Synchrony — компанія, що надає фінансові послуги та спеціалізується на фінансуванні повсякденних покупок у сферах охорони здоров’я, роздрібної торгівлі й бізнесу. Продукт CareCredit забезпечує спеціалізоване фінансування медичних послуг, а Synchrony Bank підтримує онлайн-сервіси заощаджень і банківські послуги, а також фінансування покупок у роздрібній торгівлі та сфері охорони здоров’я. Компанія також пропонує рішення для бізнес-фінансування у межах свого широкого портфеля.
Віце-президент, керівник комерціалізації платформ Diversified & Value і Lifestyle
Synchrony шукає керівника найвищого рівня у сфері комерційної стратегії для розвитку платформ Diversified & Value і Lifestyle. Посада передбачає комерціалізацію, впровадження продуктів, активацію клієнтів і узгоджене виконання завдань у всій компанії.
Опис
- Відповідати за загальну комерційну стратегію платформ Diversified & Value і Lifestyle
- Перетворювати можливості платформ, ринкові умови, потреби клієнтів і пріоритети компанії на цілеспрямований план зростання
- Спільно з командою Growth визначати ідеальних клієнтів, пріоритетні варіанти використання, цільові галузі та клієнтські сегменти
- Визначати стратегію виходу на ринок для продуктів платформ
- Керувати віцепрезидентами з комерціалізації платформ, відповідальними за продукт і маркетинг
- Розробляти та підтримувати багаторічну комерційну стратегію платформ спільно з командою SI
- Розробляти стратегії комерціалізації для окремих клієнтів і галузей, зокрема позиціонування та послідовність запуску продуктів
- Використовувати ринкові, конкурентні, клієнтські та портфельні дані для виявлення вільних ринкових ніш і перешкод для впровадження
- Перетворювати стратегію на плани впровадження продуктів, маркетингового забезпечення, продажів і активації клієнтів, а також вимірювання результатів
- Координувати планування між командами Platform, Product, Growth, Sales і Client, галузевими керівниками, Marketing, Finance та Analytics
- Керувати фахівцями з продуктової та маркетингової стратегії й розвивати їх
- Готувати бізнес-кейси та рекомендації для керівництва щодо інвестицій, ресурсів і змін стратегії виходу на ринок
- Створювати систему управління та регулярні робочі процеси для аналізу результатів і стратегічних коригувань
- Консультувати керівництво платформ щодо можливостей зростання, рішень у сфері комерціалізації та компромісів у портфелі
- Проводити презентації для клієнтів спільно з клієнтськими командами
- Формувати ресурси для комерційного забезпечення, повідомлення для клієнтів і ринкові комунікації
- Розробляти комерційну стратегію, стратегічні пріоритети, посібники з комерціалізації, архітектуру позиціонування, інтегровані плани, матеріали для ухвалення рішень і показники ефективності
- Збільшувати обсяг кваліфікованої воронки продажів, проникнення продуктів, їхнє впровадження та дохід, пов’язаний з ініціативами комерціалізації
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, стратегії, фінансів, економіки або суміжній дисципліні; або диплом про закінчення школи чи GED і 15 років відповідного досвіду
- Щонайменше 10 років послідовно набутого досвіду у сфері комерційної стратегії, стратегії зростання, комерціалізації продуктів, управлінського консалтингу, виходу на ринок або споживчого маркетингу
- Досвід керівництва складними міжфункціональними ініціативами та впливу на керівників найвищого рівня без опори виключно на формальні повноваження
- Досвід управління працівниками, визначення чіткого напряму роботи та розвитку високоефективних фахівців зі стратегії
- Досвід управління відносинами з клієнтами, а також презентації або продажу складних ідей чи програм
- Вік не менше 18 років
- Потрібен диплом про закінчення школи або еквівалентний документ
- Готовність пройти тестування на наркотики, перевірку біографічних даних і дактилоскопію під час оформлення
- Здатність відповідати вимогам Розділу 19 Федерального закону про страхування банківських вкладів
- Дозвіл на легальну роботу у США; спонсорство робочої візи не надається
- Наявність наукового ступеня буде перевагою
- Успішний досвід поєднання ринкових можливостей, потреб клієнтів, можливостей продуктів і фінансових результатів
- Сильні аналітичні та фінансові навички, зокрема оцінювання обсягу ринку, сегментація, підготовка бізнес-кейсів, визначення пріоритетів і вимірювання результатів
- Експертні знання у сфері корпоративної стратегії та стратегії управління портфелем
- Розвинене комерційне мислення та навички визначення пріоритетності можливостей
- Досвід сегментації клієнтів і галузей
- Сильні навички комунікації з керівниками та впливу на них
- Здатність керувати міжфункціональною роботою та проєктувати операційні моделі
- Аналітичне вирішення проблем і дисципліноване ухвалення рішень
- Здатність керувати, розвивати працівників і вимагати від них відповідальності за результати
Переваги
- Щорічний бонус, що залежить від індивідуальних результатів і результатів компанії
- Гнучкі варіанти роботи, зокрема робота з дому поблизу офісного центру або з офісу
- Очні ділові та командні зустрічі, навчання і культурні заходи
- Інклюзивна корпоративна культура та групи ресурсів для працівників
- Розумні умови для кваліфікованих осіб з інвалідністю