Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
高级合作伙伴生态系统主管，服务与电信
负责思科在全球系统集成商、电信服务商和托管服务公司的合作伙伴组合。制定联合市场推广计划，将新兴技术合作转化为可衡量的商业成果。
描述
- 管理由全球系统集成商、咨询公司、服务提供商、电信公司和托管服务提供商组成的合作伙伴组合。
- 与合作伙伴制定联合业务计划。
- 落实合作伙伴评估、研讨会、资助的概念验证、能力建设、托管服务方案包装及联合客户覆盖。
- 协调合作伙伴高管、产品团队、法务、财务、客户体验团队及合作伙伴交付团队的工作。
- 完成涵盖多种技术架构的解决方案报价。
- 监督已批准的资金、验收里程碑、合作伙伴带来的销售机会以及实际成果。
- 交付可衡量的商业成果。
- 独立领导复杂的合作伙伴规划工作。
- 将定价、权利和产能方面的权衡上报管理层。
- 使合作伙伴活动与战略市场推广目标保持一致。
任职要求
- 至少8年制定和执行联合业务计划、联合销售举措及渠道战略的经验。
- 至少5年为新兴技术或孵化产品制定可复制的市场推广战略和销售手册的经验。
- 至少4年领导产品、法务、财务和客户成功团队协作的经验。
- 具备预测、报告和跟踪销售机会、资金及验收里程碑的实践经验。
- 具备高级谈判和影响他人的能力。
- 具备赢得标杆客户并验证早期市场推广假设的经验。
- 深入了解跨技术架构方案的执行。
- 能够筛选涉及多个技术合作伙伴的复杂用例。
- 能够帮助合作伙伴掌握技术部署和管理。
- 具备出色的沟通和演示能力。
- 能够与技术受众和高管受众有效沟通。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 401(k)计划，思科提供配套缴款。
- 带薪育儿假。
- 短期和长期伤残保险。
- 基本人寿保险。
- 可能获得思科限制性股票单位奖励，须持续任职方可归属。
- 每个完整日历年10天带薪假日。
- 非豁免员工可享受1天浮动假日。
- 生日当天带薪休假。
- 年末带薪假期停工。
- 4天带薪个人健康假。
- 非豁免员工每个完整日历年享有16天带薪年假。
- 符合条件的豁免员工可享受无固定上限的弹性休假。
- 入职日及每年1月1日提供80小时病假。
- 每年最多可结转80小时未使用的病假。
- 遇到重大或紧急家庭事务时可享有额外带薪假。
- 可选择每个完整日历年享受最多10天带薪志愿服务假。
- 非销售岗位可获得年度奖金，具体以思科政策为准。
- 纳入销售计划的员工可获得基于绩效的销售激励薪酬。
- 绩效超过100%目标达成率后，激励薪酬不设上限。
