LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ekosystemu partnerów ds. usług i telekomunikacji

Zarządzaj portfelem Cisco obejmującym globalnych integratorów systemów, operatorów telekomunikacyjnych i firmy świadczące usługi zarządzane. Opracowuj wspólne plany wejścia na rynek i przekuwaj partnerstwa dotyczące nowych technologii w wymierne wyniki biznesowe.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaILIllinoisNYNowy JorkNCKarolina Północna
266 100 $ – 346 200 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Opis

  • Zarządzaj portfelem globalnych integratorów systemów, firm doradczych, dostawców usług, firm telekomunikacyjnych i dostawców usług zarządzanych.
  • Opracowuj wspólne plany biznesowe z partnerami.
  • Wdrażaj ocenę partnerów, warsztaty, finansowane dowody słuszności koncepcji, szkolenia, pakiety usług zarządzanych i wspólną obsługę klientów.
  • Koordynuj pracę osób zarządzających relacjami z partnerami, zespołów produktowych, działów prawnego i finansowego, zespołów ds. obsługi klienta oraz zespołów realizacyjnych partnerów.
  • Doprowadzaj do przygotowania ofert obejmujących wiele architektur technologicznych.
  • Nadzoruj zatwierdzone finansowanie, etapy odbioru, szanse sprzedażowe pozyskane przez partnerów i osiągnięte wyniki.
  • Zapewniaj wymierne wyniki biznesowe.
  • Samodzielnie prowadź złożone planowanie współpracy z partnerami.
  • Przekazuj kierownictwu kwestie kompromisów dotyczących cen, praw i możliwości realizacyjnych.
  • Dostosowuj działania partnerów do strategicznych celów wejścia na rynek.

Wymagania

  • Co najmniej 8 lat doświadczenia w opracowywaniu i realizacji wspólnych planów biznesowych, inicjatyw wspólnej sprzedaży i strategii kanałowych.
  • Co najmniej 5 lat doświadczenia w tworzeniu powtarzalnych strategii wejścia na rynek i materiałów sprzedażowych dla nowych technologii lub produktów w fazie inkubacji.
  • Co najmniej 4 lata doświadczenia w koordynowaniu współpracy zespołów produktowych, prawnych, finansowych i zespołów ds. sukcesu klienta.
  • Udokumentowane doświadczenie w prognozowaniu, raportowaniu i śledzeniu szans sprzedażowych, finansowania oraz etapów odbioru.
  • Zaawansowane umiejętności negocjacyjne i wywierania wpływu.
  • Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów referencyjnych i weryfikowaniu wczesnych hipotez dotyczących wejścia na rynek.
  • Dobra znajomość realizacji ofert obejmujących różne architektury technologiczne.
  • Umiejętność kwalifikowania złożonych przypadków użycia z udziałem wielu partnerów technologicznych.
  • Umiejętność przygotowywania partnerów do wdrażania technologii i zarządzania nimi.
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
  • Umiejętność prowadzenia rozmów z odbiorcami technicznymi i kadrą kierowniczą.

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Plan 401(k) z dopłatami Cisco.
  • Płatny urlop rodzicielski.
  • Ubezpieczenie od krótkoterminowej i długoterminowej niezdolności do pracy.
  • Podstawowe ubezpieczenie na życie.
  • Mogą być dostępne akcje Cisco z ograniczeniami; nabywanie praw do nich zależy od kontynuowania zatrudnienia.
  • 10 płatnych dni świątecznych w pełnym roku kalendarzowym.
  • Jeden dodatkowy dzień wolny dla pracowników nieobjętych przepisami o nadgodzinach.
  • Płatny dzień wolny w dniu urodzin.
  • Płatna przerwa świąteczna na koniec roku.
  • Cztery płatne dni na regenerację i dobre samopoczucie.
  • 16 dni płatnego urlopu w pełnym roku kalendarzowym dla pracowników nieobjętych przepisami o nadgodzinach.
  • Uprawnieni pracownicy objęci zwolnieniem z przepisów o nadgodzinach otrzymują elastyczny urlop bez określonego limitu.
  • 80 godzin zwolnienia chorobowego przyznawane w dniu zatrudnienia i każdego 1 stycznia.
  • Co roku można przenieść do 80 niewykorzystanych godzin zwolnienia chorobowego.
  • Dodatkowy płatny czas wolny w ważnych lub nagłych sprawach rodzinnych.
  • Opcjonalnie do 10 płatnych dni wolontariatu w pełnym roku kalendarzowym.
  • Roczne premie dla pracowników spoza sprzedaży, zgodnie z zasadami Cisco.
  • Premie za wyniki sprzedażowe dla pracowników objętych planami sprzedażowymi.
  • Brak górnego limitu wynagrodzenia motywacyjnego po przekroczeniu 100% realizacji celu.

Powiązane oferty pracy

Cisco

Starszy lider ds. ekosystemów partnerów inkubacyjnych

Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaILIllinoisNYNowy JorkNCKarolina PółnocnaTXTeksas
313 400 $ – 399 900 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Kieruj strategią Cisco wejścia na rynek z partnerami dla inkubowanych produktów AI i nowych technologii. Opracowuj plany partnerskie, zdobywaj pierwszych klientów i twórz powtarzalne modele sprzedaży, które budują lejek sprzedażowy.

Otwórz
Orion Placement

Partner ds. wniosków procesowych i postępowań sądowych — praca zdalna, Kalifornia

Orion Placement
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
190 000 $ – 234 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Kieruj praktyką wnioskową i badaniami prawnymi w kalifornijskich sprawach z zakresu obrony w sporach cywilnych, kształtując przebieg spraw przekonującymi pismami sądowymi. Pracuj zdalnie z adwokatami procesowymi nad strategiami obrony.

Otwórz
Orion Placement

Partner ds. obrony w sporach cywilnych w Kalifornii

Orion Placement
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
190 000 $ – 234 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Zdalne stanowisko partnera bez udziału w kapitale, obejmujące prowadzenie spraw z zakresu obrony cywilnej dla kancelarii w Kalifornii. Wyznaczanie strategii procesowej, nadzorowanie prawników i prowadzenie spraw od oceny po rozstrzygnięcie.

Otwórz