Cisco
Cisco
Cisco هي شركة تكنولوجيا مؤسسية تركز على الشبكات والأمن والبنية التحتية الرقمية. تشمل محفظتها أجهزة التوجيه، والمبدلات، وأجهزة الإرسال والاستقبال الضوئية، والشرائح السيليكونية القابلة للبرمجة، ومنصات الحوسبة الطرفية، وأدوات التعاون Webex، ومنتجات قابلية المراقبة، والبرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات المُدارة سحابياً. تخدم Cisco المؤسسات ومقدمي الخدمات والجهات الحكومية، وتدعم تصميم الشبكات ومراكز البيانات واسعة النطاق وتشغيلها وتأمينها من خلال التكنولوجيا والخدمات المهنية والتدريب والدعم المستمر.

قائد أول لشراكات منظومة الابتكار

قيادة استراتيجية Cisco للوصول إلى السوق عبر الشركاء لمنتجات الذكاء الاصطناعي والتقنيات الناشئة في مرحلة الاحتضان. وضع خطط الشراكة، وتحقيق نجاحات مبكرة مع العملاء، وبناء أساليب بيع قابلة للتكرار تنمّي فرص المبيعات.

الوصف

  • تطوير استراتيجيات وصول المنتجات المحتضنة إلى السوق عبر الشركاء، بما يشمل شركات تكامل الأنظمة العالمية ومزودي الخدمات وموردي البرمجيات ومقدمي الخدمات السحابية فائقة النطاق ومزودي النماذج المتقدمة.
  • قيادة الفريق المخصص وإدارة خطة تشغيل الشراكات في منظومة الابتكار.
  • تحديد أهداف محفظة الشركاء وأداء الفريق وأولويات الاستثمار.
  • تنسيق التواصل التنفيذي مع المؤسسة المعنية بالفئة.
  • مواءمة منتجات منظومة الابتكار وعروضها وتنفيذها مع خطط الشركاء المشتركة ونشاط الحسابات.
  • تعزيز القدرات لدى فرق Cisco ومؤسسات الشركاء.
  • تزويد الفرق والشركاء بأساليب بيع قابلة للتكرار وإنشاء ممارسات مخصصة للشركاء.
  • تحديد شرائح الشركاء ومراحل الاستهداف وقنوات الوصول إلى السوق والعروض المشتركة.
  • دعم تفعيل شركات تكامل الأنظمة العالمية وخدمات الإدارة لدى مزودي الخدمات أو شركات الاتصالات بالتعاون مع مديري الشركاء.
  • توجيه المساهمين الأفراد ذوي الخبرة العالية.
  • متابعة فرص المبيعات والحجوزات التي مصدرها الشركاء والتحقق منها.
  • تطوير فرضيات الوصول إلى السوق في المراحل المبكرة واختبارها والتحقق من صحتها.
  • استقطاب عملاء رياديين وإنشاء أدلة عمل قابلة للتكرار للمبيعات والشراكات.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 12 عامًا في إدارة محترفي المبيعات أو المساهمين الأفراد وتوجيههم نحو أهداف الأداء.
  • خبرة لا تقل عن 6 أعوام في تطوير وتنفيذ خطط تشغيل سنوية للشركاء عبر قنوات وصول متعددة إلى السوق، مثل شركات تكامل الأنظمة العالمية ومزودي الخدمات وموردي البرمجيات أو مقدمي الخدمات السحابية فائقة النطاق.
  • خبرة لا تقل عن 5 أعوام في التحليل المالي والبيانات واقتصاديات الشراكات وصناديق تطوير الأسواق وحوافز البيع المشترك.
  • إثبات الخبرة في التواصل مع القيادات التنفيذية وإدارة أصحاب المصلحة وقيادة فرق متعددة الوظائف.
  • خبرة في الاحتضان والتقنيات الناشئة والمنتجات في مراحلها المبكرة وتحقيق نجاحات مع عملاء رياديين.
  • مهارات متقدمة في تصميم البرامج لتوسيع أعمال الشركاء وإنشاء أدلة بيع قابلة للتكرار.
  • فهم استراتيجيات العروض المشتركة، بما يشمل الخدمات المُدارة والبيع المباشر والبيع عبر الشركاء والعروض المدمجة أو عروض مُصنّعي المعدات الأصلية والبيع المشترك عبر الأسواق الرقمية.
  • القدرة على حل التعارضات بين قنوات الوصول إلى السوق وترتيب أولويات الاستثمارات.
  • القدرة على التعامل مع الغموض ودفع اتخاذ القرارات بشأن متطلبات الامتثال المعقدة وحقوق البيانات ومسؤولية الأطراف الثالثة.

