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Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.
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Senior Executive für Partner-Ökosysteme, Services und Telekommunikation

Verantworten Sie Ciscos Partnerportfolio mit globalen Systemintegratoren, Telekommunikationsanbietern und Managed-Service-Unternehmen. Entwickeln Sie gemeinsame Go-to-Market-Pläne und erzielen Sie messbare Geschäftsergebnisse aus Partnerschaften für neue Technologien.

USVereinigte StaatenCAKalifornienILIllinoisNYNew YorkNCNorth Carolina
266.100 $ – 346.200 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing

Beschreibung

  • Verantwortung für ein Portfolio globaler Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, Serviceanbieter, Telekommunikationsunternehmen und Managed-Service-Provider.
  • Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern.
  • Umsetzung von Partnerbewertungen, Workshops, finanzierten Machbarkeitsnachweisen, Enablement, Managed-Service-Angeboten und gemeinsamer Betreuung von Kundenkonten.
  • Koordination der Zusammenarbeit zwischen Partnerführungskräften, Produktteams, Rechtsabteilung, Finanzbereich, Customer Experience und Partnerteams für die Leistungserbringung.
  • Ausarbeitung von Angeboten, die mehrere Technologiearchitekturen umfassen.
  • Überwachung genehmigter Finanzierungen, Abnahmemeilensteine, von Partnern generierter Vertriebspipeline und erzielter Ergebnisse.
  • Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse.
  • Eigenständige Leitung komplexer Partnerplanungen.
  • Eskalation von Abwägungen bei Preisen, Rechten und Kapazitäten an die Führungsebene.
  • Ausrichtung der Partneraktivitäten an strategischen Go-to-Market-Zielen.

Anforderungen

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, Co-Selling-Initiativen und Kanalstrategien.
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Entwicklung wiederholbarer Go-to-Market-Strategien und Vertriebsleitfäden für neue Technologien oder Innovationsprodukte.
  • Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der teamübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt-, Rechts-, Finanz- und Customer-Success-Teams.
  • Nachgewiesene Erfahrung mit Prognosen, Berichten und der Nachverfolgung von Vertriebspipeline, Finanzierungen und Abnahmemeilensteinen.
  • Ausgeprägtes Verhandlungs- und Überzeugungsgeschick.
  • Erfahrung darin, Leuchtturmkunden zu gewinnen und Go-to-Market-Hypothesen in frühen Phasen zu validieren.
  • Fundiertes Verständnis für die Umsetzung von Angeboten über verschiedene Technologiearchitekturen hinweg.
  • Fähigkeit, komplexe Anwendungsfälle mit mehreren Technologiepartnern zu qualifizieren.
  • Fähigkeit, Partner bei der Bereitstellung und Verwaltung von Technologien zu befähigen.
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, technische Zielgruppen und Führungskräfte anzusprechen.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehhöhenversicherung.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberbeiträgen von Cisco.
  • Bezahlter Elternurlaub.
  • Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Basis-Lebensversicherung.
  • Cisco Restricted Stock Units können gewährt werden und werden bei fortgesetzter Beschäftigung unverfallbar.
  • 10 bezahlte Feiertage pro vollem Kalenderjahr.
  • Ein zusätzlicher frei wählbarer Feiertag für nicht freigestellte Mitarbeitende.
  • Ein bezahlter freier Tag zum Geburtstag.
  • Bezahlte Betriebsschließung zum Jahresende.
  • Vier bezahlte Tage für persönliche Erholung und Wohlbefinden.
  • 16 bezahlte Urlaubstage pro vollem Kalenderjahr für nicht freigestellte Mitarbeitende.
  • Anspruchsberechtigte freigestellte Mitarbeitende erhalten flexible Urlaubstage ohne festgelegte Obergrenze.
  • 80 Stunden Krankheitszeit am Eintrittsdatum und jeweils am 1. Januar.
  • Bis zu 80 nicht genutzte Krankheitsstunden können jedes Jahr übertragen werden.
  • Zusätzliche bezahlte Freistellung bei kritischen oder dringenden familiären Angelegenheiten.
  • Optional bis zu 10 bezahlte Freiwilligentage pro vollem Kalenderjahr.
  • Jahresboni für Positionen außerhalb des Vertriebs gemäß den Cisco-Richtlinien.
  • Leistungsabhängige Vertriebsprämien für Mitarbeitende mit Vertriebsvergütungsplan.
  • Keine Obergrenze für Prämienvergütungen, wenn die Zielerreichung 100 % übersteigt.

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RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing

Leite Ciscos Partner-Go-to-Market-Strategie für KI-Produkte und aufkommende Technologien aus dem Incubation-Programm. Entwickle Partnerpläne, gewinne erste Kunden und etabliere wiederholbare Vertriebsansätze, die die Pipeline ausbauen.

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RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing

Leiten Sie die Antrags- und Recherchearbeit in der kalifornischen Zivilprozessverteidigung und gestalten Sie Verfahren mit überzeugenden Schriftsätzen. Arbeiten Sie remote mit Prozessanwälten an wirksamen Verteidigungsstrategien.

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Remote-Position als Partner ohne Gesellschaftsanteil mit Leitung zivilrechtlicher Verteidigungsfälle für eine kalifornische Kanzlei. Entwickeln Sie Prozessstrategien, betreuen Sie Anwältinnen und Anwälte und führen Sie Mandate von der Bewertung bis zum Abschluss.

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