Cisco
Cisco
Cisco یک شرکت فناوری سازمانی است که بر شبکه‌سازی، امنیت و زیرساخت دیجیتال تمرکز دارد. مجموعه محصولات و خدمات آن شامل روترها، سوئیچ‌ها، فرستنده‌گیرنده‌های نوری، سیلیکون قابل‌برنامه‌ریزی، پلتفرم‌های رایانش لبه‌ای، ابزارهای همکاری Webex، محصولات پایش‌پذیری، نرم‌افزارهای مجهز به هوش مصنوعی و خدمات مدیریت‌شده ابری است. Cisco به سازمان‌ها، ارائه‌دهندگان خدمات و دولت‌ها خدمات ارائه می‌دهد و از طریق فناوری، خدمات حرفه‌ای، آموزش و پشتیبانی مستمر، از طراحی، بهره‌برداری و امنیت شبکه‌ها و مراکز داده در مقیاس بزرگ پشتیبانی می‌کند.

رهبر ارشد، اکوسیستم شرکای انکوباسیون

راهبرد ورود به بازار از طریق شرکا برای محصولات هوش مصنوعی و فناوری‌های نوظهورِ در حال پرورش در Cisco را هدایت کنید. برنامه‌های همکاری بسازید، مشتریان اولیه را جذب کنید و با ایجاد روش‌های فروش تکرارپذیر، خط فروش را توسعه دهید.

توضیحات

  • راهبردهای ورود به بازار از طریق شرکا را برای محصولات در حال پرورش در همکاری با یکپارچه‌سازان جهانی سیستم، ارائه‌دهندگان خدمات، فروشندگان نرم‌افزار، ابرمقیاس‌گران و ارائه‌دهندگان مدل‌های پیشرفته تدوین کنید.
  • رهبری تیم اختصاصی را بر عهده بگیرید و برنامه عملیاتی شرکای انکوباسیون را مدیریت کنید.
  • برای سبد شرکا، عملکرد تیم و اولویت‌های سرمایه‌گذاری هدف‌گذاری کنید.
  • تعامل مدیران ارشد با سازمان محصول را هماهنگ کنید.
  • محصولات، پیشنهادها و اجرا در انکوباسیون را با برنامه‌های مشترک شرکا و فعالیت حساب‌ها همسو کنید.
  • توانمندی‌های تیم‌های Cisco و سازمان‌های شریک را تقویت کنید.
  • روش‌های فروش تکرارپذیر در اختیار تیم‌ها و شرکا بگذارید و رویه‌های اختصاصی همکاری با شرکا ایجاد کنید.
  • بخش‌های شرکا، موج‌های هدف، مسیرهای ورود به بازار و پیشنهادهای مشترک را تعریف کنید.
  • با مدیران شرکا از فعال‌سازی یکپارچه‌سازان جهانی سیستم و خدمات مدیریت‌شده ارائه‌دهندگان خدمات یا شرکت‌های مخابراتی پشتیبانی کنید.
  • همکاران ارشدِ فردی را راهنمایی کنید.
  • خط فروش و ثبت سفارش‌های تأییدشده‌ای را که از سوی شرکا ایجاد شده‌اند، پیگیری کنید.
  • فرضیه‌های اولیه ورود به بازار را تدوین، آزمایش و اعتبارسنجی کنید.
  • مشتریان شاخص اولیه را جذب کنید و راهنماهای فروش و همکاری تکرارپذیر بسازید.

شرایط لازم

  • دست‌کم ۱۲ سال تجربه در مدیریت و مربی‌گری متخصصان فروش یا همکاران فردی برای دستیابی به اهداف عملکردی داشته باشید.
  • دست‌کم ۶ سال تجربه در تدوین و اجرای برنامه‌های عملیاتی سالانه شرکا در چند مسیر ورود به بازار، مانند یکپارچه‌سازان جهانی سیستم، ارائه‌دهندگان خدمات، فروشندگان نرم‌افزار یا ابرمقیاس‌گران داشته باشید.
  • دست‌کم ۵ سال تجربه در تحلیل مالی، داده، اقتصاد همکاری با شرکا، بودجه‌های توسعه بازار و مشوق‌های فروش مشترک داشته باشید.
  • تجربه تعامل با مدیران ارشد، مدیریت ذی‌نفعان و رهبری تیم‌های میان‌وظیفه‌ای را نشان دهید.
  • تجربه در انکوباسیون، فناوری‌های نوظهور، محصولات در مراحل اولیه و جذب مشتریان شاخص داشته باشید.
  • در طراحی پیشرفته برنامه برای توسعه کسب‌وکار شرکا و ایجاد راهنماهای فروش تکرارپذیر مهارت داشته باشید.
  • راهبردهای پیشنهاد مشترک را درک کنید؛ از جمله خدمات مدیریت‌شده، فروش مستقیم، فروش از طریق کانال، پیشنهادهای تعبیه‌شده یا OEM و فروش مشترک در بازارگاه.
  • بتوانید تعارض میان مسیرهای ورود به بازار را حل و اولویت سرمایه‌گذاری‌ها را تعیین کنید.
  • بتوانید در شرایط مبهم کار کنید و تصمیم‌گیری درباره الزامات پیچیده انطباق، حقوق داده و مسئولیت اشخاص ثالث را پیش ببرید.

