pipeline.

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North

Pessoa sênior de produto e integrações com parceiros

North
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
USEstados Unidos
$ 122.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados
AndroidiOSJavaScriptSQL

Crie um copiloto de vendas com IA e integrações com o HubSpot para a plataforma de pagamentos da North. Desenvolva protótipos de recursos para sistemas de parceiros usando APIs de LLM, SQL, JavaScript e APIs REST.

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Orion Placement

Sócio de direito e recursos em contencioso cível de defesa, remoto na Califórnia

Orion Placement
1 – 10 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeJurídico
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 190.000 – $ 234.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Lidere a atuação em recursos e a pesquisa jurídica em contencioso cível de defesa na Califórnia, conduzindo os casos com peças judiciais persuasivas. Trabalhe remotamente com advogados litigantes para desenvolver estratégias de defesa.

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Orion Placement

Sócio de defesa em litígios cíveis na Califórnia

Orion Placement
1 – 10 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeJurídico
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 190.000 – $ 234.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Cargo remoto de sócio sem participação societária, liderando casos de defesa cível em um escritório de advocacia da Califórnia. Defina estratégias de litígio, supervisione advogados e conduza casos da avaliação à resolução.

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