Synchrony
Synchrony
Synchrony est une entreprise de services financiers spécialisée dans le financement des achats du quotidien liés aux besoins de santé, de commerce de détail et des entreprises. Son produit CareCredit propose des solutions de financement dédiées aux soins de santé, tandis que Synchrony Bank offre des services d’épargne et de banque en ligne, ainsi que des financements dans les secteurs du commerce de détail et de la santé. L’entreprise propose également des solutions de financement pour les entreprises grâce à son portefeuille plus large.

VP, Responsable de la commercialisation des plateformes Diversified & Value et Lifestyle

Synchrony recherche un responsable senior de la stratégie commerciale pour développer les plateformes Diversified & Value et Lifestyle. Le poste pilote la commercialisation, l’adoption des produits, l’activation des clients et l’exécution coordonnée à l’échelle de l’entreprise.

Description

  • Piloter la stratégie commerciale globale des plateformes Diversified & Value et Lifestyle
  • Transformer les capacités des plateformes, les conditions du marché, les besoins des clients et les priorités de l’entreprise en un plan de croissance ciblé
  • Définir les clients idéaux, les cas d’usage prioritaires, les secteurs cibles et les segments de clientèle en partenariat avec Growth
  • Définir l’approche de mise sur le marché des produits des plateformes
  • Diriger le VP Commercialisation des plateformes - Produit et le VP Commercialisation des plateformes - Marketing
  • Élaborer et maintenir la stratégie commerciale pluriannuelle des plateformes avec l’équipe SI
  • Développer des stratégies de commercialisation propres aux clients et aux secteurs, notamment le positionnement et le séquencement des produits
  • Exploiter les informations relatives au marché, à la concurrence, aux clients et au portefeuille afin d’identifier les espaces d’opportunité et les obstacles à l’adoption
  • Traduire la stratégie en feuilles de route pour l’adoption des produits, l’habilitation marketing, les ventes et l’activation des clients, ainsi que la mesure des résultats
  • Coordonner la planification entre les équipes Plateformes, Produit, Growth, Ventes et Clients, les responsables sectoriels, le Marketing, la Finance et l’Analytique
  • Diriger et accompagner le stratège produit et le stratège marketing
  • Préparer des analyses de rentabilité et des recommandations destinées aux dirigeants concernant les investissements, les ressources et les changements de mise sur le marché
  • Mettre en place la gouvernance et les rythmes opérationnels nécessaires aux revues de performance et aux ajustements stratégiques
  • Conseiller la direction des plateformes sur les opportunités de croissance, les choix de commercialisation et les arbitrages du portefeuille
  • Diriger les présentations destinées aux clients avec les équipes concernées
  • Définir les ressources d’habilitation commerciale, les messages destinés aux clients et les communications de marché
  • Produire la stratégie commerciale, les priorités stratégiques, les guides de commercialisation, l’architecture de positionnement, les feuilles de route intégrées, les supports de décision et les tableaux de bord de performance
  • Accroître le pipeline qualifié, la pénétration des produits, l’adoption et les revenus liés aux initiatives de commercialisation

Exigences

  • Diplôme de licence en gestion, marketing, stratégie, finance, économie ou discipline connexe ; ou diplôme d’études secondaires ou GED accompagné de 15 ans d’expérience pertinente
  • Au moins 10 ans d’expérience progressive en stratégie commerciale, stratégie de croissance, commercialisation de produits, conseil en management, mise sur le marché ou marketing grand public
  • Expérience avérée de la direction d’initiatives complexes et transversales et de l’influence de parties prenantes seniors sans dépendre uniquement de l’autorité formelle
  • Expérience de la gestion d’équipes, de la définition d’une orientation claire et du développement de professionnels de la stratégie hautement performants
  • Expérience de la gestion des relations clients et de la présentation ou de la vente d’idées ou de programmes complexes
  • Être âgé d’au moins 18 ans
  • Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis
  • Volonté de se soumettre à un dépistage de drogues, une enquête d’antécédents et une prise d’empreintes digitales lors de l’intégration
  • Capacité à satisfaire aux exigences de la section 19 de la Federal Deposit Insurance Act
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis ; aucun parrainage de visa de travail n’est disponible
  • Diplôme supérieur souhaité
  • Réussite dans la mise en relation des opportunités de marché, des besoins clients, des capacités produits et des résultats financiers
  • Solides compétences analytiques et financières, notamment en dimensionnement de marché, segmentation, préparation d’analyses de rentabilité, priorisation et mesure de la performance
  • Expertise en stratégie d’entreprise et de portefeuille
  • Bon jugement commercial et capacité à prioriser les opportunités
  • Expérience de la segmentation des clients et des secteurs
  • Excellentes capacités de communication avec les dirigeants et d’influence
  • Capacité à diriger des équipes transversales et à concevoir des modèles opérationnels
  • Résolution analytique des problèmes et prise de décision rigoureuse
  • Capacité à diriger, accompagner et responsabiliser les talents

Avantages

  • Prime annuelle liée à la performance individuelle et à celle de l’entreprise
  • Options de travail flexibles, notamment le télétravail depuis son domicile près d’un Hub ou le travail dans un bureau
  • Réunions professionnelles ou d’équipe en présentiel, formations et événements culturels
  • Culture de travail inclusive et Groupes de ressources pour les employés
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap

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