LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняБезпекаПідприємство
Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший керівник екосистеми партнерів: послуги й телекомунікації

Керуйте портфелем Cisco, що охоплює глобальних системних інтеграторів, телеком-провайдерів і компанії з керованих послуг. Розробляйте спільні плани виходу на ринок і перетворюйте партнерства у сфері нових технологій на вимірювані комерційні результати.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяILІллінойсNYНью-ЙоркNCПівнічна Кароліна
266 100 $ – 346 200 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг

Опис

  • Керуйте портфелем глобальних системних інтеграторів, консалтингових компаній, постачальників послуг, телекомунікаційних компаній і провайдерів керованих послуг.
  • Розробляйте спільні бізнес-плани з партнерами.
  • Впроваджуйте оцінювання партнерів, семінари, фінансовані підтвердження концепції, навчання, пакування керованих послуг і спільний супровід клієнтів.
  • Координуйте роботу керівників партнерських напрямів, продуктових команд, юридичного й фінансового відділів, команд із роботи з клієнтами та команд партнерів із надання послуг.
  • Завершуйте підготовку пропозицій, що охоплюють кілька технологічних архітектур.
  • Контролюйте затверджене фінансування, етапи приймання, воронку продажів, сформовану партнерами, і досягнуті результати.
  • Забезпечуйте вимірювані комерційні результати.
  • Самостійно керуйте складним плануванням роботи з партнерами.
  • Передавайте керівництву питання компромісів щодо цін, прав і можливостей.
  • Узгоджуйте діяльність партнерів зі стратегічними цілями виходу на ринок.

Вимоги

  • Щонайменше 8 років досвіду розробки й виконання спільних бізнес-планів, ініціатив спільних продажів і стратегій каналів збуту.
  • Щонайменше 5 років досвіду створення відтворюваних стратегій виходу на ринок і посібників із продажів для нових технологій або продуктів на етапі розвитку.
  • Щонайменше 4 роки досвіду координації співпраці продуктових, юридичних, фінансових команд і команд успіху клієнтів.
  • Підтверджений досвід прогнозування, звітування та відстеження воронки продажів, фінансування й етапів приймання.
  • Розвинені навички ведення переговорів і впливу.
  • Досвід залучення ключових клієнтів і перевірки ранніх гіпотез виходу на ринок.
  • Глибоке розуміння реалізації пропозицій, що охоплюють різні технологічні архітектури.
  • Уміння оцінювати складні сценарії використання за участю кількох технологічних партнерів.
  • Уміння навчати партнерів розгортанню технологій і керуванню ними.
  • Відмінні навички спілкування та презентації.
  • Уміння взаємодіяти з технічною аудиторією та керівниками.

Переваги

  • Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
  • План 401(k) зі внесками Cisco.
  • Оплачувана відпустка для батьків.
  • Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
  • Базове страхування життя.
  • Можуть надаватися акції Cisco з обмеженим доступом; право власності на них набувається за умови продовження роботи.
  • 10 оплачуваних святкових днів за повний календарний рік.
  • Один додатковий вихідний для працівників, які не звільнені від оплати понаднормової роботи.
  • Оплачуваний вихідний у день народження.
  • Оплачувані вихідні наприкінці року.
  • Чотири оплачувані дні для особистого добробуту.
  • 16 днів оплачуваної відпустки за повний календарний рік для працівників, які не звільнені від оплати понаднормової роботи.
  • Працівники, звільнені від оплати понаднормової роботи та відповідні критеріям, мають гнучкий час відпустки без визначеного ліміту.
  • 80 годин лікарняного надаються під час найму та кожного 1 січня.
  • Щороку можна перенести до 80 невикористаних годин лікарняного.
  • Додаткова оплачувана відпустка для вирішення важливих або невідкладних сімейних питань.
  • За бажанням — до 10 оплачуваних днів волонтерської відпустки за повний календарний рік.
  • Річні премії для працівників поза відділом продажів згідно з політиками Cisco.
  • Винагорода за результатами продажів для працівників, які працюють за планами продажів.
  • Винагорода за продажі не має верхньої межі після перевищення показника виконання 100%.

Схожі вакансії

Cisco

Старший керівник із розвитку екосистеми партнерів в інкубації

Cisco
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняБезпекаПідприємство
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяILІллінойсNYНью-ЙоркNCПівнічна КаролінаTXТехас
313 400 $ – 399 900 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг

Керуйте стратегією Cisco з виходу на ринок через партнерів для інкубованих продуктів у сфері ШІ та нових технологій. Розробляйте плани роботи з партнерами, залучайте перших клієнтів і створюйте відтворювані моделі продажів для формування воронки.

Відкрити
PMI

Старший бізнес-партнер із маркетингових досліджень і споживчих інсайтів

PMI
Некомерційні організаціїОсвіта
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг
Python

Керуйте дослідженнями, перетворюючи поведінку споживачів і ринкові тенденції на рішення для стратегічного зростання PMI. Координуйте складні дослідження, консультуйте керівників і сприяйте інноваціям завдяки практичним висновкам.

Відкрити
North

Старший менеджер продукту з інтеграцій із партнерами

North
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені Штати
122 000 $ – 180 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг
AndroidiOSJavaScriptSQL

Створюйте ШІ-помічника з продажів та інтеграції з HubSpot для платіжної платформи North. Розробляйте прототипи функцій партнерських систем за допомогою API LLM, SQL, JavaScript і REST API.

Відкрити
Orion Placement

Партнер із судових клопотань і процесуальних питань — дистанційно, Каліфорнія

Orion Placement
1 – 10 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яЮриспруденція
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
190 000 $ – 234 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг

Керуйте підготовкою клопотань і правовими дослідженнями у справах про цивільний захист у судах Каліфорнії, формуючи перебіг справ переконливими судовими документами. Працюйте дистанційно разом із судовими адвокатами над стратегіями захисту.

Відкрити
Orion Placement

Партнер із захисту в цивільних судових спорах у Каліфорнії

Orion Placement
1 – 10 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яЮриспруденція
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
190 000 $ – 234 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер партнерських програмПартнерський маркетинг

Дистанційна посада партнера без частки в капіталі: ведення справ із цивільного захисту для юридичної фірми в Каліфорнії. Визначення стратегії спорів, керівництво адвокатами та супровід справ від оцінювання до вирішення.

Відкрити