LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Sponsor de visa H1BEntrepriseMatériel informatiqueSécurité
Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Cadre senior de l’écosystème partenaires, services et télécommunications

Pilote le portefeuille de partenaires de Cisco auprès des intégrateurs de systèmes mondiaux, des opérateurs télécoms et des entreprises de services managés. Élabore des plans de commercialisation conjoints et transforme les partenariats technologiques émergents en résultats commerciaux mesurables.

USÉtats-UnisCACalifornieILIllinoisNYNew YorkNCCaroline du Nord
266 100 $ – 346 200 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations

Description

  • Gère un portefeuille d’intégrateurs de systèmes mondiaux, de cabinets de conseil, de fournisseurs de services, d’entreprises de télécommunications et de fournisseurs de services managés.
  • Élabore des plans d’affaires conjoints avec les partenaires.
  • Met en œuvre les évaluations des partenaires, les ateliers, les preuves de concept financées, la formation, le conditionnement des services managés et la couverture conjointe des comptes.
  • Coordonne les activités des dirigeants partenaires, des équipes produit, des services juridiques et financiers, de l’expérience client et des équipes de prestation des partenaires.
  • Finalise des offres couvrant plusieurs architectures technologiques.
  • Supervise les financements approuvés, les étapes de validation, le pipeline généré par les partenaires et les résultats obtenus.
  • Obtient des résultats commerciaux mesurables.
  • Dirige de manière autonome la planification complexe avec les partenaires.
  • Soumet à la direction les arbitrages entre prix, droits et capacités.
  • Aligne les activités des partenaires sur les objectifs stratégiques de commercialisation.

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans d’affaires conjoints, d’initiatives de vente conjointe et de stratégies de canal.
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la création de stratégies de commercialisation reproductibles et de guides de vente pour des technologies émergentes ou des produits en incubation.
  • Au moins 4 ans d’expérience dans la conduite de la collaboration entre les équipes produit, juridique, financière et de réussite client.
  • Expérience avérée de la prévision, du reporting et du suivi du pipeline, des financements et des étapes de validation.
  • Excellentes capacités de négociation et d’influence.
  • Expérience dans l’acquisition de clients phares et la validation d’hypothèses de commercialisation à un stade précoce.
  • Solide compréhension de l’exécution d’offres couvrant plusieurs architectures.
  • Capacité à qualifier des cas d’usage complexes impliquant plusieurs partenaires technologiques.
  • Capacité à accompagner les partenaires dans le déploiement et la gestion des technologies.
  • Excellentes compétences en communication et en présentation.
  • Capacité à s’adresser à des publics techniques et dirigeants.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k) avec contributions de Cisco en contrepartie.
  • Congé parental rémunéré.
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée.
  • Assurance vie de base.
  • Des unités d’actions restreintes Cisco peuvent être proposées et sont acquises sous réserve de la poursuite de l’emploi.
  • 10 jours fériés rémunérés par année civile complète.
  • Un jour férié flottant pour les employés non exemptés.
  • Un jour de congé rémunéré pour votre anniversaire.
  • Fermeture de fin d’année avec congés rémunérés.
  • Quatre jours rémunérés consacrés au bien-être personnel.
  • 16 jours de congés payés par année civile complète pour les employés non exemptés.
  • Les employés exemptés admissibles bénéficient de congés flexibles sans limite définie.
  • 80 heures de congé maladie à la date d’embauche et chaque 1er janvier.
  • Jusqu’à 80 heures de congé maladie non utilisées peuvent être reportées chaque année.
  • Congés payés supplémentaires pour les problèmes familiaux graves ou urgents.
  • Possibilité de prendre jusqu’à 10 jours rémunérés de bénévolat par année civile complète.
  • Primes annuelles pour les postes hors vente, sous réserve des politiques de Cisco.
  • Rémunération incitative liée aux performances commerciales pour les employés relevant d’un plan de vente.
  • Aucun plafond de rémunération incitative lorsque les performances dépassent 100 % de l’objectif.

Offres similaires

Cisco

Responsable senior des écosystèmes de partenaires d’incubation

Cisco
Sponsor de visa H1BEntrepriseMatériel informatiqueSécurité
USÉtats-UnisCACalifornieILIllinoisNYNew YorkNCCaroline du NordTXTexas
313 400 $ – 399 900 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations

Pilotez la stratégie de commercialisation avec les partenaires de Cisco pour les produits d’IA incubés et les technologies émergentes. Élaborez des plans partenaires, obtenez les premiers clients et créez des processus de vente reproductibles qui alimentent le pipeline.

Ouvrir
PMI

Partenaire senior en études de marché et insights consommateurs

PMI
À but non lucratifÉducation
USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations
Python

Pilotez des études de marché qui transforment les comportements des consommateurs et les tendances en décisions stratégiques de croissance chez PMI. Dirigez des études avancées, conseillez les cadres et contribuez à l’innovation grâce à des insights exploitables.

Ouvrir
North

Responsable senior produit et intégrations partenaires

North
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
USÉtats-Unis
122 000 $ – 180 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations
AndroidiOSJavaScriptSQL

Créez un copilote commercial doté d’IA et des intégrations HubSpot pour la plateforme de paiement de North. Prototypez des fonctionnalités pour les systèmes partenaires à l’aide d’API LLM, de SQL, de JavaScript et d’API REST.

Ouvrir
Orion Placement

Associé en droit et requêtes en contentieux civil de la défense, à distance en Californie

Orion Placement
1 – 10 Employés
ConseilJuridiqueSoins de santé
USÉtats-UnisCACalifornie
190 000 $ – 234 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations

Dirigez la pratique des requêtes et les recherches juridiques en contentieux civil de la défense en Californie, en faisant avancer les affaires grâce à des écritures judiciaires convaincantes. Travaillez à distance avec des avocats plaidants pour élaborer des stratégies de défense.

Ouvrir
Orion Placement

Associé en défense des litiges civils en Californie

Orion Placement
1 – 10 Employés
ConseilJuridiqueSoins de santé
USÉtats-UnisCACalifornie
190 000 $ – 234 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations

Poste à distance d’associé sans participation au capital, à la tête de dossiers de défense civile dans un cabinet californien. Définissez la stratégie contentieuse, encadrez des avocats et gérez les affaires de l’évaluation à leur résolution.

Ouvrir