المزايا

  • تأمين طبي وتأمين للأسنان وتأمين للنظر.
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من Cisco.
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر.
  • تغطية العجز قصير الأمد وطويل الأمد.
  • تأمين أساسي على الحياة.
  • قد تتوفر منح وحدات أسهم مقيدة من Cisco.
  • 10 أيام عطلة مدفوعة الأجر عن كل سنة تقويمية كاملة.
  • عطلة عائمة واحدة للموظفين غير المعفيين.
  • يوم إجازة مدفوع الأجر بمناسبة عيد ميلاد الموظف.
  • إغلاق مدفوع الأجر في نهاية العام خلال موسم العطلات.
  • أربعة أيام إجازة مدفوعة للعناية بالصحة الشخصية.
  • 16 يوم إجازة مدفوعة عن كل سنة تقويمية كاملة للموظفين غير المعفيين.
  • وقت إجازة مرن بلا حد محدد للموظفين المعفيين المؤهلين.
  • توفير 80 ساعة من الإجازة المرضية عند التعيين وفي الأول من يناير من كل عام بعد ذلك.
  • ترحيل ما يصل إلى 80 ساعة من الإجازة المرضية غير المستخدمة.
  • إجازة مدفوعة إضافية للمسائل العائلية الحرجة أو الطارئة.
  • إمكانية اختيار 10 أيام مدفوعة للتطوع عن كل سنة تقويمية كاملة.
  • قد تتوفر مكافآت سنوية للأدوار غير المرتبطة بالمبيعات.
  • أجر تحفيزي قائم على الأداء للموظفين المشمولين بخطط المبيعات.

وظائف ذات صلة

Cisco

مسؤول أول لمنظومة الشركاء: الخدمات والاتصالات

Cisco

قد قيادة محفظة سيسكو للشركاء عبر شركات تكامل الأنظمة العالمية ومزودي الاتصالات وشركات الخدمات المُدارة. طوّر خطط دخول مشتركة إلى السوق وحوّل الشراكات التقنية الناشئة إلى نتائج تجارية قابلة للقياس.

فتح
PMI

شريك أول لأبحاث السوق ورؤى المستهلكين

PMI

قد الأبحاث السوقية لتحويل سلوك المستهلكين واتجاهات السوق إلى قرارات نمو استراتيجية في PMI. وجّه الدراسات المتقدمة، وقدّم المشورة للقيادات التنفيذية، وأسهم في دفع الابتكار عبر رؤى قابلة للتنفيذ.

فتح
North

خبير أول في بناء المنتجات وتكاملات الشركاء

North

طوّر مساعدًا ذكيًا لمبيعات منصة North للدفع وتكاملاتها مع HubSpot. أنشئ نماذج أولية لميزات أنظمة الشركاء باستخدام واجهات LLM وSQL وJavaScript وواجهات REST.

فتح
Orion Placement

شريك قانوني للعمل عن بُعد في كاليفورنيا للمرافعات والدفاع في الدعاوى المدنية

Orion Placement

قيادة المرافعات والبحث القانوني في قضايا الدفاع المدني بكاليفورنيا، وصياغة ملفات قضائية مقنعة تسهم في توجيه القضايا. العمل عن بُعد بالتعاون مع محامي المحاكم لبناء استراتيجيات الدفاع.

فتح
Orion Placement

شريك في الدفاع عن الدعاوى المدنية في كاليفورنيا

Orion Placement

دور شريك غير مساهم عن بُعد لقيادة قضايا الدفاع المدني لدى مكتب محاماة في كاليفورنيا. توجيه استراتيجية التقاضي والإشراف على المحامين وإدارة القضايا من التقييم حتى التسوية.

فتح