LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший руководитель экосистемы партнёров: услуги и телекоммуникации

Руководите портфелем Cisco, объединяющим глобальных системных интеграторов, телеком-провайдеров и компании управляемых услуг. Разрабатывайте совместные планы выхода на рынок и превращайте партнёрства в сфере новых технологий в измеримые коммерческие результаты.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияILИллинойсNYНью-ЙоркNCСеверная Каролина
266 100 $ – 346 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг

Описание

  • Управляйте портфелем глобальных системных интеграторов, консалтинговых компаний, поставщиков услуг, телекоммуникационных компаний и провайдеров управляемых услуг.
  • Разрабатывайте совместные бизнес-планы с партнёрами.
  • Внедряйте оценку партнёров, семинары, финансируемые подтверждения концепции, обучение, упаковку управляемых услуг и совместное сопровождение клиентов.
  • Координируйте работу руководителей партнёрских направлений, продуктовых команд, юридического и финансового отделов, команд по работе с клиентами и команд партнёров по предоставлению услуг.
  • Завершайте подготовку предложений, охватывающих несколько технологических архитектур.
  • Контролируйте утверждённое финансирование, этапы приёмки, воронку продаж, сформированную партнёрами, и достигнутые результаты.
  • Обеспечивайте измеримые коммерческие результаты.
  • Самостоятельно руководите сложным планированием работы с партнёрами.
  • Передавайте руководству вопросы компромиссов между ценами, правами и возможностями.
  • Согласовывайте деятельность партнёров со стратегическими целями выхода на рынок.

Требования

  • Не менее 8 лет опыта разработки и реализации совместных бизнес-планов, инициатив совместных продаж и каналов сбыта.
  • Не менее 5 лет опыта создания воспроизводимых стратегий выхода на рынок и методик продаж для новых технологий или продуктов на стадии развития.
  • Не менее 4 лет опыта координации взаимодействия продуктовых, юридических, финансовых команд и команд по работе с клиентами.
  • Подтверждённый опыт прогнозирования, отчётности и отслеживания воронки продаж, финансирования и этапов приёмки.
  • Развитые навыки ведения переговоров и убеждения.
  • Опыт привлечения ключевых клиентов и проверки гипотез выхода на рынок на ранних этапах.
  • Глубокое понимание реализации предложений, охватывающих несколько технологических архитектур.
  • Умение оценивать сложные сценарии использования с участием нескольких технологических партнёров.
  • Умение обучать партнёров внедрению технологий и управлению ими.
  • Отличные навыки общения и презентации.
  • Умение взаимодействовать с технической аудиторией и руководителями.

Преимущества

  • Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
  • План 401(k) с софинансированием Cisco.
  • Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
  • Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
  • Базовое страхование жизни.
  • Могут предоставляться ограниченные акции Cisco; их передача в собственность зависит от продолжения работы.
  • 10 оплачиваемых праздничных дней за полный календарный год.
  • Один дополнительный выходной для сотрудников, не освобождённых от оплаты сверхурочной работы.
  • Оплачиваемый выходной в день рождения.
  • Оплачиваемые выходные в конце года.
  • Четыре оплачиваемых дня для личного благополучия.
  • 16 дней оплачиваемого отпуска за полный календарный год для сотрудников, не освобождённых от оплаты сверхурочной работы.
  • Соответствующим критериям сотрудникам, освобождённым от оплаты сверхурочной работы, предоставляется гибкий отпуск без установленного лимита.
  • 80 часов больничного предоставляются при найме и каждого 1 января.
  • Ежегодно можно перенести на следующий период до 80 неиспользованных часов больничного.
  • Дополнительный оплачиваемый отпуск при серьёзных или неотложных семейных обстоятельствах.
  • По желанию — до 10 оплачиваемых дней волонтёрского отпуска за полный календарный год.
  • Годовые премии для сотрудников вне отдела продаж согласно правилам Cisco.
  • Вознаграждение за продажи в зависимости от результатов для сотрудников, работающих по планам продаж.
  • После достижения показателя выше 100% вознаграждение за продажи не ограничено сверху.

Похожие вакансии

Cisco

Старший руководитель по развитию экосистемы партнёров в инкубации

Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияILИллинойсNYНью-ЙоркNCСеверная КаролинаTXТехас
313 400 $ – 399 900 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг

Руководите стратегией Cisco по выходу на рынок через партнёров для инкубируемых продуктов в сфере ИИ и новых технологий. Разрабатывайте планы работы с партнёрами, привлекайте первых клиентов и создавайте воспроизводимые модели продаж для формирования воронки.

Открыть
PMI

Старший бизнес-партнёр по маркетинговым исследованиям и изучению потребителей

PMI
Некоммерческие организацииОбразование
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг
Python

Руководите исследованиями, превращая поведение потребителей и рыночные тенденции в решения для стратегического роста PMI. Курируйте сложные исследования, консультируйте руководителей и помогайте развивать инновации на основе практических выводов.

Открыть
North

Старший менеджер продукта по интеграциям с партнёрами

North
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные Штаты
122 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг
AndroidiOSJavaScriptSQL

Создавайте ИИ-помощника для продаж и интеграции с HubSpot для платёжной платформы North. Разрабатывайте прототипы функций для партнёрских систем с помощью API LLM, SQL, JavaScript и REST API.

Открыть
Orion Placement

Партнёр по судебным ходатайствам и процессуальным вопросам — удалённо, Калифорния

Orion Placement
1 – 10 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
190 000 $ – 234 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг

Руководите подготовкой ходатайств и правовыми исследованиями по делам о гражданской защите в судах Калифорнии, формируя ход дела убедительными документами. Работайте удалённо вместе с судебными адвокатами над стратегией защиты.

Открыть
Orion Placement

Партнёр по защите в гражданских судебных спорах в Калифорнии

Orion Placement
1 – 10 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
190 000 $ – 234 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по партнёрским программамПартнёрский маркетинг

Удалённая должность партнёра без доли в капитале: ведение дел по гражданской защите для юридической фирмы в Калифорнии. Определение стратегии споров, руководство адвокатами и сопровождение дел от оценки до разрешения.

Открыть