Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
シニア・パートナーエコシステム担当、サービス・通信
グローバルシステムインテグレーター、通信事業者、マネージドサービス企業にまたがるCiscoのパートナーポートフォリオを担当します。共同市場開拓計画を策定し、新興技術のパートナーシップを測定可能な商業成果につなげます。
仕事内容
- グローバルシステムインテグレーター、アドバイザリーファーム、サービスプロバイダー、通信会社、マネージドサービスプロバイダーのポートフォリオを管理する。
- パートナーと共同事業計画を策定する。
- パートナー評価、ワークショップ、資金提供を受けた概念実証、イネーブルメント、マネージドサービスのパッケージ化、共同アカウントカバレッジを実行に移す。
- パートナー幹部、製品チーム、法務、財務、カスタマーエクスペリエンス、パートナーのデリバリーチーム間の業務を調整する。
- 複数の技術アーキテクチャにまたがる提案を完成させる。
- 承認済み資金、受け入れマイルストーン、パートナー創出のパイプライン、実現した成果を管理する。
- 測定可能な商業成果を実現する。
- 複雑なパートナー計画を自律的に主導する。
- 価格、権利、キャパシティに関するトレードオフを経営陣に報告する。
- パートナー活動を戦略的な市場開拓目標に合わせる。
応募要件
- 共同事業計画、共同販売施策、チャネル戦略の策定と実行における8年以上の経験。
- 新興技術またはインキュベーション製品向けに、再現可能な市場開拓戦略と営業プレイブックを作成した5年以上の経験。
- 製品、法務、財務、カスタマーサクセスの各チームを横断する協業を主導した4年以上の経験。
- パイプライン、資金、受け入れマイルストーンの予測、報告、追跡に関する実績。
- 高度な交渉力と影響力。
- 旗艦顧客の獲得と初期段階の市場開拓仮説の検証経験。
- 複数のアーキテクチャにまたがる提案実行への深い理解。
- 複数の技術パートナーが関わる複雑なユースケースを評価する能力。
- パートナーが技術の導入と管理を行えるよう支援する能力。
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 技術者と経営層の双方に対応する能力。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- Ciscoの拠出マッチングがある401(k)プラン。
- 有給育児休暇。
- 短期および長期の就業不能保障。
- 基本生命保険。
- Ciscoの譲渡制限付き株式ユニットが付与される場合があり、継続雇用に応じて権利確定します。
- 暦年を通じて在籍した場合、年間10日の有給祝日。
- 非免除従業員には1日の選択祝日。
- 誕生日の有給休暇。
- 年末の有給休業期間。
- 有給の個人ウェルネス休暇4日。
- 非免除従業員は暦年を通じて在籍した場合、16日の有給休暇。
- 対象となる免除従業員は、上限を定めない柔軟な休暇を取得できます。
- 入社日および毎年1月1日に80時間の病気休暇を付与。
- 未使用の病気休暇は年間最大80時間まで繰り越し可能。
- 重大または緊急の家族の事情に対応する追加有給休暇。
- 希望者は暦年を通じて在籍した場合、年間最大10日の有給ボランティア休暇を取得可能。
- 営業職以外は、Ciscoの方針に基づき年次賞与の対象となる場合があります。
- 営業プランの対象従業員には、業績に応じた営業インセンティブ報酬があります。
- 目標達成率が100%を超えた後のインセンティブ報酬に上限はありません。
