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Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dell’ecosistema partner, servizi e telecomunicazioni

Guida il portafoglio partner di Cisco con integratori di sistemi globali, operatori di telecomunicazioni e aziende di servizi gestiti. Sviluppa piani congiunti di go-to-market e trasforma le partnership tecnologiche emergenti in risultati commerciali misurabili.

USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina del Nord
266.100 $ – 346.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Descrizione

  • Gestisce un portafoglio di integratori di sistemi globali, società di consulenza, fornitori di servizi, aziende di telecomunicazioni e fornitori di servizi gestiti.
  • Sviluppa piani aziendali congiunti con i partner.
  • Attua valutazioni dei partner, workshop, prove di concetto finanziate, attività di formazione, pacchetti di servizi gestiti e copertura congiunta dei clienti.
  • Coordina il lavoro tra dirigenti dei partner, team di prodotto, Legale, Finanza, Customer Experience e team di delivery dei partner.
  • Completa offerte che comprendono più architetture tecnologiche.
  • Supervisiona i finanziamenti approvati, le tappe di accettazione, la pipeline generata dai partner e i risultati conseguiti.
  • Consegue risultati commerciali misurabili.
  • Guida in autonomia la pianificazione complessa con i partner.
  • Sottopone alla dirigenza le decisioni di compromesso tra prezzi, diritti e capacità.
  • Allinea le attività dei partner agli obiettivi strategici di go-to-market.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza nello sviluppo e nell’attuazione di piani aziendali congiunti, iniziative di co-vendita e strategie di canale.
  • Almeno 5 anni di esperienza nella creazione di strategie go-to-market ripetibili e playbook di vendita per tecnologie emergenti o prodotti in fase di incubazione.
  • Almeno 4 anni di esperienza nella guida della collaborazione tra team di prodotto, legale, finanza e customer success.
  • Esperienza comprovata nella previsione, nella reportistica e nel monitoraggio della pipeline, dei finanziamenti e delle tappe di accettazione.
  • Avanzate capacità di negoziazione e persuasione.
  • Esperienza nell’acquisizione di clienti di riferimento e nella convalida di ipotesi go-to-market nelle fasi iniziali.
  • Solida conoscenza dell’esecuzione di offerte che coprono più architetture.
  • Capacità di qualificare casi d’uso complessi che coinvolgono più partner tecnologici.
  • Capacità di formare i partner nella distribuzione e nella gestione delle tecnologie.
  • Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
  • Capacità di interagire con interlocutori tecnici e dirigenti.

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
  • Piano 401(k) con contributi corrispondenti di Cisco.
  • Congedo parentale retribuito.
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine.
  • Assicurazione sulla vita di base.
  • Potrebbero essere disponibili unità di azioni vincolate Cisco, che maturano con la prosecuzione del rapporto di lavoro.
  • 10 giorni festivi retribuiti per ogni anno solare completo.
  • Un giorno festivo flessibile per i dipendenti non esenti.
  • Un giorno libero retribuito per il compleanno.
  • Chiusura di fine anno con giorni di ferie retribuiti.
  • Quattro giorni retribuiti dedicati al benessere personale.
  • 16 giorni di ferie retribuite per ogni anno solare completo per i dipendenti non esenti.
  • I dipendenti esenti aventi diritto ricevono ferie flessibili senza un limite definito.
  • 80 ore di permesso per malattia alla data di assunzione e ogni 1° gennaio.
  • È possibile riportare ogni anno fino a 80 ore di permesso per malattia non utilizzate.
  • Ulteriori permessi retribuiti per situazioni familiari critiche o urgenti.
  • Possibilità di usufruire di fino a 10 giorni retribuiti di volontariato per ogni anno solare completo.
  • Bonus annuali per ruoli non commerciali, soggetti alle politiche Cisco.
  • Incentivi alle vendite basati sulle prestazioni per i dipendenti inclusi nei piani di vendita.
  • Nessun limite alla retribuzione incentivante quando i risultati superano il 100% dell’obiettivo.

Offerte correlate

Cisco

Responsabile senior degli ecosistemi di partner per l’incubazione

Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisNYNew YorkNCCarolina del NordTXTexas
313.400 $ – 399.900 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Guida la strategia di go-to-market con i partner Cisco per i prodotti di IA incubati e le tecnologie emergenti. Sviluppa piani con i partner, acquisisce i primi clienti e crea processi di vendita ripetibili che alimentano la pipeline.

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North

Responsabile senior di prodotto e integrazioni con partner

North
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati Uniti
122.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni
AndroidiOSJavaScriptSQL

Sviluppa un copilota commerciale basato sull’IA e integrazioni con HubSpot per la piattaforma di pagamento di North. Realizza prototipi di funzionalità per i sistemi dei partner con API LLM, SQL, JavaScript e API REST.

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Orion Placement

Partner in diritto e motion practice nel contenzioso civile difensivo, da remoto in California

Orion Placement
1 – 10 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLegale
USStati UnitiCACalifornia
190.000 $ – 234.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Guida la gestione delle istanze e la ricerca giuridica nel contenzioso civile difensivo in California, dando forma ai casi con atti giudiziari persuasivi. Lavora da remoto con avvocati processualisti per sviluppare strategie difensive.

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Orion Placement

Socio per la difesa nel contenzioso civile in California

Orion Placement
1 – 10 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLegale
USStati UnitiCACalifornia
190.000 $ – 234.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Ruolo da remoto come socio senza partecipazione azionaria, alla guida di casi di difesa civile per uno studio legale californiano. Definisci la strategia processuale, supervisioni gli avvocati e gestisci le pratiche dalla valutazione alla risoluzione.

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