Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
孵化业务合作伙伴生态高级负责人
负责思科孵化型人工智能及新兴技术产品的合作伙伴市场推广战略。制定合作计划、赢得早期客户，并建立可复制的销售模式以拓展销售管道。
描述
- 为孵化产品制定合作伙伴市场推广战略，涵盖全球系统集成商、服务提供商、软件供应商、超大规模云服务商和前沿模型提供商。
- 领导专属团队并管理孵化业务合作伙伴运营计划。
- 为合作伙伴组合、团队绩效和投资重点设定目标。
- 协调与品类组织的高管层合作。
- 使孵化业务的产品、方案和执行与共同的合作伙伴计划及客户活动保持一致。
- 提升思科团队和合作伙伴组织的能力。
- 为团队和合作伙伴提供可复制的销售模式，并建立专门的合作伙伴业务实践。
- 定义合作伙伴细分、目标推进阶段、市场进入路径和联合方案。
- 与合作伙伴经理协作，支持全球系统集成商的业务激活，以及服务提供商或电信公司的托管服务。
- 指导资深个人贡献者。
- 跟踪经核实的合作伙伴来源销售管道和订单额。
- 制定、测试并验证早期市场推广假设。
- 赢得标杆客户，并打造可复制的销售和合作伙伴操作手册。
任职要求
- 具备至少12年管理和指导销售专业人员或个人贡献者以实现绩效目标的经验。
- 具备至少6年制定并执行年度合作伙伴运营计划的经验，涉及多种市场进入路径，例如全球系统集成商、服务提供商、软件供应商或超大规模云服务商。
- 具备至少5年财务分析、数据、合作伙伴经济效益、市场开发基金及联合销售激励方面的经验。
- 具备高管层合作、利益相关方管理和跨职能团队领导经验。
- 具备孵化业务、新兴技术、早期产品及标杆客户成功案例方面的经验。
- 具备高级项目设计能力，能够扩大合作伙伴业务规模并打造可复制的销售操作手册。
- 了解联合方案策略，包括托管服务、直销、转售、嵌入式或原始设备制造商方案，以及市场平台联合销售。
- 能够解决不同市场进入路径之间的冲突并确定投资优先级。
- 能够应对模糊情况，并推动解决复杂的合规、数据权利和第三方责任要求。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 401(k)计划及思科配套缴款。
- 带薪育儿假。
- 短期和长期伤残保险。
- 基本人寿保险。
- 可能提供思科限制性股票单位授予。
- 每个完整日历年享有10天带薪假日。
- 非豁免员工享有1天浮动假日。
- 员工生日享有1天带薪休假。
- 年末带薪假期停工安排。
- 每年4天带薪个人身心健康假。
- 非豁免员工每个完整日历年享有16天带薪年假。
- 符合条件的豁免员工可享有无固定上限的灵活休假时间。
- 入职时及此后每年1月1日提供80小时病假。
- 最多可结转80小时未使用的病假。
- 遇到重要或紧急家庭事务时可享有额外带薪休假。
- 可选择每个完整日历年享有10天带薪志愿服务假。
- 非销售岗位可能享有年度奖金。
- 销售计划参与者可获得基于绩效的激励薪酬。
