LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhDoanh nghiệpPhần cứng
Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc cấp cao hệ sinh thái đối tác, dịch vụ và viễn thông

Dẫn dắt danh mục đối tác của Cisco với các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu, nhà cung cấp viễn thông và doanh nghiệp dịch vụ quản lý. Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường chung và chuyển các quan hệ đối tác công nghệ mới nổi thành kết quả thương mại có thể đo lường.

USHoa KỳCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCBắc Carolina
266.100 $ – 346.200 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Mô tả

  • Quản lý danh mục gồm các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu, công ty tư vấn, nhà cung cấp dịch vụ, công ty viễn thông và nhà cung cấp dịch vụ quản lý.
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh chung với các đối tác.
  • Triển khai đánh giá đối tác, hội thảo, thử nghiệm khái niệm có tài trợ, hoạt động hỗ trợ năng lực, đóng gói dịch vụ quản lý và phạm vi bao phủ khách hàng chung.
  • Điều phối công việc giữa lãnh đạo đối tác, các nhóm sản phẩm, Pháp chế, Tài chính, Trải nghiệm khách hàng và nhóm triển khai của đối tác.
  • Hoàn thiện các gói dịch vụ trải rộng trên nhiều kiến trúc công nghệ.
  • Giám sát nguồn tài trợ đã được phê duyệt, các mốc nghiệm thu, cơ hội bán hàng do đối tác giới thiệu và kết quả thực tế.
  • Đạt được kết quả thương mại có thể đo lường.
  • Chủ động dẫn dắt việc lập kế hoạch đối tác phức tạp.
  • Báo cáo lên lãnh đạo các phương án đánh đổi về giá, quyền lợi và năng lực cung ứng.
  • Đảm bảo hoạt động của đối tác phù hợp với mục tiêu tiếp cận thị trường chiến lược.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh chung, sáng kiến đồng bán hàng và chiến lược kênh phân phối.
  • Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường có thể lặp lại và tài liệu hướng dẫn bán hàng cho công nghệ mới nổi hoặc sản phẩm đang trong giai đoạn ươm tạo.
  • Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm dẫn dắt phối hợp giữa các nhóm sản phẩm, pháp chế, tài chính và thành công khách hàng.
  • Có kinh nghiệm thực tế trong dự báo, báo cáo và theo dõi cơ hội bán hàng, nguồn tài trợ và các mốc nghiệm thu.
  • Có năng lực đàm phán và thuyết phục ở mức cao.
  • Có kinh nghiệm chinh phục khách hàng tiên phong và kiểm chứng các giả thuyết tiếp cận thị trường ở giai đoạn đầu.
  • Hiểu biết vững chắc về triển khai gói dịch vụ liên kiến trúc.
  • Có khả năng đánh giá các trường hợp sử dụng phức tạp liên quan đến nhiều đối tác công nghệ.
  • Có khả năng hỗ trợ đối tác triển khai và quản lý công nghệ.
  • Có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
  • Có khả năng trao đổi với cả đối tượng kỹ thuật lẫn lãnh đạo cấp cao.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
  • Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ Cisco.
  • Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ.
  • Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn.
  • Bảo hiểm nhân thọ cơ bản.
  • Có thể được cấp cổ phiếu hạn chế của Cisco; quyền sở hữu được ghi nhận theo thời gian nếu tiếp tục làm việc.
  • 10 ngày nghỉ lễ có lương cho mỗi năm dương lịch đầy đủ.
  • Một ngày nghỉ lễ linh hoạt dành cho nhân viên không thuộc diện miễn trừ.
  • Một ngày nghỉ có lương vào ngày sinh nhật.
  • Kỳ nghỉ cuối năm có lương.
  • Bốn ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe cá nhân có lương.
  • 16 ngày nghỉ phép có lương cho mỗi năm dương lịch đầy đủ dành cho nhân viên không thuộc diện miễn trừ.
  • Nhân viên đủ điều kiện thuộc diện miễn trừ được nghỉ phép linh hoạt, không quy định giới hạn cụ thể.
  • Được cấp 80 giờ nghỉ ốm vào ngày bắt đầu làm việc và mỗi ngày 1 tháng 1.
  • Có thể chuyển tối đa 80 giờ nghỉ ốm chưa sử dụng sang mỗi năm tiếp theo.
  • Thêm thời gian nghỉ có lương khi gia đình gặp vấn đề nghiêm trọng hoặc khẩn cấp.
  • Có thể chọn tối đa 10 ngày tình nguyện có lương cho mỗi năm dương lịch đầy đủ.
  • Thưởng hằng năm cho các vị trí không thuộc bộ phận bán hàng, tùy theo chính sách của Cisco.
  • Thù lao khuyến khích bán hàng dựa trên hiệu suất dành cho nhân viên thuộc kế hoạch bán hàng.
  • Không giới hạn mức thù lao khuyến khích khi kết quả vượt 100% chỉ tiêu.

Việc làm liên quan

Cisco

Lãnh đạo cấp cao, hệ sinh thái đối tác ươm tạo

Cisco
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhDoanh nghiệpPhần cứng
USHoa KỳCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCBắc CarolinaTXTexas
313.400 $ – 399.900 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Dẫn dắt chiến lược tiếp cận thị trường thông qua đối tác của Cisco cho các sản phẩm AI và công nghệ mới đang trong giai đoạn ươm tạo. Xây dựng kế hoạch với đối tác, giành những khách hàng đầu tiên và tạo quy trình bán hàng có thể nhân rộng để phát triển nguồn cơ hội.

Mở
PMI

Đối tác kinh doanh cấp cao về nghiên cứu thị trường và thấu hiểu người tiêu dùng

PMI
Giáo dụcPhi lợi nhuận
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết
Python

Dẫn dắt nghiên cứu thị trường, chuyển hành vi người tiêu dùng và xu hướng thị trường thành các quyết định chiến lược thúc đẩy tăng trưởng tại PMI. Định hướng các nghiên cứu chuyên sâu, tư vấn lãnh đạo cấp cao và thúc đẩy đổi mới bằng những hiểu biết có thể hành động.

Mở
North

Chuyên viên cấp cao phát triển sản phẩm, tích hợp đối tác

North
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa Kỳ
122.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết
AndroidiOSJavaScriptSQL

Xây dựng trợ lý bán hàng AI và các tích hợp HubSpot cho nền tảng thanh toán của North. Tạo nguyên mẫu tính năng cho hệ thống đối tác bằng API LLM, SQL, JavaScript và REST API.

Mở
Orion Placement

Luật sư đối tác chuyên về pháp luật và tranh tụng từ xa tại California – bào chữa dân sự

Orion Placement
1 – 10 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏePháp lýTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
190.000 $ – 234.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Dẫn dắt hoạt động tranh tụng qua kiến nghị và nghiên cứu pháp lý trong các vụ bào chữa dân sự tại California, xây dựng vụ việc bằng hồ sơ thuyết phục gửi tòa. Làm việc từ xa cùng các luật sư xét xử để xây dựng chiến lược bào chữa.

Mở
Orion Placement

Luật sư thành viên bào chữa tranh tụng dân sự tại California

Orion Placement
1 – 10 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏePháp lýTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
190.000 $ – 234.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Vị trí luật sư thành viên không góp vốn, làm việc từ xa tại một hãng luật ở California, phụ trách các vụ kiện dân sự phía bị đơn. Định hướng chiến lược tố tụng, giám sát luật sư và quản lý vụ việc từ khâu đánh giá đến khi giải quyết.

Mở