Cisco 是一家專注於網路、安全性與數位基礎架構的企業科技公司。其產品組合包括路由器、交換器、光學收發器、可程式化晶片、邊緣運算平台、Webex 協作工具、可觀測性產品、人工智慧軟體以及雲端管理服務。Cisco 服務企業、服務供應商與政府，透過技術、專業服務、培訓和持續支援，協助客戶設計、營運及保護大規模網路與資料中心。
資深合作夥伴生態系統主管，服務與電信
負責 Cisco 在全球系統整合商、電信服務商和託管服務公司的合作夥伴組合。制定聯合市場推廣計畫，將新興技術合作轉化為可衡量的商業成果。
說明
- 管理由全球系統整合商、顧問公司、服務供應商、電信公司和託管服務供應商組成的合作夥伴組合。
- 與合作夥伴制定聯合業務計畫。
- 落實合作夥伴評估、工作坊、資助的概念驗證、能力培訓、託管服務方案包裝及聯合客戶覆蓋。
- 協調合作夥伴主管、產品團隊、法務、財務、客戶體驗團隊及合作夥伴交付團隊的工作。
- 完成涵蓋多種技術架構的方案報價。
- 監督已核准的資金、驗收里程碑、合作夥伴帶來的銷售機會以及實際成果。
- 交付可衡量的商業成果。
- 獨立領導複雜的合作夥伴規劃工作。
- 將定價、權利和產能方面的取捨提報主管。
- 使合作夥伴活動與策略性市場推廣目標保持一致。
職位要求
- 至少8年制定和執行聯合業務計畫、共同銷售計畫及通路策略的經驗。
- 至少5年為新興技術或孵化產品制定可複製的市場推廣策略和銷售手冊的經驗。
- 至少4年領導產品、法務、財務和客戶成功團隊協作的經驗。
- 具備預測、報告和追蹤銷售機會、資金及驗收里程碑的實務經驗。
- 具備高階談判和影響他人的能力。
- 具備贏得指標客戶並驗證早期市場推廣假設的經驗。
- 深入了解跨技術架構方案的執行。
- 能夠評估涉及多個技術合作夥伴的複雜使用情境。
- 能夠協助合作夥伴掌握技術部署和管理。
- 具備出色的溝通和簡報能力。
- 能夠與技術受眾和主管受眾有效溝通。
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險。
- 401(k)計畫，Cisco 提供配對提撥。
- 帶薪育嬰假。
- 短期和長期失能保障。
- 基本人壽保險。
- 可能提供 Cisco 限制型股票單位獎勵，須持續任職方可歸屬。
- 每個完整曆年10天帶薪假日。
- 非豁免員工可享1天彈性假日。
- 生日當天帶薪休假。
- 年終帶薪假期停工。
- 4天帶薪個人健康假。
- 非豁免員工每個完整曆年享有16天帶薪年假。
- 符合資格的豁免員工可享無固定上限的彈性休假。
- 到職日及每年1月1日提供80小時病假。
- 每年最多可遞延80小時未使用的病假。
- 遇有重大或緊急家庭事務時可享額外帶薪假。
- 可選擇每個完整曆年享有最多10天帶薪志工假。
- 非業務銷售職務可享年度獎金，依 Cisco 政策辦理。
- 納入銷售計畫的員工可獲得績效型銷售獎勵薪酬。
- 績效超過100%目標達成率後，獎勵薪酬不設上限。
