Synchrony to firma świadcząca usługi finansowe, specjalizująca się w finansowaniu codziennych zakupów w obszarach opieki zdrowotnej, handlu detalicznego i biznesu. Jej produkt CareCredit zapewnia wyspecjalizowane finansowanie usług medycznych, natomiast Synchrony Bank oferuje internetowe usługi oszczędnościowe i bankowe, a także finansowanie zakupów w handlu detalicznym i opiece zdrowotnej. Firma oferuje również rozwiązania z zakresu finansowania przedsiębiorstw w ramach szerokiego portfolio.
Wiceprezes, lider komercjalizacji platformy Diversified & Value i Lifestyle
Synchrony poszukuje starszego lidera strategii komercyjnej, który będzie kształtować rozwój platformy Diversified & Value i Lifestyle. Rola obejmuje komercjalizację, wdrażanie produktów, aktywizację klientów i skoordynowaną realizację działań w całej organizacji.
Stany Zjednoczone
Connecticut
Nowy Jork150 000 $ – 250 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezesOpis
- Odpowiadać za całościową strategię komercyjną platformy Diversified & Value i Lifestyle
- Przekładać możliwości platformy, warunki rynkowe, potrzeby klientów i priorytety firmy na ukierunkowany plan wzrostu
- Wspólnie z zespołem Growth określać idealnych klientów, priorytetowe zastosowania, docelowe branże i segmenty klientów
- Ustalać strategię wejścia na rynek dla produktów platformy
- Kierować wiceprezesami ds. komercjalizacji platformy odpowiedzialnymi za produkt i marketing
- Tworzyć i utrzymywać wieloletnią strategię komercyjną platformy wraz z zespołem SI
- Opracowywać strategie komercjalizacji dostosowane do klientów i branż, w tym pozycjonowanie produktów i kolejność ich wdrażania
- Wykorzystywać informacje rynkowe, konkurencyjne, klienckie i portfelowe do identyfikowania niewykorzystanych możliwości oraz barier adopcji
- Przekładać strategię na plany wdrażania produktów, wsparcia marketingowego, sprzedaży i aktywizacji klientów oraz pomiaru wyników
- Koordynować planowanie między zespołami Platform, Product, Growth, Sales i Client, liderami branżowymi, Marketingiem, Finansami i Analityką
- Kierować strategami produktu i marketingu oraz rozwijać ich kompetencje
- Przygotowywać uzasadnienia biznesowe i rekomendacje dla kadry kierowniczej dotyczące inwestycji, zasobów i zmian strategii wejścia na rynek
- Ustanawiać zasady zarządzania i cykle operacyjne na potrzeby przeglądów wyników oraz korekt strategicznych
- Doradzać liderom platformy w zakresie możliwości wzrostu, decyzji dotyczących komercjalizacji i kompromisów portfelowych
- Prowadzić prezentacje dla klientów wspólnie z zespołami klienckimi
- Kształtować materiały wspierające komercjalizację, komunikaty dla klientów i komunikację rynkową
- Tworzyć strategię komercyjną, priorytety strategiczne, podręczniki komercjalizacji, architekturę pozycjonowania, zintegrowane plany działania, materiały decyzyjne i karty wyników
- Zwiększać liczbę wartościowych szans sprzedażowych, penetrację produktów, ich adopcję oraz przychody powiązane z inicjatywami komercjalizacyjnymi
Wymagania
- Licencjat z biznesu, marketingu, strategii, finansów, ekonomii lub pokrewnej dziedziny; alternatywnie świadectwo ukończenia szkoły średniej lub GED oraz 15 lat odpowiedniego doświadczenia
- Co najmniej 10 lat coraz bardziej odpowiedzialnego doświadczenia w strategii komercyjnej, strategii wzrostu, komercjalizacji produktów, doradztwie zarządczym, wprowadzaniu produktów na rynek lub marketingu konsumenckim
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu złożonych inicjatyw międzyfunkcyjnych i wywieraniu wpływu na kadrę kierowniczą bez polegania wyłącznie na formalnych uprawnieniach
- Doświadczenie w zarządzaniu ludźmi, wyznaczaniu jasnego kierunku i rozwijaniu wysoko efektywnych specjalistów ds. strategii
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami oraz prezentowaniu lub sprzedawaniu złożonych koncepcji albo programów
- Ukończone co najmniej 18 lat
- Wymagane świadectwo ukończenia szkoły średniej lub równoważne kwalifikacje
- Gotowość do poddania się testom na obecność narkotyków, weryfikacji przeszłości i pobraniu odcisków palców podczas wdrażania do pracy
- Zdolność do spełnienia wymogów określonych w sekcji 19 Federal Deposit Insurance Act
- Uprawnienie do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych; sponsorowanie wizy pracowniczej nie jest dostępne
- Preferowane wykształcenie wyższe
- Sukcesy w łączeniu możliwości rynkowych, potrzeb klientów, możliwości produktów i wyników finansowych
- Silne umiejętności analityczne i finansowe, w tym określanie wielkości rynku, segmentacja, przygotowywanie uzasadnień biznesowych, ustalanie priorytetów i pomiar wyników
- Ekspercka znajomość strategii przedsiębiorstwa i strategii portfelowej
- Dobra ocena sytuacji komercyjnej i umiejętność ustalania priorytetów możliwości
- Doświadczenie w segmentacji klientów i branż
- Silne umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą i wywierania wpływu
- Umiejętność kierowania pracą międzyfunkcyjną i projektowania modeli operacyjnych
- Analityczne rozwiązywanie problemów i zdyscyplinowane podejmowanie decyzji
- Umiejętność kierowania, rozwijania pracowników i egzekwowania odpowiedzialności za wyniki
Benefity
- Roczna premia uzależniona od wyników indywidualnych i wyników firmy
- Elastyczne możliwości pracy, w tym praca z domu w pobliżu Hubu lub z biura
- Stacjonarne spotkania biznesowe i zespołowe, szkolenia oraz wydarzenia kulturalne
- Kultura pracy sprzyjająca włączeniu społecznemu i grupy zasobów pracowniczych
- Racjonalne udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami spełniających wymagania