مزایا

  • بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی.
  • طرح 401(k) با سهم مشارکتی Cisco.
  • مرخصی با حقوق والدین.
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت.
  • بیمه پایه عمر.
  • ممکن است کمک‌هزینه سهام محدود Cisco ارائه شود.
  • ۱۰ تعطیلی باحقوق در هر سال کامل تقویمی.
  • یک روز تعطیل شناور برای کارکنان غیرمعاف.
  • یک روز مرخصی باحقوق در روز تولد کارمند.
  • تعطیلی باحقوق پایان سال.
  • چهار روز مرخصی باحقوق برای تندرستی فردی.
  • ۱۶ روز مرخصی سالانه باحقوق در هر سال کامل تقویمی برای کارکنان غیرمعاف.
  • زمان مرخصی شناور بدون سقف مشخص برای کارکنان معاف واجد شرایط.
  • ۸۰ ساعت مرخصی بیماری هنگام استخدام و سپس در اول ژانویه هر سال.
  • انتقال حداکثر ۸۰ ساعت از مرخصی بیماری استفاده‌نشده به دوره بعد.
  • مرخصی باحقوق اضافی برای مسائل مهم یا اضطراری خانوادگی.
  • ۱۰ روز مرخصی باحقوق برای فعالیت داوطلبانه در هر سال کامل تقویمی، به‌صورت اختیاری.
  • ممکن است پاداش سالانه برای نقش‌های غیر فروش ارائه شود.
  • پرداخت تشویقی مبتنی بر عملکرد برای کارکنانی که در طرح‌های فروش هستند.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Cisco

مدیر ارشد اکوسیستم شرکا، خدمات و مخابرات

Cisco

مدیریت سبد شرکای Cisco را در تعامل با یکپارچه‌سازان جهانی سیستم، ارائه‌دهندگان مخابرات و شرکت‌های خدمات مدیریت‌شده بر عهده بگیرید. برنامه‌های مشترک ورود به بازار تدوین کنید و مشارکت‌های فناوری نوظهور را به نتایج تجاری قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کنید.

باز کردن
PMI

شریک تجاری ارشد تحقیقات بازار و بینش مصرف‌کننده

PMI

رهبری تحقیقات بازار در PMI را بر عهده بگیرید و رفتار مصرف‌کننده و روندهای بازار را به تصمیم‌های راهبردی برای رشد تبدیل کنید. مطالعات پیشرفته را هدایت کنید، به مدیران ارشد مشاوره دهید و با بینش‌های کاربردی به نوآوری کمک کنید.

باز کردن
North

سازندهٔ ارشد محصول، یکپارچه‌سازی شرکا

North

برای پلتفرم پرداخت North، دستیار فروش هوش مصنوعی و یکپارچه‌سازی‌های HubSpot بسازید. با APIهای مدل زبانی بزرگ، SQL، JavaScript و REST، قابلیت‌های سامانه‌های شرکا را نمونه‌سازی کنید.

باز کردن
Orion Placement

همکار ارشد حقوق و درخواست‌ها، دفاع در دعاوی مدنی، دورکاری در کالیفرنیا

Orion Placement

در پرونده‌های دفاع مدنی کالیفرنیا، مدیریت درخواست‌های قضایی و پژوهش حقوقی را بر عهده بگیرید و با لوایح متقاعدکننده مسیر پرونده‌ها را شکل دهید. از راه دور با وکلای محاکمه همکاری کنید تا راهبردهای دفاعی تدوین شوند.

باز کردن
Orion Placement

شریک دفاع دعاوی مدنی در کالیفرنیا

Orion Placement

سمت شریک غیرسهامی دورکار در یک شرکت حقوقی کالیفرنیا برای هدایت پرونده‌های دفاعی مدنی است. از ارزیابی پرونده تا حل‌وفصل، راهبرد دعاوی را هدایت کنید و بر وکلا نظارت داشته باشید.

باز کردن