LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy lider ds. ekosystemów partnerów inkubacyjnych

Kieruj strategią Cisco wejścia na rynek z partnerami dla inkubowanych produktów AI i nowych technologii. Opracowuj plany partnerskie, zdobywaj pierwszych klientów i twórz powtarzalne modele sprzedaży, które budują lejek sprzedażowy.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaILIllinoisNYNowy JorkNCKarolina PółnocnaTXTeksas
313 400 $ – 399 900 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Opis

  • Opracowuj strategie wejścia na rynek z partnerami dla inkubowanych produktów, współpracując z globalnymi integratorami systemów, dostawcami usług, producentami oprogramowania, hiperskalerami i dostawcami zaawansowanych modeli.
  • Kieruj dedykowanym zespołem i zarządzaj operacyjnym planem partnerskim Incubation.
  • Wyznaczaj cele dla portfolio partnerów, wyników zespołu i priorytetów inwestycyjnych.
  • Koordynuj zaangażowanie kadry kierowniczej w organizację odpowiedzialną za daną kategorię.
  • Dopasowuj produkty, oferty i realizację Incubation do wspólnych planów partnerskich i aktywności na kontach klientów.
  • Rozwijaj możliwości zespołów Cisco i organizacji partnerskich.
  • Zapewniaj zespołom i partnerom powtarzalne modele sprzedaży oraz twórz dedykowane praktyki partnerskie.
  • Określaj segmenty partnerów, grupy docelowe, kanały wejścia na rynek i wspólne oferty.
  • Wspieraj aktywizację globalnych integratorów systemów oraz usługi zarządzane dostawców usług lub operatorów telekomunikacyjnych we współpracy z menedżerami partnerów.
  • Mentoruj starszych specjalistów niepełniących funkcji kierowniczych.
  • Monitoruj zweryfikowany lejek sprzedażowy i zamówienia pozyskane przez partnerów.
  • Opracowuj, testuj i weryfikuj wczesne hipotezy dotyczące wejścia na rynek.
  • Pozyskuj kluczowych pierwszych klientów i twórz powtarzalne scenariusze sprzedaży oraz współpracy z partnerami.

Wymagania

  • Co najmniej 12 lat doświadczenia w zarządzaniu i rozwijaniu zawodowych sprzedawców lub indywidualnych współpracowników w celu osiągania założonych wyników.
  • Co najmniej 6 lat doświadczenia w opracowywaniu i realizacji rocznych operacyjnych planów partnerskich obejmujących wiele kanałów wejścia na rynek, takich jak globalni integratorzy systemów, dostawcy usług, producenci oprogramowania lub hiperskalerzy.
  • Co najmniej 5 lat doświadczenia w analizie finansowej, pracy z danymi, ekonomice partnerstw, funduszach rozwoju rynku i zachętach do wspólnej sprzedaży.
  • Doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą, zarządzaniu interesariuszami i prowadzeniu zespołów międzyfunkcyjnych.
  • Doświadczenie w inkubacji, nowych technologiach, produktach na wczesnym etapie oraz pozyskiwaniu kluczowych pierwszych klientów.
  • Zaawansowane umiejętności projektowania programów skalujących działalność partnerską i tworzenia powtarzalnych scenariuszy sprzedaży.
  • Znajomość strategii wspólnych ofert, w tym usług zarządzanych, sprzedaży bezpośredniej, sprzedaży za pośrednictwem partnerów, ofert wbudowanych lub OEM oraz wspólnej sprzedaży na platformach handlowych.
  • Umiejętność rozwiązywania konfliktów między kanałami wejścia na rynek i ustalania priorytetów inwestycyjnych.
  • Umiejętność działania w niejednoznacznych sytuacjach i podejmowania decyzji dotyczących złożonych wymogów zgodności, praw do danych i odpowiedzialności stron trzecich.

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Plan 401(k) ze składką dopasowaną przez Cisco.
  • Płatny urlop rodzicielski.
  • Ubezpieczenie od krótkoterminowej i długoterminowej niezdolności do pracy.
  • Podstawowe ubezpieczenie na życie.
  • Pracownicy mogą otrzymać granty jednostek akcji Cisco z ograniczeniami.
  • 10 płatnych dni świątecznych w pełnym roku kalendarzowym.
  • Jeden ruchomy dzień wolny dla pracowników nieobjętych zwolnieniem z ewidencji czasu pracy.
  • Jeden płatny dzień wolny z okazji urodzin pracownika.
  • Płatna przerwa świąteczna na koniec roku.
  • Cztery płatne dni wolne na regenerację.
  • 16 dni płatnego urlopu w pełnym roku kalendarzowym dla pracowników nieobjętych zwolnieniem z ewidencji czasu pracy.
  • Elastyczny urlop bez określonego limitu dla uprawnionych pracowników zwolnionych z ewidencji czasu pracy.
  • 80 godzin zwolnienia chorobowego przy zatrudnieniu, a następnie każdego 1 stycznia.
  • Możliwość przeniesienia do 80 niewykorzystanych godzin zwolnienia chorobowego.
  • Dodatkowy płatny czas wolny na pilne lub kryzysowe sprawy rodzinne.
  • Opcjonalnie 10 płatnych dni wolontariatu w pełnym roku kalendarzowym.
  • Pracownicy spoza działu sprzedaży mogą otrzymywać premie roczne.
  • Wynagrodzenie motywacyjne zależne od wyników dla pracowników objętych planami sprzedażowymi.

Powiązane oferty pracy

Cisco

Starszy menedżer ekosystemu partnerów ds. usług i telekomunikacji

Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaILIllinoisNYNowy JorkNCKarolina Północna
266 100 $ – 346 200 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Zarządzaj portfelem Cisco obejmującym globalnych integratorów systemów, operatorów telekomunikacyjnych i firmy świadczące usługi zarządzane. Opracowuj wspólne plany wejścia na rynek i przekuwaj partnerstwa dotyczące nowych technologii w wymierne wyniki biznesowe.

Otwórz
Orion Placement

Partner ds. wniosków procesowych i postępowań sądowych — praca zdalna, Kalifornia

Orion Placement
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
190 000 $ – 234 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Kieruj praktyką wnioskową i badaniami prawnymi w kalifornijskich sprawach z zakresu obrony w sporach cywilnych, kształtując przebieg spraw przekonującymi pismami sądowymi. Pracuj zdalnie z adwokatami procesowymi nad strategiami obrony.

Otwórz
Orion Placement

Partner ds. obrony w sporach cywilnych w Kalifornii

Orion Placement
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
190 000 $ – 234 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Zdalne stanowisko partnera bez udziału w kapitale, obejmujące prowadzenie spraw z zakresu obrony cywilnej dla kancelarii w Kalifornii. Wyznaczanie strategii procesowej, nadzorowanie prawników i prowadzenie spraw od oceny po rozstrzygnięcie.

Otwórz