Synchrony è una società di servizi finanziari specializzata nel finanziamento degli acquisti quotidiani per esigenze sanitarie, commerciali e aziendali. Il suo prodotto CareCredit offre finanziamenti dedicati ai servizi sanitari, mentre Synchrony Bank fornisce servizi di risparmio e bancari online, oltre a finanziamenti per i settori della vendita al dettaglio e della sanità. L’azienda offre inoltre soluzioni di finanziamento per le imprese attraverso il suo portafoglio più ampio.
VP, Responsabile della commercializzazione delle piattaforme Diversified & Value e Lifestyle
Synchrony cerca un responsabile senior della strategia commerciale per favorire la crescita delle piattaforme Diversified & Value e Lifestyle. Il ruolo guida la commercializzazione, l’adozione dei prodotti, l’attivazione dei clienti e l’esecuzione coordinata a livello aziendale.
Stati Uniti
Connecticut
New York150.000 $ – 250.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVicepresidenteDescrizione
- Guidare la strategia commerciale complessiva delle piattaforme Diversified & Value e Lifestyle
- Trasformare le capacità delle piattaforme, le condizioni di mercato, le esigenze dei clienti e le priorità aziendali in un piano di crescita mirato
- Definire i clienti ideali, i casi d’uso prioritari, i settori target e i segmenti di clientela in collaborazione con Growth
- Definire l’approccio di go-to-market per i prodotti delle piattaforme
- Guidare il VP Commercializzazione delle piattaforme - Prodotto e il VP Commercializzazione delle piattaforme - Marketing
- Costruire e mantenere la strategia commerciale pluriennale delle piattaforme con il team SI
- Sviluppare strategie di commercializzazione specifiche per clienti e settori, incluso il posizionamento e la sequenza dei prodotti
- Utilizzare dati di mercato, competitivi, dei clienti e del portafoglio per individuare spazi di opportunità e ostacoli all’adozione
- Tradurre la strategia in roadmap per l’adozione dei prodotti, l’abilitazione del marketing, le vendite e l’attivazione dei clienti, oltre alla misurazione
- Coordinare la pianificazione tra i team Piattaforme, Prodotto, Growth, Vendite e Clienti, i responsabili di settore, Marketing, Finanza e Analytics
- Dirigere e formare lo Strategist di Prodotto e lo Strategist di Marketing
- Preparare business case e raccomandazioni per i dirigenti su investimenti, risorse e modifiche al go-to-market
- Stabilire la governance e i ritmi operativi per le revisioni delle prestazioni e gli adeguamenti strategici
- Fornire consulenza alla leadership delle piattaforme sulle opportunità di crescita, sulle scelte di commercializzazione e sui compromessi del portafoglio
- Guidare presentazioni rivolte ai clienti insieme ai team responsabili dei clienti
- Definire risorse di abilitazione commerciale, messaggi per i clienti e comunicazioni di mercato
- Produrre la strategia commerciale, le priorità strategiche, i playbook di commercializzazione, l’architettura di posizionamento, le roadmap integrate, i materiali decisionali e gli scorecard delle prestazioni
- Aumentare il pipeline qualificato, la penetrazione dei prodotti, l’adozione e i ricavi collegati alle iniziative di commercializzazione
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, strategia, finanza, economia o disciplina correlata; in alternativa, diploma di scuola superiore o GED e 15 anni di esperienza pertinente
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva in strategia commerciale, strategia di crescita, commercializzazione di prodotti, consulenza manageriale, go-to-market o marketing rivolto ai consumatori
- Comprovata esperienza nella guida di iniziative complesse e interfunzionali e nell’influenzare stakeholder senior senza dipendere esclusivamente dall’autorità formale
- Esperienza nella gestione delle persone, nella definizione di una direzione chiara e nello sviluppo di professionisti della strategia ad alte prestazioni
- Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti e nella presentazione o vendita di idee o programmi complessi
- Avere almeno 18 anni
- Diploma di scuola superiore o equivalente obbligatorio
- Disponibilità a sottoporsi a test antidroga, indagine sui precedenti e rilevamento delle impronte digitali durante l’inserimento
- Capacità di soddisfare i requisiti della Sezione 19 ai sensi del Federal Deposit Insurance Act
- Autorizzazione a lavorare legalmente negli Stati Uniti; non è disponibile la sponsorizzazione di visti di lavoro
- Titolo di studio avanzato preferibile
- Successo nel collegare opportunità di mercato, esigenze dei clienti, capacità dei prodotti e risultati finanziari
- Solide competenze analitiche e finanziarie, tra cui dimensionamento del mercato, segmentazione, preparazione di business case, definizione delle priorità e misurazione delle prestazioni
- Competenza nella strategia aziendale e di portafoglio
- Solido giudizio commerciale e capacità di definire le priorità delle opportunità
- Esperienza nella segmentazione dei clienti e dei settori
- Spiccate capacità di comunicazione con i dirigenti e di influenza
- Capacità di leadership interfunzionale e di progettazione del modello operativo
- Risoluzione analitica dei problemi e processo decisionale disciplinato
- Capacità di guidare, formare e responsabilizzare i talenti
Benefit
- Bonus annuale legato alle prestazioni individuali e aziendali
- Opzioni di lavoro flessibili, incluso lavorare da casa vicino a un Hub o da un ufficio
- Riunioni di lavoro o di team in presenza, formazione ed eventi culturali
- Cultura del luogo di lavoro inclusiva e Gruppi di Risorse per i Dipendenti
- Adattamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità